1.不同類型售電公司的優勢？

目前看，基本有這么幾類：一是五大發電集團下屬售電公司，以電源為競爭手段，當然也會有地方政府支撐;第二類是四小及地方發電和部分熱電聯產企業，有很強的當地優勢，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有極好的客戶粘性，比如園區級熱電聯供;第三類是地方政府支持的當地售電公司，比如重慶、江西的售電公司，以地方政府為主導，撮合發電商和用電方，往往以國資背景為主;第四類是用戶型的售電公司，可以是國資或者政府支持的，也可以是大的民營企業成立，其最大的砝碼在于巨大的用戶負荷;第五類是其他民資售電公司，比如不少電力工程企業、電力設備制造商成立的售電公司，靠原有的客戶關系去做一些業務;第六類是新能源背景的售電公司，比如大的分布式或者清潔能源相關公司投資售電公司。

2.怎么降低售電競價過程中的偏差率？

偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結構，固定價差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔情況直接影響售電公司的損益。

什么屬于合同結構的 ”硬傷”：① 高風險行業(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產業類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。② 用戶數量少，且電量分布梯度不足。③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。④ 獲客渠道錯綜復雜，直接與用戶互動不足導致對用戶的把控力嚴重不足。⑤ 超過一定比例的長協電量未消納。