現在市場上普遍認為獨立售電公司玩不過有電廠或電網背景的售電公司，小編卻不是這么想的。小編認為現行的售電公司大致可以分為六種：電廠的、電網的、用戶的、有錢的、專業的、有資源的，其中前三者將干不過后三者，何以見得？

大家認為電廠的、電網的、用戶的售電公司依托什么讓他能夠在市場立足？

有電廠背景的，之所以有優勢，體現在價格上，電廠以底價賣電給自己的售電公司（疑似存在關聯交易）。但是只要規則制定者把價格都放在平臺上面，讓大家集中競價，這便不攻而破。

有電網背景的，之所以有優勢，一是體現在與用戶的關系上，用戶都習慣向供電局交電費，選擇他家的售電公司準不會被騙（這是市場前期存在的情況）。在市場成熟后，當電力改革深入民心、深入市場時，用戶就會知道有這一政策，開始尋找更適合自己的售電公司。二是體現在用戶的信息資源上，所有的用電戶，在電網里都可以找到，但是用電大戶就只有那么幾個，當這些用戶都參與交易了，還怕不會有其它售電公司找上門來嗎？

自身是用戶成立的售電公司，之所以暫時取得優勢，是因為市場前期他可以靠自身電價價差營利，但是偏差考核卻躲不過，而且他必須有人專門經營這項業務，成本較高。當市場成熟后，各種與電力市場相關的業務（微電網、增量配電網、儲能、能效管理等等）投資大，這將得不償失，最終他還是會選擇一間有實力的售電公司合作。

小編認為，到了電力市場的成熟期，用戶其實更多地需要一個綜合能源服務商。誰能為用戶量身訂做合適的用能方案，誰就能勝出。

而有錢的、有專業人員的、有社會資源的綜合獨立售電公司，路子注定會很長。獨立的售電公司因為在前期沒有依靠，路子著實會走的吃力些。但是不要緊，有專業人員對政策認真研究思考，有錢解決前期的溫飽問題，有社會資源保證有足夠的業務支撐。到了市場成熟期，致力于打造屬于自身的一套業務模式，為用戶提供他所需的用能方案，這才是長遠的發展套路。故獨立的售電公司，請認真思考，未來的路在哪里，除了售電以外，你還能干嘛？

小編認為，售電公司是電力改革政策下衍生出來的新興事物，只是用來打開通往能源革命的鑰匙，大家應該更多著眼于未來的電力，又或者說是能源的發展方向，才能使自身立于不敗之地。

小編的觀點正確與否，就留給時間跟市場去驗證吧，也歡迎大家打臉，各抒己見。