售電公司如何把握國網(wǎng)新戰(zhàn)略來襲的機(jī)遇？

2017-11-22 09:28:31 來源:能源生態(tài)圈　點(diǎn)擊量：評論 (0)

摘要隨著電改的進(jìn)展，售電競爭日趨激烈，對于售電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)來說，如何精準(zhǔn)把握電改可能的本質(zhì)目標(biāo)—通過激活市場化機(jī)制，形成現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在售電專業(yè)化中尋找自己的定位，并且形成有競爭力的能源

能源服務(wù)需要“邊緣革命”

能源服務(wù)本身是一場革命。中國所有的革命都有“邊緣革命”的特點(diǎn)，不管是共產(chǎn)主義革命的農(nóng)村包圍城市，還是中國市場經(jīng)濟(jì)改革的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，都是從邊緣開始的。能源服務(wù)的邊緣在于表后的服務(wù)，包含企業(yè)的配電、用電，還包括一部分中小型分布式能源等，這些邊緣的革命未來將會帶來新的革命機(jī)會。

能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的客戶目標(biāo)

從能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客戶目標(biāo)來看，能源服務(wù)的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)客戶能源利用的綜合最優(yōu)，即財務(wù)報表上的能源成本最優(yōu)化。它包含了三個主體：一是交易的優(yōu)化，即電量-電價的優(yōu)化。二是資產(chǎn)的優(yōu)化，即企業(yè)或者能源資產(chǎn)的全生命周期的優(yōu)化。三是能效優(yōu)化，即能量過程的優(yōu)化。這三個方向的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的。

現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別

能源服務(wù)行業(yè)一直都是有的，但是傳統(tǒng)能源服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)在理念、對象、內(nèi)涵和價值方面存在一定的差異。傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)以專業(yè)體系構(gòu)建為主，沒有產(chǎn)業(yè)體系;現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)包含了整個產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是以發(fā)電和電網(wǎng)的工程建設(shè)管理為主，現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是圍繞電力用戶，以負(fù)荷側(cè)為優(yōu)化。內(nèi)涵上講，現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)包含了能量的優(yōu)化、客戶的服務(wù)和資產(chǎn)的管理，最終的目標(biāo)是圍繞客戶能源財務(wù)成本的最優(yōu)化，這些都是和傳統(tǒng)的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)不一樣的。

售電公司未來演變方向

售電公司會如何分化

售電公司的分化可以從三個維度來分析：一是定位，不同的售電公司有自己的定位，例如是偏向于客戶服務(wù)還是客戶交易。二是競爭，不同的售電公司因為競爭的手段和資源不一樣，會有相應(yīng)的分化，例如有電源和沒有電源的售電公司就完全不一樣。三是風(fēng)險和收益。售電公司對風(fēng)險的忍耐程度是不一樣的，例如有的售電公司會認(rèn)為沒有必要承擔(dān)偏差帶來的不確定性。

售電公司分化的本質(zhì)是成本——績效平衡

這是一個很典型的長尾理論。橫坐標(biāo)是用戶數(shù)量，縱坐標(biāo)是每個用戶的年用電量。這樣可以很清晰的看到市場化的用戶呈現(xiàn)出的長尾趨勢，即用電量比較大的企業(yè)數(shù)量比較少，用電量非常小的企業(yè)，例如年用電量在幾萬度到幾十萬度的企業(yè)用戶數(shù)量非常多。

紅色的縱坐標(biāo)代表每一家售電公司新增加一個售電客戶所需要投入的成本。從廣東的售電市場情況看，對于大多數(shù)售電公司來講，不管用戶體量的大小，每跑一個客戶投入的時間精力都是差不多的，這是由這根紅色的虛線所確定的。這對于大的售電公司來講，用戶數(shù)量到一定程度之后，再去跑中小型的客戶成本就很難承受。所以由于邊際成本的固定，使得未來售電公司會有一個很明確的選擇，是著重拓展大用戶，以體量取得交易的優(yōu)勢還是在邊際成本線以下，依靠屬地化的優(yōu)勢，降低邊際成本，以客戶數(shù)量取勝?這個選擇就會帶來售電公司的分化，即批發(fā)型售電公司和零售型售電公司的分化。

未來某種可能產(chǎn)業(yè)形態(tài)

未來售電側(cè)市場化包含兩個市場，一是現(xiàn)在正在建設(shè)的電力批發(fā)市場，從年度雙邊到月度的集中競價，走向日前日內(nèi)到現(xiàn)貨。二是電力的零售市場，個人認(rèn)為未來能夠進(jìn)入電力批發(fā)側(cè)市場的售電公司數(shù)量是有限的，主要包含了電力大用戶，以及少量的批發(fā)型售電公司和渠道型售電公司，他們都是跑量的，以體量為優(yōu)勢。未來大量的中介型和服務(wù)型的屬地化的售電公司需要進(jìn)入的是電力的零售側(cè)市場，面向電力的中小型用戶。

批發(fā)交易的門檻越來越高

隨著現(xiàn)貨市場的到來，未來能夠進(jìn)入現(xiàn)貨交易批發(fā)的售電公司比較少，因為做現(xiàn)貨市場交易跟原油、煤炭類似，一是需要交易的人才，二是需要交易分析的技術(shù)，三是需要開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)，特別是金融業(yè)務(wù)，這些不是一般的中小型售電公司有能力可以做的。

兩個市場，不同玩家

責(zé)任編輯：lixin

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