廣東2016年12月份以來，共開展1次雙邊協(xié)商交易以及6次月度集中競爭交易，2016年12
月因時間關(guān)系未開展2017年1月集中競爭交易。現(xiàn)2017年已過半，讓我們依據(jù)廣東電力
交易中心已公布的交易、結(jié)算數(shù)據(jù)一起來回顧廣東售電公司的表現(xiàn)，以便更客觀、具體、
全面地闡述售電公司整體的業(yè)績經(jīng)營情況。

1、國有售電公司為主力軍，民營售電不容小覷。

截至2017年7月10日，已通過公示的309家售電公司中，國有企業(yè)有52家，數(shù)量占比16%，
市場份額63.7%；民營及其他270家，數(shù)量占比84%，市場份額36.3%。

2、售電公司新準(zhǔn)入熱潮漸退，且代理用戶交易難度加大，跑馬圈地轉(zhuǎn)向縱深化發(fā)展。

2017年6月16日，廣東第九批13家售電公司通過公示，接近2個月時間僅有13家售電準(zhǔn)入，
社會資本進入售電市場的熱情已退。至此，廣東21個地市僅有湛江未注冊售電公司，另茂
名、陽江、云浮雖有售電公司注冊，但目前未取得可交易用戶的代理權(quán)。

2017年共有37家售電公司新增取得可交易用戶的代理權(quán)，但年用電量僅8億千瓦時，
市場份額不足1%。

3、廣深售電公司占據(jù)9成份額，珠三角售電公司占據(jù)9成8，負(fù)荷集中區(qū)售電公司明顯占
據(jù)地理優(yōu)勢。

4、進入市場的時間點對于售電業(yè)務(wù)開展至關(guān)重要，前三批售電公司市場份額超9成，
博弈加劇，二三批售電公司增量用戶遠大于第一批售電公司。

5、大用戶2016年幾乎被瓜分殆盡，2017年中小用戶跑步入場。

1、價差波動加劇，市場不確定因素頻現(xiàn)

調(diào)整市場供需比、調(diào)整頂峰電量價差形成機制、調(diào)整熱電聯(lián)產(chǎn)機組供熱電量強制成交價差
機制、對市場利用規(guī)則影響供需比的行為進行通報，廣東市場競價規(guī)則在量和價的維度一
直在做修正，規(guī)則在縫縫補補磕磕盼盼中前行。

理論上來講，長協(xié)電量占比應(yīng)隨著新用戶的準(zhǔn)入和用電量的自然增長而逐步降低，3月份
因市場未適應(yīng)長假的轉(zhuǎn)換，以及市場主體普遍未建立對電量預(yù)測的敏感度等原因，在電量
申報時過于保守，當(dāng)月仍然是今年市場整體偏差最高的月份，正偏差超過5%。

2、用戶更傾向于通過售電公司交易

2017年因±2%內(nèi)的免考核機制，極大促使用戶選擇通過售電公司交易來轉(zhuǎn)移偏差考核的
風(fēng)險，今年僅2.4%的電量選擇自行交易，而2016年這個數(shù)字為36%。即使是自行選擇交
易的中國電信廣東分公司、日立電梯和國鑫實業(yè)在自行交易1-2月后也選擇了通過售電公
司來交易。

3、各類型售電公司業(yè)績表

國有售電公司2017年業(yè)績量前20名名單 單位：億千瓦時

民營售電公司2017年業(yè)績量前20名名單 單位：億千瓦時

電網(wǎng)售電公司業(yè)績表 單位：億千瓦時

電廠售電公司業(yè)績表   單位：億千瓦時

4、長協(xié)分配有竅門，提前做足功課與做好趨勢判斷是關(guān)鍵。

1、超8成利潤分享給用戶，售電公司度均收益越來越薄，寡頭效應(yīng)凸顯，控制偏差越
來越關(guān)鍵。

2017年2-6月，廣東售電市場用戶共獲得收益23.79億元，其中售電公司代理用戶獲得
收益23.19億元，占比97.5%。售電公司共獲得收益5.4億元，共因偏差考核被罰款2.5億
元，31.6%的收益用來繳納考核罰款。

注：上述收入僅為售電公司與交易中心結(jié)算的數(shù)據(jù)，并未考慮17%的增值稅，以及售電
公司的日常支出。

2、廣東21地市用戶開發(fā)情況不一，部分地區(qū)高達50%，部分地區(qū)僅8%。

注：上述數(shù)據(jù)依照某一月市場實際用電量與當(dāng)月當(dāng)?shù)氐挠秒娏繉Ρ全@得，與實際可能有出入。

3、陽江、河源大用戶最“唯利是圖”，茂名、汕頭、潮州小用戶收益高于大用戶。

4、潮州、東莞用戶最“貼心”。