售電亂象討論：為什么售電不賺錢？

2017-11-13 08:21:51 電力市場圓桌　點擊量：評論 (0)

隨著我國本次電力體制改革的深入推進，社會各界對電改的關注持續升溫，售電這個期與眾望的新興行業也引來了廣泛的資本關注。然而經歷了2016年的皆大歡喜和2017年悲喜交加，我們不經想問：為什么售電如此之亂?為什

隨著我國本次電力體制改革的深入推進，社會各界對電改的關注持續升溫，售電這個期與眾望的新興行業也引來了廣泛的資本關注。然而經歷了2016年的皆大歡喜和2017年悲喜交加，我們不經想問：為什么售電如此之亂?為什么售電如此有前景的行業只有前途沒有錢途?在此拋出一些淺薄的個人只見，希望與大家共同思考討論。

售電的價值是什么?

想賺正經錢，就需要為客戶創造真正的價值，售電的價值存在于哪幾個方面呢?我簡單梳理如下：

1、承擔風險。售電公司將眾多客戶的電量集中到一起作為一個整體對整個電力市場進行交易和考核，承擔了電價波動和電量平衡的風險。售電公司通過其專業性，預測電力需求與電價，在市場上進行低買高賣，并從中賺取一定的傭金，其本質是風險厭惡的客戶支付一定的費用給愿意從市場中投機賺錢的售電公司。

2、交易代理與用電管理。一個成熟的電力市場，必定是電價與用電需求掛鉤的，而電力網的物理特性也決定了它絕對不可拋棄實時能量平衡的約束，廣大中小客戶一定不會為了電價和電力平衡專門建立團隊去運營，那么售電公司就可以對其電力交易業務進行管理指導，而由于售電公司并非純金融性投機公司，其相關電力專業的人員也會提供一定的用電業務指導。由本人前幾年工作經驗和部分同行交流的情況來看，很多月電量在20萬度以上的企業都不會有專業的電工團隊，利用售電對電力專業人員的集成并進行用電業務指導既可以減少企業運營成本，更重要的是避免了用電安全隱患。

3、增值服務。嚴格來說這一項并不是售電本身的價值，而是售電公司為了生存所必須創造的價值，在9號文內中央也強調了售電公司需要實施用電相關的增值服務，而這一項服務也是目前市面上大多數售電公司的發展方向，因為沒辦法啊，做電力交易是真的難賺錢。

目前售電的環境如何?

1、中長期交易機制暫未有效發揮市場配置資源作用。

1) 發電側未形成有效競爭，跨區域電力市場未形成，低邊際電能參與市場交易還有諸多問題。沒有容量和電能稀缺時段電價導致低效機組難以處置;開放市場電量卻緊縮供需比;發電側的信息封閉，公眾無法知曉其真實成本和降價空間;省間交易量占比較小未釋放價格信號，特高壓通道優勢未發揮;輔助市場的市場化程度較低交易品種也較少(或許是我了解太少?)

2) 市場監管體系較為滯后。售電企業在市場建設較好的地方學習到的規則漏洞全跑到市場建設滯后地區去使用了。信用體系建設只是第一步，現在建現貨市場，電網結構不知道是否能公布，否則局部阻塞帶來的市場力監管更會讓人頭疼。

3) 電價機制復雜且難以處理。居民電價是政治紅線，只能在工商業內適當處理交叉補貼，輸配電價核定完后存在的倒掛現象也難以處理，又要讓電網承擔社會責任又要合理控制其收入，輸配電價的執行還有很長的路要走。

2、同質化競爭導致投機跟風者眾多。電力(功率)價值未在交易中體現，未形成帶電力曲線交易，電能上網后就強制同質化，售電除降價外其它價值無法得到客戶認可，導致售電公司只能拼價格和關系。2016年的信息差時代已經過去了，價格競爭也就越來越激烈，跟風者眾多，自然就亂象叢生。

如何破局?

其實我想說，沒有什么局不局的，當我們看開了目前的環境和將來的形勢，一切都會水到渠成，當下是痛苦難熬的沒錯，誰都希望成功，很多事情卻不是我們可以掌控的，目光適當放近一點做好眼前事有時候反而會是更好的選擇。畢竟一個人的成功離不開自我的奮斗，但同時也要考慮到歷史的進程。

我很想給大家一些建議，但我沒那個本事，我能說的只有：讓子彈再飛一會。與大家共勉。

原標題:售電亂象討論：為什么售電不賺錢？