上周周末放假前，湖南電力交易中心給各家售電公司發布了今年1~5月初步結算單，售電公司可以對照自家的數據提出修改。從上年交易以來，湖南售電公司一直抱怨生活不易，不知道此番“成績單”的出爐是否能夠增強售電公司的信心呢?

今年1~5月從交易次數來看，湖南市場是相當活躍的，但是湖南售電價差的確不盡人意。2018年已經快要過去一半，我們希望借助上半年的成績單發現問題、解決問題，祈求下次取得好成績。

下面小編來分享一下我的看法：

獨立售電公司可以在中小用戶身上花心思。回歸本質，售電公司想要賺錢，最關鍵的還是購電總量。由于湖南市場對于用戶的電量不作要求，獨立售電公司的潛在客戶可以說是很多，怎樣去選擇用戶群體也是可以做文章的。大用戶與電廠背景的售電公司之間是有“吸引力”的，獨立售電公司在大用戶的競爭下并沒有優勢，但是中小用戶需要的是服務質量好的售電公司，而這類售電公司需要做到承包偏差考核，及時跟進用戶情況等等服務。小編一直相信，只要做好優質服務，在中小用戶身上也能做到以量取勝，獨立售電公司要利用中小用戶打響品牌，以求達到一傳十，十傳百的效果。

注意偏差考核的控制。小編相信偏差考核是每家售電公司共同的頭疼問題，湖南市場該如何做好偏差考核控制呢?記得星星以往的文章有提過，湖南正偏差考核力度遠小于負偏差考核力度，從1~5月結算單中也正正印證了這一點。那么售電公司報電量的策略就很明顯了，控制電量偏差在3%以內，如果不能準確預估就盡量往上調。另外，湖南市場中小用戶很多，但是中小用戶最主要的問題就是對于自身用電量不能準確的估算，會增加售電公司偏差考核的風險，所以如何做好偏差考核的控制是湖南獨立售電公司的必修課。

下半年適合蓄勢待發。今年上半年得益于4~6月清潔能源專場交易，售電公司的收入有增加，同時小編預估下半年湖南市場會比較平靜。隨著售電公司用戶的增多，年初購入的年度長協電量在下半年略顯不足，下半年平均價差會比上半年有所下降是正常的。下半年價差趨向于穩定，這時候售電公司正是蓄勢待發之時，多簽用戶，把量做大。

七月電力市場交易已經展開，無論上半年結果如何，下半年仍需努力!