電力營銷策略的另一重要組成部分是電能價格策略，這是一種常用手段， 用以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。目前，我國的電力定價仍然是由國家制定，電力 企業(yè)定價必須按照國家規(guī)定，這就決定了定價目標不能是追求最大利益，而 只能以合理的利潤與適當?shù)耐顿Y回報作為前提，在此基礎上再對社會效益進 行最大化的追求。因而，電力企業(yè)在制定電價策略的過程中，其基礎正是努 力發(fā)揮市場機制的作用。

在日常生活和生產(chǎn)中，電力是不可缺少的，所以應該根據(jù)它的特殊性質(zhì)， 在此基礎上制定相關的價格策略。由于我國現(xiàn)行的電價管制是比較嚴格的， 所以很多電價策略，必須在電價改革完善后才能有實質(zhì)性的效果。 目前，關于國家電價進行改革的方案正在制定之中。2008年以來各地實 體經(jīng)濟進一步緊縮，國內(nèi)對電力的需求進一步縮減，推動國家電價改革的時 機逐漸成熟。未來國家電價改革的關鍵，是怎樣處理好政府和市場的關系， 電價制定既要兼顧企業(yè)利益又要符合市場規(guī)律。電力產(chǎn)業(yè)有其特殊的市場地 位，其改革必須在宏觀上進行調(diào)整和掌握，把市場定價放在首位，其次加以 政府管制，最終確保電力企業(yè)的健康發(fā)展。

隨著電價改革體系的進一步完善，電網(wǎng)企業(yè)對電價也有了一定程度的定 價權，這一權利的實施，使企業(yè)可以有效結(jié)合市場營銷和自身的營銷策略， 以便更為有效的提高自身的競爭力，這樣能爭取更多電力用戶和更廣闊的市 場，同時也會有益于用戶，使他們能用到更便宜的電能產(chǎn)品，進一步推動電 力市場積極向上的發(fā)展。 以成本領先戰(zhàn)略為基礎，降低產(chǎn)品的價格是電力企業(yè)首先要考慮的問題， 這有助于消費者消費更多的電力產(chǎn)品。

然而由于電力商品有其自身的特殊性， 供電企業(yè)能做的就是盡量利用好國家相關的電價政策，尤其是相關的電價優(yōu) 惠政策，這可以促使相關家庭以及單位增加電力的消費，同時電業(yè)局在解決 電價分類繁瑣，電價調(diào)整頻繁等問題時有一定困難，只能努力作好客戶的解 釋工作。到國家的電力體制改革逐步徹底，相應的電價機制也能高效運轉(zhuǎn)時， 供電企業(yè)就會進入經(jīng)營水平不斷提高、成本控制也非常理想的狀態(tài)，此時， 就可以在國家制定的目錄電價標準上采取一定的優(yōu)惠措施，使得售電單價進 一步降低，從而達到成本領先的狀態(tài)。