十年后售電公司將何去何從?跟海外售電公司學(xué)生存之道!

2017-12-04 09:33:53 能源生態(tài)圈　點(diǎn)擊量：評論 (0)

1、售電側(cè)放開之全球進(jìn)度說到售電側(cè)，其實(shí)并不是每個(gè)國家的每個(gè)省份售電側(cè)都已經(jīng)非常開放的，包括美國、澳洲、歐洲等國家在內(nèi)也不例外。美國作為經(jīng)濟(jì)自由化的國家，在1996年就開始了售電側(cè)改革，但是在2002-2003

2010年左右新加波政府引入了液化天然氣，整個(gè)市場上的天然液化氣價(jià)格暴跌。不巧的是，所有的傳統(tǒng)售電公司都簽了10-20年的天然氣長協(xié)，導(dǎo)致他們在發(fā)電成本上難以降價(jià)，新的售電公司就可以通過現(xiàn)貨市場購買液化天然氣，興建一些小型的燃?xì)怆姀S，電的價(jià)格隨之下降。從圖中可以看到，自從2010年天然氣的價(jià)格跳水式的下降之后，傳統(tǒng)發(fā)電集團(tuán)零售市場的份額在慢慢下降，甚至裝機(jī)容量也在慢慢下降。

所以總的來說，要么政府有意扶持獨(dú)立售電商，要么市場上有足夠讓獨(dú)立售電公司發(fā)展的資產(chǎn)，或者比較容易買到電的地方，那獨(dú)立的售電公司就會(huì)比較多。

4、售電做大難度高

不管一個(gè)國家的售電商數(shù)量是多少，市場份額超過5%的售電商的數(shù)量幾乎都不會(huì)超過10個(gè)，這是歐盟20多個(gè)國家總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。

另外差不多一半以上的市場份額都還掌握在傳統(tǒng)的售電商手上。所以說售電要想做大，難度比較高。

售電公司真的賺錢嗎?

1、售電毛利=零售電價(jià)-批發(fā)電價(jià)

這里展示的是歐盟各個(gè)國家售電公司的平均毛利。毛利=零售電價(jià)-批發(fā)電價(jià)，這些國家的毛利差不多都在10%-20%左右。

2、售電凈利=毛利-運(yùn)營成本

上圖是英國六大能源公司的凈利，以及澳洲政府允許的售電公司的凈利上限。從中可以發(fā)現(xiàn)，雖然英國售電公司的毛利率差不多在25%，但是凈利只有3.7%，澳洲的凈利也差不多在3%-5%之間。

毛利和凈利的對比說明運(yùn)營成本占了售電公司的大頭。運(yùn)營成本包括交易IP成本、市場營銷成本、客戶服務(wù)成本等。英國的一個(gè)政策研究所發(fā)表了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：好的售電商和差的售電商之間的運(yùn)營成本能差整整一倍。

當(dāng)凈利只有3%-5%的時(shí)候，售電公司是否值得去做?結(jié)合其他行業(yè)的利潤率來看，其實(shí)燃油、汽車等零售的利潤率也就在3%-4%，食品或者快消品行業(yè)會(huì)稍微高一點(diǎn)。本質(zhì)上來講，售電商也是在做零售，所以凈利也就是3%-5%的水平。

3、別被平均騙了

(1)幾家歡喜幾家愁

上圖是2013年德國售電公司的利潤率范圍，可以看到售電公司從虧損到非常賺的(凈利潤在22%)都有。從圖中可以發(fā)現(xiàn)：

售電公司的利潤浮動(dòng)范圍比較大

小的售電公司大部分利潤比較薄，要盈利就會(huì)盈利比較大，主要是因?yàn)檫@些小的售電公司牢牢地抓住了用戶的需求，例如汽車行業(yè)的售電公司和汽車行業(yè)綁的非常緊密，并且為汽車行業(yè)提供了非常專業(yè)的能效管理措施

大型售電公司平均利潤率不高，只有5%左右，但其虧損率較低

(2)哪些用戶是香餑餑

3%-5%是一個(gè)平均凈利潤率，但對于每一家公司來說利潤是不一樣的。從英國的六家售電公司的統(tǒng)計(jì)看，居民用戶的毛利率低于中小商業(yè)的毛利率，原因在于，用在居民用戶身上的成本幾乎等于一戶中小商業(yè)的營銷成本，但是居民用戶的電量比較低，所以營業(yè)額也會(huì)比較低。另外一方面，非常大的工業(yè)用戶其溢價(jià)能力很高，所以大工業(yè)用戶的利潤也比較薄。

慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在大用戶和小用戶之間可能存在一個(gè)最佳的電量點(diǎn)，在最佳電量點(diǎn)附近的用戶身上賺到的毛利是最大的，而這一點(diǎn)往往取決于售電公司針對不同用戶的運(yùn)營費(fèi)用。

所以建議售電公司畫一下自己的電量和利潤線，橫軸表示用戶每年的用電量，縱軸表示在這類用戶身上能賺到的毛利和凈利。基于歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)畫出這條線，可以很明顯的看到：哪一類用戶的電量在什么范圍之內(nèi)，或者以公司的運(yùn)營和銷售策略，單位營銷成本上最能獲得利潤的用戶群在哪里。

責(zé)任編輯：lixin

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