電力行業(yè)作為一種社會(huì)公用事業(yè)，在各個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)模式都屬于壟斷性 質(zhì)。這種壟斷經(jīng)營(yíng)的模式，在初期階段對(duì)穩(wěn)定電網(wǎng)運(yùn)行和統(tǒng)一規(guī)劃作用是比 較積極的。但是伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)造成的消極 作用慢慢顯露出來(lái)，大部分電力企業(yè)的消極作用表現(xiàn)在降低成本、提高經(jīng)濟(jì) 效益的方面缺少壓力，造成了投資浪費(fèi)和尾大不掉的現(xiàn)象，從而造成電力成 本和電力價(jià)格的居高不下。

從上世紀(jì)的90年代開始，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳 大利亞、荷蘭等國(guó)就先后對(duì)電力行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)化改革，在改革剛剛開始的 幾年其效果非常明顯，具體表現(xiàn)在，電價(jià)有了大幅下降，服務(wù)質(zhì)量也有明顯 好轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)效率明顯提高，過度投資現(xiàn)象也得到了有效抑制1。

截至2000年底，絕大部分西方發(fā)達(dá)國(guó)家都制定了電力市場(chǎng)化改革的方案。 為了努力與西方發(fā)達(dá)國(guó)家電力行業(yè)市場(chǎng)化改革相接軌，并適應(yīng)建立社會(huì)主義 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，使我國(guó)電力行業(yè)能夠進(jìn)一步持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展， 另外我國(guó)積極吸取各國(guó)經(jīng)驗(yàn)教i)tI，從2002年開始實(shí)施新一輪的改革，主要內(nèi) 容包括“廠網(wǎng)分開、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)、打破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)"，到2002年，原來(lái)的 國(guó)家電力公司進(jìn)行全面的拆分重組，成立了國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大發(fā)電 集團(tuán)以及四大電力輔業(yè)集團(tuán)，由此我國(guó)電力行業(yè)全面進(jìn)入了市場(chǎng)化改革的新 時(shí)期。 目前，我國(guó)的供電企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，并且 已經(jīng)不可避免的要與發(fā)電企業(yè)和替代能源展開競(jìng)爭(zhēng)。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件 下，供電企業(yè)想要生存、發(fā)展，盡快的擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的束縛成為當(dāng)下的 首要任務(wù)。

為此，任何一個(gè)供電企業(yè)都必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。當(dāng)前我國(guó)電 網(wǎng)建設(shè)速度很快，從而為售電量的迅速增長(zhǎng)奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本篇文 章立足于我國(guó)電力市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過對(duì)供電企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行分析研究， 揭示了供電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，并對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展 給予準(zhǔn)確的定位;通過對(duì)我國(guó)供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀、當(dāng)前存在問題的分析和研究，提出電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和相關(guān)的對(duì)策建議，為國(guó)家 門的決策提供依據(jù)。