售電如何分享萬(wàn)億電力市場(chǎng)蛋糕？看前沿售電公司給出的真知灼見(jiàn)

2018-01-29 14:22:41 北極星售電網(wǎng) 　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

——訪(fǎng)湖南華自科技售配電公司總經(jīng)理鄧海軍新一輪電改實(shí)施至今近3年的時(shí)間里，從售電市場(chǎng)的蟄伏、售電公司的洗牌，售電市場(chǎng)中的各方主體逐

——訪(fǎng)湖南華自科技售配電公司總經(jīng)理鄧海軍

新一輪電改實(shí)施至今近3年的時(shí)間里，從售電市場(chǎng)的蟄伏、售電公司的洗牌，售電市場(chǎng)中的各方主體逐漸回歸理性，售電市場(chǎng)的格局日趨明朗，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電力服務(wù)和產(chǎn)品的改革初衷逐步體現(xiàn)。作為改革的必然產(chǎn)物，售電市場(chǎng)逐漸活躍，售電業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，售電公司的命運(yùn)更是幾家歡笑幾家愁。未來(lái)幾年，我國(guó)電力行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增速約為3%左右，到2022年行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)7萬(wàn)億千瓦時(shí)，這意味著售電市場(chǎng)容量還有巨大的增長(zhǎng)空間。

據(jù)資料顯示，全國(guó)已在工商注冊(cè)的售電公司已有近10萬(wàn)家，然而真正開(kāi)展售電業(yè)務(wù)的售電公司卻不足1%。售電業(yè)務(wù)看似一場(chǎng)全民盛宴，實(shí)際能真正獲取利潤(rùn)的售電公司卻寥寥無(wú)幾，數(shù)萬(wàn)億的電力市場(chǎng)蛋糕如何分食?這個(gè)問(wèn)題值得所有售電公司去思考?作為在湖南一線(xiàn)參與多場(chǎng)電力交易的售電公司，湖南華自售配電有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華自售配電)總經(jīng)理鄧海軍結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

湖南華自售配電有限公司[A1] 系華自科技股份有限公司[A2] 旗下全資子公司。華自科技股份有限公司創(chuàng)立于1993年，于2015年12月在深交所掛牌上市(股票代碼：300490)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為水利水電自動(dòng)化系統(tǒng)、變配電保護(hù)及自動(dòng)化系統(tǒng)、水處理及工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)等的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售及設(shè)備安裝和技術(shù)服務(wù)。在水電、泵站等自控領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一。

華自科技股份有限公司監(jiān)事會(huì)主席、湖南華自售配電有限公司總經(jīng)理鄧海軍

(一)售電公司不應(yīng)只是賺取價(jià)差那么簡(jiǎn)單

問(wèn)：湖南售電市場(chǎng)自從2017年10月份進(jìn)行第一次交易以來(lái)，受到了售電行業(yè)的廣泛關(guān)注。目前湖南售電市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?

鄧海軍：湖南由于電廠的讓利空間有限，導(dǎo)致售電價(jià)差與之前眾多售電公司理想值相差較大，特別是12月份售電市場(chǎng)月度集中競(jìng)價(jià)——讓利0.4厘/千瓦時(shí)，讓很多售電公司怨聲載道。電改開(kāi)始初期，曲折坎坷是客觀存在的。總體來(lái)看，湖南的售電市場(chǎng)政策完善、受眾廣(10kV及以上工商業(yè)，貧困地區(qū)不限制電壓等級(jí))、執(zhí)行好，總體符合電力體制改革方向。但電本身是有技術(shù)屬性的，在還原其商品屬性時(shí)，勢(shì)必需要把市場(chǎng)琢磨透了才有可能賺錢(qián)。

2017年12月底，國(guó)家能源局湖南監(jiān)管辦、湖南省發(fā)改委、湖南省經(jīng)信委、湖南省能源局日前聯(lián)合發(fā)布了《湖南省電力中長(zhǎng)期交易規(guī)則修改增補(bǔ)條款(第一次)》，對(duì)《湖南省電力中長(zhǎng)期交易規(guī)則(試行)》部分條款內(nèi)容進(jìn)行了修改，并增補(bǔ)了相關(guān)條款，其中第十一條將K2(負(fù)偏差考核系數(shù))由0.5～1.5調(diào)整為0.3～1.5，由此可以看出，考慮到目前市場(chǎng)狀況，湖南的政策也在一步步朝更合理的方向發(fā)展，售電市場(chǎng)還是可作為的。

問(wèn)：據(jù)相關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華自售配電在2017年里積極參與售電交易，每個(gè)月的交易電量在湖南省眾多售電公司排在前列，貴司是如何開(kāi)發(fā)并維持用戶(hù)的呢?

鄧海軍：雖說(shuō)電改之后，萬(wàn)億電力市場(chǎng)大門(mén)等待售電公司開(kāi)啟，然而真正做起來(lái)，也并非易事。龐大的電力交易市場(chǎng)對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)!

售電要用心，時(shí)刻為用戶(hù)著想，我們的市場(chǎng)策略也很簡(jiǎn)單，就是售電+增值服務(wù)。我們會(huì)定期與用戶(hù)匯報(bào)每月成交電量的情況，了解用戶(hù)需求，針對(duì)用戶(hù)用電情況提供合理的用電建議，幫助用戶(hù)進(jìn)行配設(shè)備檢測(cè)、節(jié)能改造等等，總之，要讓用戶(hù)感受到我們是在用心為他們服務(wù)，這樣才能增加客戶(hù)群體的粘性。

此外，售電公司可為用戶(hù)提供更為多元化的增值服務(wù)來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如電能質(zhì)量與用電安全監(jiān)測(cè)、節(jié)能儲(chǔ)能、設(shè)備運(yùn)維、電力金融產(chǎn)品等，售電公司只收取合理的成本費(fèi)用，讓用戶(hù)獲得很好的體驗(yàn)。

下一步，我們會(huì)將側(cè)重點(diǎn)放在智慧用電云平臺(tái)上，免費(fèi)為用戶(hù)安裝采集裝置，收集用戶(hù)的用電數(shù)據(jù)，給用戶(hù)提供基礎(chǔ)用電管理服務(wù)。依靠此平臺(tái)我們可以對(duì)用戶(hù)配電系統(tǒng)進(jìn)行代運(yùn)維，同時(shí)為即將到來(lái)的現(xiàn)貨交易做準(zhǔn)備。

(二)售電公司要把握增量配網(wǎng)試點(diǎn)的機(jī)遇

2017年，是電力體制改革步入深水區(qū)的一年，售電側(cè)改革作為本輪電改核心內(nèi)容之一，受到社會(huì)各界普遍關(guān)注。而增量配網(wǎng)業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)工作作為售電側(cè)改革重要形式之一，在近兩年取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，為推進(jìn)電改進(jìn)程錦上添花。2017年也是增量配網(wǎng)獲得大幅度推進(jìn)的一年，目前兩批次增量配網(wǎng)改革試點(diǎn)揭開(kāi)了面紗，總數(shù)達(dá)到195家，2018年上半年將實(shí)現(xiàn)地級(jí)以上城市全覆蓋。

問(wèn)：您如何理解增量配網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目的價(jià)值?

鄧海軍：增量配網(wǎng)被稱(chēng)為是本次電力體制改革的精髓所在，市場(chǎng)對(duì)增量配網(wǎng)的相關(guān)解讀也很多。總結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為增量配網(wǎng)有幾個(gè)重大的價(jià)值。

(一)對(duì)我國(guó)能源轉(zhuǎn)型具有重要意義。增量配網(wǎng)可就近消納可再生能源，減少碳排放，亦可以促進(jìn)多能互補(bǔ)的分布式能源發(fā)展。未來(lái)幾十年后，電力體制改革真正完成，所有人都會(huì)感嘆這一富有創(chuàng)意和智慧的舉措。

(二)引入民營(yíng)資本，合理競(jìng)爭(zhēng)，有助于提升配網(wǎng)服務(wù)水平。增量配網(wǎng)即在不侵犯電網(wǎng)存量資產(chǎn)的情況下，新增配網(wǎng)資產(chǎn)，以增量帶動(dòng)存量，促進(jìn)配電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)于終端服務(wù)方式的提升具有重要意義。

(三)社會(huì)資本大量進(jìn)入增量配網(wǎng)業(yè)務(wù)，對(duì)于市場(chǎng)主體各方都是利好。增量配網(wǎng)業(yè)務(wù)將會(huì)某種程度改變過(guò)去用“大鍋電”的現(xiàn)象，還原電的商品屬性。做為電廠，能夠與眾多的買(mǎi)家進(jìn)行合作，有了更多的選擇權(quán);由于配電網(wǎng)具有社會(huì)公用事業(yè)屬性，社會(huì)資本的進(jìn)入分擔(dān)了國(guó)家電網(wǎng)很大一部分的社會(huì)責(zé)任;做為用戶(hù)，雖選擇權(quán)有限，但卻能獲得更多優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù);對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，可以從增量配網(wǎng)著手，拓展服務(wù)范圍、推出多元化服務(wù)套餐，成為綜合能源服務(wù)商。

(四)增量配網(wǎng)、售電、智慧能源、儲(chǔ)能等有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)的電力甚至是能源將會(huì)以更加優(yōu)化的形式出現(xiàn)，做好增量配網(wǎng)，將會(huì)起到以點(diǎn)帶面的作用。

問(wèn)：據(jù)悉，華自科技正在積極參與園區(qū)增量配電試點(diǎn)項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)華自的優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)項(xiàng)在哪些方面?

鄧海軍：確實(shí)，我們目前已著手做一些準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)參與第二批、第三批增量配電園區(qū)試點(diǎn)。

華自科技深耕電力行業(yè)二十余年，先后獲批成立院士專(zhuān)家工作站、工程技術(shù)中心，以智能控制、大數(shù)據(jù)分析決策系統(tǒng)為核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)，依托水利水電、智能變配電、環(huán)保、工業(yè)過(guò)程控制領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，為用戶(hù)提供工業(yè)物聯(lián)一站式解決方案。迄今為止以為全球三十多個(gè)國(guó)家六千余客戶(hù)提供了高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)于增量配電項(xiàng)目，我司完全可依托自身已有的產(chǎn)業(yè)鏈(不限于技術(shù)、資質(zhì)、能力、管理)來(lái)投資、建設(shè)、運(yùn)維及后期服務(wù)，因?yàn)槿A自具有先天優(yōu)勢(shì)：

(一)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：華自是一家在自動(dòng)化、信息化領(lǐng)域具有研發(fā)制造、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工總承包能力的公司，從一次設(shè)備到二次設(shè)備、從強(qiáng)電到弱電、包括系統(tǒng)管理軟件，為用戶(hù)提供整體系統(tǒng)解決方案;

(二)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：我司擁有諸多電力專(zhuān)業(yè)人才以及豐富的項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)范圍貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。從電力規(guī)劃設(shè)計(jì)到設(shè)備制造、電力數(shù)據(jù)信息采集、電力建設(shè)施工總包，包括后期的運(yùn)營(yíng)運(yùn)維服務(wù)、企業(yè)電力能源管理、售電及其增值服務(wù)，我司均可依靠自身力量完成;

(三)成本優(yōu)勢(shì):鑒于我司業(yè)務(wù)范圍涵蓋廣泛，整個(gè)配網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈基本可依靠企業(yè)自身完成，故可有效降低投資及運(yùn)營(yíng)成本;

(四)資金優(yōu)勢(shì)：公司于2015年在深交所上市，可通過(guò)股票融資。

我司針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)制定了一套智慧能源系統(tǒng)解決方案。智慧能源系統(tǒng)解決方案基本架構(gòu)涵蓋分布式能源、合理規(guī)劃的配電網(wǎng)、智能變配電設(shè)備、充換電站、儲(chǔ)能系統(tǒng)、售電運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)、能源系統(tǒng)管理平臺(tái)、能源數(shù)據(jù)信息服務(wù)及配電系統(tǒng)代運(yùn)維等相關(guān)技術(shù)服務(wù)。我們致力于讓園區(qū)形成橫向能源互補(bǔ)，縱向源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)協(xié)調(diào)的新型生態(tài)化能源體系，從而實(shí)現(xiàn)能源統(tǒng)一調(diào)度管理、提高資源利用率、降低園區(qū)企業(yè)綜合用能成本。

問(wèn)：2017年是中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)政策的落地之年。自7月，國(guó)家能源局發(fā)布《關(guān)于公布首批“互聯(lián)網(wǎng)”+智慧能源(能源互聯(lián)網(wǎng))示范項(xiàng)目的通知》以來(lái)，首批55個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目已陸續(xù)開(kāi)工。未來(lái)3年能源互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)現(xiàn)有能源產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)生一定影響，甚至是顛覆性的影響。能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)要在2025年基本建成，形成“西電東送、北電南供、水火互濟(jì)、風(fēng)光互補(bǔ)、跨國(guó)互聯(lián)”的電力市場(chǎng)格局。華自售配電是如何看待多能互補(bǔ)、微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的?

鄧海軍：宏觀角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這是電對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大紅利。包括多能互補(bǔ)、微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)這些概念都是與“9號(hào)文”非常吻合的，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一管“強(qiáng)心劑”。在未來(lái)的10-20年內(nèi)，這一塊的市場(chǎng)將會(huì)非常廣闊，我相信還原電力甚至是能源商品屬性這一重大步伐將會(huì)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出很大的貢獻(xiàn)。無(wú)論是推進(jìn)智慧能源、還是微電網(wǎng)或者增量配網(wǎng)任重而道遠(yuǎn)，需要政策下達(dá)者、傳統(tǒng)電力企業(yè)和能源服務(wù)商，攜手實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。

責(zé)任編輯：lixin

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個(gè)贊