廣東電力交易中心近日發布了《關于2018年12月份暨全年廣東電力市場結算情況的通告》，通告中可以看出，2018年廣東售電公司凈獲利6億元。參與市場交易的148家售電公司中盈利的118家，虧損的30家，絕大部分還是有錢賺的。

一組數據

全市場實際用電量為1554億千瓦時;

電廠價差讓利為102.3億元;

廣東售電公司獲利7.7億元，考核費用1.7億元，凈獲利6億元;

參與市場交易售電公司148家，平均收入405萬;

售電公司盈利118家，虧損30家;

電力用戶獲利94.6億元。

根據交易中心官網顯示，廣東準入售電公司達416家，但參與交易的僅有148家，和2017年類似，真正參與到市場化交易中的售電公司只占整體的三分之一，還有相當一部分售電公司處于觀望狀態。另外從通知中顯示，2018年電廠價差讓利總額為102.3億元，相當可觀，但售電公司僅拿到7.7億元;用戶獲利94.6億元，占發電側總讓利的94.13%，較2017年的82.19%大幅提升12個百分點!絕大部分紅利進了用戶口袋，電力用戶實打實享受到了實惠。

雖然廣東售電公司依然有錢賺，不過對比2017年12.7億元的凈獲利，2018年售電公司的收益減少了近一半。作為全國售電市場晴雨表的廣東，出現售電公司收益下滑的情況一點也不讓人意外。廣東從最初售電公司獲取高額價差紅利成為行業標桿，引發各省爭相效仿，組建售電公司，紛紛投身到售電行業，到獲利甚微，甚至是零價差，只用了一年多的時間。

2018年1月，廣東有35家售電公司出現虧損，僅獲利1700萬元，2月隨即出現大面積虧損，凈虧3600萬元!交易中心分析稱，受春節假期影響，需求側企業整體預測偏差增大，偏差率大幅上升高達18%，造成了8.3億千瓦時的偏差電量，導致了此次大面積虧損。偏差考核一直是決定售電公司盈虧的一大主因，另一方面月競價差的持續低迷也是廣東售電公司獲利大幅減少的另一主因。去年一整年廣東月競價差均維持在低位——3至4分，與2017年動輒一毛的價差簡直是天壤之別。2018年起，售電公司錢越來越難掙就已成為業內共識。對于眾多小伙伴來說，售電公司收益減少是既定事實，但只要售電還能玩兒怎樣更好地活下去才是關鍵。

首先，控制好偏差考核，守住收益的最后一道門檻。2018年廣東售電公司整體偏差考核從2017年度電考核0.31分下降至2018年0.11分，如果沒有這0.2分，是否盈利盈利多少還未可知。降低偏差考核除了提升自身交易水平、增強對用戶的用電情況把握之外，多渠道開發用戶實現代理用戶多元化也是兩全其美的方法。多元化的用戶組成可以避免因相似用電結構產生的無法抵消的偏差電量，增加了售電公司的容錯率，降低偏差考核風險，盈利自然會增加。

其次，改變策略，將目光從大用戶身上轉移到中小用戶。在用戶的選擇上應改變策略，提前鎖定或聯系年用電量1000~2500萬千瓦時的電力用戶，尤其對于缺少資源的獨立售電公司不失為一個良好的突破口。積少成多，聚沙成塔，而且中小用戶反而更易控制偏差電量。

最后，通過綜合能源服務等增值服務獲得客戶粘性和額外利潤。比如幫助用戶進行能源管理并獲取節能收入，為用戶提供節電設備，改善用戶用能習慣等等。除了基本的預測，還有能效管理、設備監測和運維或一體化能源互聯網平臺的服務。畢竟，售電公司用售電與綜合能源服務兩條腿走路的格局將是大勢所趨。

原文如下：