致用戶：電力用戶如何甄別售電公司的套餐報(bào)價(jià)？

2017-10-17 15:05:29 旋轉(zhuǎn)電馬　點(diǎn)擊量：368 評(píng)論 (0)

近日，韶關(guān)的一位用電企業(yè)的負(fù)責(zé)人打通了匯電云聯(lián)的熱線電話：今年，我們已經(jīng)收集了70多個(gè)報(bào)價(jià)套餐，有的售電公司不同渠道的報(bào)價(jià)方案就有幾個(gè)，我們?cè)撛趺催x擇?看來(lái)只能再等等了。我原以為，電改開(kāi)始以來(lái)，廣東的

近日，韶關(guān)的一位用電企業(yè)的負(fù)責(zé)人打通了匯電云聯(lián)的熱線電話：“今年，我們已經(jīng)收集了70多個(gè)報(bào)價(jià)套餐，有的售電公司不同渠道的報(bào)價(jià)方案就有幾個(gè)，我們?cè)撛趺催x擇?看來(lái)只能再等等了。”

我原以為，電改開(kāi)始以來(lái)，廣東的電力用戶每天聽(tīng)到讓利越來(lái)越大的報(bào)價(jià)是多么幸福的事啊。現(xiàn)在看來(lái)，這種不透明的、劇烈波動(dòng)的價(jià)格信號(hào)對(duì)任何一個(gè)市場(chǎng)主體都在發(fā)生著傷害。都說(shuō)搞售電的，心累，確實(shí)累。

大膽猜想一下，這位用戶的70多個(gè)報(bào)價(jià)，可以分成以下幾類：

1、發(fā)售一體售電公司的直接報(bào)價(jià)，可信度高，但優(yōu)惠一般。發(fā)售一體公司多以消納電廠長(zhǎng)協(xié)電量為己任，在爭(zhēng)取市場(chǎng)電量的同時(shí)，還要盡可能控制市場(chǎng)讓利不要過(guò)猛，影響發(fā)電廠的生產(chǎn)效益，是最為糾結(jié)的市場(chǎng)主體。

2、獨(dú)立售電公司的直接報(bào)價(jià)，普遍優(yōu)惠力度大，但可信度不高。現(xiàn)階段，獨(dú)立售電公司大都沒(méi)搞定批發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)協(xié)電量。但為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，有的敢于跟進(jìn)、甚至大膽超越發(fā)售一體公司的讓利承諾。這種策略是基于對(duì)長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的判斷，采取的是一種較為激進(jìn)的做法。這種做法的邏輯基礎(chǔ)是：獲得大量用戶電量，價(jià)格最后由發(fā)電側(cè)買單。

3、售電公司的間接報(bào)價(jià)，優(yōu)惠力度明顯偏小。這類報(bào)價(jià)大多來(lái)自于經(jīng)銷商，通過(guò)渠道，打了招呼遞交報(bào)價(jià)。目前這種渠道方式，因利潤(rùn)可觀，在反應(yīng)速度和擴(kuò)散能力上讓人佩服，在市場(chǎng)培育和政策傳遞上功不可沒(méi)。但代理的日子也沒(méi)去年好過(guò)了，報(bào)價(jià)不能太離譜，經(jīng)銷商獲利空間越來(lái)越小了。

4、獨(dú)立第三方平臺(tái)的報(bào)價(jià)。這是今年廣東市場(chǎng)新興的套餐報(bào)價(jià)方式，目的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將價(jià)格信息迅速傳遞到全市場(chǎng)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息協(xié)同作用，減少中間環(huán)節(jié)，讓紅利更直接地傳遞到用戶。同時(shí)，用戶也可享受一站式的報(bào)價(jià)服務(wù)，通過(guò)套餐價(jià)值對(duì)比，智能選擇最優(yōu)惠的購(gòu)電套餐。當(dāng)然，第三方平臺(tái)的公信力是用戶考慮的關(guān)鍵因素。平臺(tái)的價(jià)格是否透明真實(shí)，在和哪幾家可靠地售電公司合作，有沒(méi)有更好的能效增值服務(wù)等，都是用戶需要仔細(xì)考察的問(wèn)題。

現(xiàn)在看來(lái)，市場(chǎng)上除了極少數(shù)的用戶分毫必爭(zhēng)和心存僥幸地哄抬炒作之外，大部分用戶都希望有一個(gè)合理的價(jià)格預(yù)期。因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)之上，多樣的、貼心的增值服務(wù)才能體現(xiàn)出價(jià)值，用戶才能真正選擇最適合自己的售電公司，市場(chǎng)由此進(jìn)入良性循環(huán)。那么，在今年的價(jià)格博弈過(guò)程中，電力用戶要關(guān)注哪些市場(chǎng)信息呢?

1、大用戶公開(kāi)招標(biāo)的簽約價(jià)格。對(duì)于年用電量上億度的電力大用戶，最先一批的招標(biāo)價(jià)格將為今年的大用戶簽約價(jià)格定下基調(diào)。

2、批發(fā)市場(chǎng)長(zhǎng)協(xié)電量的簽約進(jìn)度。獨(dú)立售電公司的報(bào)價(jià)真實(shí)性，取決于上游批發(fā)市場(chǎng)的簽約價(jià)格和進(jìn)度。電力用戶可通過(guò)廣東省電力交易中心，密切關(guān)注批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，對(duì)于判斷獨(dú)立售電公司報(bào)價(jià)的真實(shí)性有很大幫助。

3、平臺(tái)的秒殺、團(tuán)購(gòu)和DIY套餐價(jià)格。這應(yīng)引起廣大中小用戶的格外關(guān)注。首先，中小用戶是信息不對(duì)稱的重災(zāi)區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息協(xié)同理應(yīng)發(fā)揮更大作用;其次，中小用戶電量分散，通過(guò)平臺(tái)發(fā)起的集體活動(dòng)可獲得更多優(yōu)惠;最后，平臺(tái)針對(duì)不同地域、不同電量等級(jí)的套餐價(jià)格，都是根據(jù)市場(chǎng)行情精心設(shè)計(jì)和智能匹配的，值得認(rèn)真考慮的。

4、電力用戶的市場(chǎng)真玩家關(guān)注政策細(xì)節(jié)的變化。伴隨電力市場(chǎng)的洗禮，電力用戶中將誕生一批懂政策、會(huì)談判的真玩家。這批玩家就好比微博中的大V，在用戶圈中享有很高的聲譽(yù)。真玩家當(dāng)然要關(guān)注政策細(xì)節(jié)的變化，提前預(yù)判市場(chǎng)行情，理解套餐的真實(shí)價(jià)值。例如，匯電云聯(lián)推出的“全電量保底競(jìng)價(jià)加權(quán)均價(jià)的80%，超出部分100%歸用戶”套餐，按照今年的月度競(jìng)價(jià)價(jià)格，加權(quán)均價(jià)已達(dá)到7.9分，這樣的套餐價(jià)值需要真玩家的認(rèn)真挖掘和普遍認(rèn)可。

總之，市場(chǎng)將趨向于信息對(duì)稱和透明，電力用戶在選擇售電公司時(shí)應(yīng)基于市場(chǎng)基本面判斷套餐真實(shí)性，研判售電公司報(bào)價(jià)的合理性，不被虛假信息所蒙蔽，這樣才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

原標(biāo)題:電力用戶應(yīng)如何甄別售電公司的套餐報(bào)價(jià)？

責(zé)任編輯：lixin

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