電力營銷是售電公司的核心業務，加強售電公司電力營銷工作的管理和提高電力營銷工作的質量，不但關系到售電公司自身的生存和發展，而且決定著售電公司的市場競爭力。在國民經濟持續快速發展和電力經營體制轉變以及電力供需矛盾緩和的新形勢下，加強售電公司營銷管理工作，建立一個適應市場需求、充滿市場活力的電力營銷體系和機制勢在必行。

 

（來源：新疆風能 ID:wx5888900 作者：買文捷）

 

售電公司作為電力市場的新興行業，首先要結合本地區電力市場供需關系，客觀地分析公司所處內、外部環境，揚長避短。在面臨著政策、市場規則、戰略定位等風險和同類型企業競爭激烈的同時，也面臨著等重大的機遇。通過對政策的分析和研究、對市場規則的掌握和熟悉，找準目標市場，確定合適的營銷管理體系，使公司得以生存和發展。

 

售電公司現在還是新型業務，很多公司和客戶對售電業務初期不會太了解和熟悉，所以公司前期售電業力推廣主要的目的，就是給用電客戶傳遞信息、強化認知、突出特點、指導消費者、擴大銷售，公司前期可以通過參與相關行業和地方論壇、印發宣傳冊、網站推廣、微博微信公眾號和進企業進行售電側改革講座等提高公司售電業務的知名度，從而讓客戶做售電就能聯想到自己公司。后期隨著售電公司增多，業務競爭激烈的情況，售電公司需要認真分析電力市場，對客戶就要進行細分，逐步進行差異性市場營銷。比如：針對客戶的用電總量、電量結構等不同情況，幫助企業客戶進行相關數據分析，增強與客戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求。并逐步推出公司組合產品，如售電業務加設備維護、用電數據分析、節能服務、綠色清潔能源服務和售電金融服務等。

 

總而言之，售電方式多樣，形成差異化的服務，滿足客戶的不同用電需求，才能夠贏得客戶青睞。

 

 

 

原標題:淺談如何做好電力營銷管理工作