圖 Informatica公司執行副總裁兼首席營銷官Margaret Breya

作為全球領先的獨立企業數據集成軟件提供商，Informatica尤其看好中國這個廣闊的"大數據"市場，這從公司總部高層人員近兩個月頻繁訪華可見一斑。不久前，Informatica公司執行副總裁兼首席營銷官Margaret Breya女士完成了她上任以來的首次訪華，在接受國內媒體采訪時，Margaret Breya女士首先對當前IT發展的趨勢做了展望，并著重闡釋了公司最新發展藍圖，態度積極地表明對中國市場的重視。

　作為一名CMO，要擁有"火眼金睛"，才能夠將市場、客戶的聲音傳達給企業，能夠成為公司的品牌管家，能夠作為粘合劑融合公司各個部門的力量，能夠進行整個產品組合的市場營銷……。在溝通過程中，記者充分感受到上任不到半年的Breya，以對數據的熱愛和行業靈敏度。Breya曾在SAP、Business Objects、BEA這些商業智能、數據管理企業中擔任重要職位，長期與"數據"結緣讓她成為了一個名副其實的"數據迷"，對數據和信息有著超乎尋常的熱愛。Breya表示：Informatica是一家專注于為企業打造數據資產的公司，"小"而"精"的特色決定了其快速的創新本質，而這與她的職業發展目標非常匹配。

　　布道之"企業順勢而行"

　　Breya援引IDC、Garter的預測數據，2013年軟件市場規模將達到3000億美元，其中基礎設施軟件接近1700億美元，大于應用軟件。基礎設施軟件中增長最快的并不是傳統的虛擬化和安全產品，而是數據集成(DI)和數據質量(DQ)軟件，保持在10%以上的年均復合增長率。Breya認為，這恰恰是Informatica的機會。

　　隨著計算階段的演進，數據的復雜度也越來越高，為了降低數據的復雜度，需要從基礎技術的層面使它變得簡單，然后在上層利用簡單化的數據來釋放企業的潛能。Informatica提供了一個能夠根據持續變化的業務需求靈活擴展的數據集成平臺，幫助企業實時地將不同類型的數據從散落在不同的系統，以及平板電腦、智能手機、傳感器和社交網站等不同來源中挖掘出來，滿足開發人員和業務人員的需求。

　　布道之"他山之石可以攻玉"

　　全球已有超過5000家企業利用Informatica方案成功地管理其在本地的、云中的和社交網絡上的信息資產。對于中國客戶來講，Breya認為他們最早應用、應用最成功的是Informatica的數據分析和數據集成產品，這也是公司最擅長的領域，此外，Informatica的主數據管理、數據質量、生命周期管理、云數據集成、Hadoop等技術也非常成熟，她希望能夠把Informatica在全球知名企業的創新應用帶給中國市場，借助企業在中國積累的優質客戶做進一步的推廣，充分抓住機會在上述這些領域也成為市場領導者。

　　Breya還給記者舉了一個創新技術結合社交網絡，將為企業營銷打開新空間的例子。美國一家專業時裝零售商通過采用Informatica的主數據管理、數據集成和數據質量技術很好地整合了Twitter和Facebook上用戶對該產品的評價信息，建立了一套影響產品購買的模型，來找出最有影響力、有價值的客戶，通過給這些用戶更大的折扣力度，帶來銷售的大幅增長。她希望能夠讓這些"他山之石"激發更多在傳統企業應用、新興行業拓展的創新。

　　布道之"數據處理新利器Vibe"

　　Breya此次來華特別向國內用戶介紹了一款Informatica即將推出虛擬數據機(Virtual Data Machine) Vibe。她認為這款產品更像是一個"數據引擎"，可以方便企業連接任何類型的數據，支持物理或云中的任何部署場景，它的作用類似于Java對應用基礎設施一樣，都是通過不同的物理層進行數據處理。開發者可以把虛擬數據機Vibe作為一種應用集成，以在Informatica云中、傳統PowerCenter或是Hadoop集群中進行實施和部署。Informatica Vibe與當前流行的軟硬一體的大數據解決方案不同，它是一款純軟件產品，可以集成到應用之中，也可以放在平臺當中。對于跨地域或者多合作伙伴模式的用戶來說，利用Vibe可以連接并共享所有的軟件應用數據信息，對企業用戶亦包含個性化定制的解決方案。

　　對Informatica Vibe產品的前景，Breya非常看好。她認為此款產品的秘密武器就是連接器和轉移庫，這些技術Informatica已經研究了15年，開發過程中一直加入不同的連接器、不同的轉移庫，現在又有了優化器，能夠適應任何部署場景，對客戶來說，達到了實時簡化的效果。而競爭對手沒有Informatica如此長而專注的開發歷史，且產品也不能做到這么復雜的連接。

　　布道之"中國市場承載厚望"

　　Informatica對在中國市場的發展寄予厚望。Breya認為，隨著中國經濟全球化程度日深，對具有最新功能的DI和DQ軟件的需求也因此持續增加，預估未來幾年，中國市場對DI、DQ軟件需求年增率可達20%，是世界平均增長水平的兩倍。

　　在整個大的環境和潮流的推動下，Informatica在中國市場會有什么新的發展策略呢？Informatica大中國區總經理王晨杰表示，2013年Informatica中國的兩項重點工作包括：全方位的行業覆蓋和合伙伙伴結盟的加強。Informatica自2005年進入中國市場，經歷了打基礎的第一個階段，與350家客戶攜手共贏。現在進入到第二個發展階段，這個階段，面對大數據浪潮，公司在業務運作模式等方面做了很大調整，將更加倚重渠道。首先進行全行業覆蓋，金融、電信、能源行業進展迅速，而醫療行業是目前突破的重點。第二是與合作伙伴結盟，擴大區域覆蓋面，盡快覆蓋到二三線城市。Informatica專門成立了一個合作伙伴事業部，涵蓋了銷售、技術、售前和售后人員。過去幾個月，Informatica已經和10家行業集成商簽署了戰略合作協議。

　　中國是一個"自然的大數據"國家，Breya覺得在中國所有的東西都很"大"，人口數量大，交易量大，互聯網用戶大，手機用戶也大……，在IT應用的很多方面，中國用戶與歐美用戶可能存在一年甚至幾年的差距，但是在大數據方面，中國用戶如果能夠充分利用天然的優勢，就有可能超越國外的客戶。而目前從對大數據的定義來講，Informatica的產品可以覆蓋80%以上的大數據所需求的功能，正因如此，Informatica在中國可謂大有用武之地。