綜合能源服務(wù)戰(zhàn)略漫談：售電公司一波波進來電網(wǎng)公司怎么辦？

2019-11-04 16:38:24 魚眼看電改作者:俞慶　點擊量：評論 (0)

最近發(fā)現(xiàn)，電網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)們都有點著急，形式不等人。一邊眼看著售電公司一波波進來，各種姿勢搶客戶；另一邊，架不住過網(wǎng)費蹭蹭的下降，一

最近發(fā)現(xiàn)，電網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)們都有點著急，形式不等人。一邊眼看著售電公司一波波進來，各種姿勢搶客戶；另一邊，架不住過網(wǎng)費蹭蹭的下降，一個降價文件5%的利潤就沒了。南網(wǎng)某發(fā)達(dá)地市供電局，今年利潤可能是0，某些科室的打印紙和卷筒紙都沒庫存了。

（來源：微信公眾號“魚眼看電改”作者：俞慶）

大型能源國企有個特點，凡是涉及到日常工作的，就特別有計劃：“這事有沒有上過會？”，“這日程領(lǐng)導(dǎo)沒同意啊”，“這錢沒預(yù)算”。凡是領(lǐng)導(dǎo)著急的，就特別沒計劃，“小王，明天上班前領(lǐng)導(dǎo)必須看到報告！”。

綜合能源其實一開始挺有計劃，但是領(lǐng)導(dǎo)一著急，容易上火，進入超超超臨界狀態(tài)那種。

但是市場的事情，著急也沒用。把頭抓禿嚕皮，寫幾十萬字的戰(zhàn)略規(guī)劃報告也沒用。因為行業(yè)市場化、行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有個特別“不互聯(lián)網(wǎng)”的屬性——系統(tǒng)慣量太大，導(dǎo)致無法短閉環(huán)、快迭代。

而領(lǐng)導(dǎo)往往不是時間的朋友，一任領(lǐng)導(dǎo)周期五年，你做不出成績就有別人踩你，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年輕才俊輩出，因為一個迭代周期是3個月，一個應(yīng)用3個月沒增長一個數(shù)量級，基本上就不樂觀了。

但是能源互聯(lián)網(wǎng)和綜合能源，迭代周期比互聯(lián)網(wǎng)高一個數(shù)量級，至少是三年。我們團隊從2015年創(chuàng)業(yè)，和合作伙伴辛辛苦苦打磨三年，才跑完第一個商業(yè)模式迭代周期。這事你在能源國企，領(lǐng)導(dǎo)可沒那么多時間給你去迭代。所以，領(lǐng)導(dǎo)很急，但是急也沒用。

能源國企必須改變現(xiàn)在這種五年一任的“官本位”作風(fēng)，市場化業(yè)務(wù)需要創(chuàng)新的企業(yè)家精神，真正的企業(yè)家都是時間的朋友，都是長期主義者。電改的另一個意義是讓能源國企回歸企業(yè)屬性，既然是企業(yè)，那長期戰(zhàn)略是必須堅持的。

電改是想從核心利益區(qū)突破的，比如電力市場化交易、輸配電價核準(zhǔn)、增量配網(wǎng)開放。但是改革速度都不快，不少想借著政策的勁沖進去的企業(yè)都踩了坑，很簡單，因為核心利益區(qū)的利益盤根錯節(jié)，不是一個文件就能撼動的，甚至不是國企高層決策者想改變就改變的，這是一個體系工程。

而中國的改革開放歷史告訴我們，對于這種體制性的重大改革，真正的突破點往往是既得利益最邊緣的，最看不上的地方開始的。比如市場化改革，是從副食品、輕工業(yè)、商業(yè)零售這些領(lǐng)域放開的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以能落地，比如淘寶的服裝電商，一方面是因為這些領(lǐng)域已經(jīng)完全市場化，存量利益格局早已被打破，另一方面，當(dāng)年馬云搞互聯(lián)網(wǎng)的時候，連搞軟件的雷軍都說他是騙子，更別說那些大的央企國企了，看不上。正因為這兩個要素，才有了今天互聯(lián)網(wǎng)精神。

所以，做時間的朋友，除了要有長期主義之外，更重要的是學(xué)習(xí)毛主席的《論持久戰(zhàn)》，農(nóng)村包圍城市，面對鬼子在正面戰(zhàn)場強大的進攻，到敵人勢力最薄弱的老少邊窮去，用空間換時間。

綜合能源服務(wù)的老少邊窮在哪里？年用電量幾百萬以下的，圍繞企業(yè)的用電用能落地需求的，數(shù)量在幾百萬上千萬的那些工商業(yè)客戶。當(dāng)然這些客戶電網(wǎng)公司也看不上，但是恰恰是我們這些草根企業(yè)最適合的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

對電網(wǎng)公司來說，大數(shù)據(jù)泛在物聯(lián)的價值，是培育更多草根的生態(tài)，是通過生態(tài)去實現(xiàn)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，沒有生態(tài)，你的大數(shù)據(jù)自己把客戶合同簽回來么？所以能源大數(shù)據(jù)也是一個長周期、長鏈條閉環(huán)的過程，也是時間的朋友。

所以，國企領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會時間空間的轉(zhuǎn)換，大家一起做時間的朋友吧。

原標(biāo)題:綜合能源戰(zhàn)略漫談：做時間的朋友

責(zé)任編輯：葉雨田

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