遠(yuǎn)景十年：“后來(lái)者”的成長(zhǎng)路

2017-12-14 10:39:56 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

時(shí)常不按常理出牌的遠(yuǎn)景能源就像一條鯰魚(yú)，被早年的媒體烙上了另類(lèi)的標(biāo)簽。然而，過(guò)去十年里，隨著物聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的到來(lái)，遠(yuǎn)景此前不切實(shí)際的幻想被逐一印證。2017年，站在十年發(fā)展轉(zhuǎn)折路上的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑將

時(shí)常不按常理出牌的遠(yuǎn)景能源就像一條鯰魚(yú)，被早年的媒體烙上了“另類(lèi)”的標(biāo)簽。然而，過(guò)去十年里，隨著物聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”的到來(lái)，遠(yuǎn)景此前“不切實(shí)際的幻想”被逐一印證。
2017年，站在十年發(fā)展轉(zhuǎn)折路上的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑將面臨新一輪的選擇與洗禮。

市場(chǎng)變化的暗潮洶涌之下，遠(yuǎn)景能源這一風(fēng)電“后來(lái)者”在市場(chǎng)浪潮之中逆勢(shì)而上。2016年，遠(yuǎn)景能源裝機(jī)容量位居中國(guó)整體市場(chǎng)第二，無(wú)可爭(zhēng)議地成為了風(fēng)電行業(yè)，乃至能源領(lǐng)域的新銳公司。

在風(fēng)電行業(yè)，給人感覺(jué)時(shí)常不按常理出牌的遠(yuǎn)景能源就像一條鯰魚(yú)，被媒體烙上了“另類(lèi)”的標(biāo)簽，并飽受爭(zhēng)議。“我們不是能源公司，而是技術(shù)公司”，出生于2007年，在十年成長(zhǎng)路上一直特立獨(dú)行的遠(yuǎn)景，隨著物聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”的到來(lái)，此前“不切實(shí)際的幻想”終于被逐一印證。

“后來(lái)者”的選擇

十年前，遠(yuǎn)景能源于江蘇省江陰市成立。

彼時(shí)，正是國(guó)內(nèi)風(fēng)電廠商迅猛崛起之時(shí)，風(fēng)電行業(yè)呈風(fēng)起云涌之勢(shì)，金風(fēng)、華銳、聯(lián)合動(dòng)力、明陽(yáng)等整機(jī)制造商群雄逐鹿，搶灘“三北”資源，遠(yuǎn)景能源只是眾多風(fēng)電制造商名不見(jiàn)經(jīng)傳的一員。

初生的遠(yuǎn)景能源面臨兩大困局：由于缺乏積累的客戶(hù)基礎(chǔ)而難以進(jìn)入“三北”地區(qū)攻城略地，資金量也難以保證和財(cái)大氣粗的同行一樣進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投入。

而實(shí)際上，遠(yuǎn)景能源的創(chuàng)始人在最初就知道他們所要建立的這家公司究竟要如何走向夢(mèng)想的彼岸。“輕資產(chǎn)模式”在很多人看來(lái)似乎是遠(yuǎn)景不得已而為之的經(jīng)營(yíng)模式，很少有人會(huì)真正理解那時(shí)的遠(yuǎn)景提出創(chuàng)立一個(gè)代表中國(guó)人智慧的全球化技術(shù)企業(yè)的愿景。

丹麥奧胡斯創(chuàng)新中心、美國(guó)科羅拉多空氣動(dòng)力學(xué)中心、德國(guó)漢堡工程技術(shù)中心……遠(yuǎn)景全球化的技術(shù)發(fā)展匯集了世界頂尖的人才。而成熟的雙饋技術(shù)路線，使得遠(yuǎn)景在最初的幾年戰(zhàn)略性專(zhuān)注于整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的全球頂尖人才聚集和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，將經(jīng)過(guò)多年行業(yè)驗(yàn)證的零部件供應(yīng)商作為遠(yuǎn)景雙饋系統(tǒng)整機(jī)質(zhì)量保障的重要產(chǎn)品策略。

隨著效率低下的風(fēng)能開(kāi)發(fā)利用讓風(fēng)電發(fā)展步入瓶頸，遠(yuǎn)景的高效率、高可靠性的智能風(fēng)機(jī)迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

在遠(yuǎn)景能源副總經(jīng)理王曉宇博士看來(lái)，遠(yuǎn)景智能風(fēng)機(jī)其實(shí)孕育于一個(gè)從未有人嘗試的全新領(lǐng)域：風(fēng)速低于6m/s的低風(fēng)速區(qū)域。2010年，隨著“棄風(fēng)限電”愈發(fā)惡化，越來(lái)越多的風(fēng)電投資企業(yè)將目光南下東移，在低風(fēng)速風(fēng)電場(chǎng)跑馬圈地。2009年遠(yuǎn)景推出的全球首款1.5兆瓦87米風(fēng)輪低風(fēng)速智能風(fēng)機(jī)，運(yùn)用在全國(guó)第一個(gè)低風(fēng)速風(fēng)場(chǎng)安徽來(lái)安風(fēng)場(chǎng)，這款風(fēng)機(jī)憑借良好的運(yùn)行工況成為了其最佳名片。

隨著中東部資源開(kāi)發(fā)稟賦的不斷下降，并疊加復(fù)雜地形，導(dǎo)致準(zhǔn)確評(píng)估風(fēng)速水平變得更為困難且風(fēng)險(xiǎn)重重。與此同時(shí)，在2010年后的那段時(shí)期，“三北”地區(qū)低質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，給風(fēng)電行業(yè)帶來(lái)的沖擊讓很多業(yè)內(nèi)人士記憶猶新。遠(yuǎn)景是那段行業(yè)艱難時(shí)期里唯一一家還能孤獨(dú)地堅(jiān)守在4000元以上的風(fēng)機(jī)整機(jī)廠家。

而在隨后幾年行業(yè)整機(jī)質(zhì)量問(wèn)題集中爆發(fā)的陣痛中，遠(yuǎn)景則以過(guò)硬的質(zhì)量、高效的發(fā)電性能，成就了客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)方興未艾的低風(fēng)速市場(chǎng)中，贏得了越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商的青睞。這讓遠(yuǎn)景能源自2013年以后，迅速被行業(yè)認(rèn)可。隨著中國(guó)低風(fēng)速市場(chǎng)此后的高歌猛進(jìn)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始集中精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)低風(fēng)速，他們?cè)讷@取可觀盈利的同時(shí)，遠(yuǎn)景能源在競(jìng)爭(zhēng)激烈的風(fēng)電市場(chǎng)終于穩(wěn)穩(wěn)地立下腳跟。

低風(fēng)速市場(chǎng)帶給遠(yuǎn)景的還不止于領(lǐng)先的低風(fēng)速智能風(fēng)機(jī)技術(shù)。不同于“三北”地區(qū)的中東部復(fù)雜地形環(huán)境、更差的風(fēng)資源條件、更高的投資風(fēng)險(xiǎn)——這些行業(yè)的挑戰(zhàn)催生了遠(yuǎn)景能源全球首創(chuàng)的智慧風(fēng)場(chǎng)產(chǎn)品平臺(tái)。

據(jù)《能源》記者梳理，遠(yuǎn)景的智慧風(fēng)場(chǎng)產(chǎn)品平臺(tái)包括2011年發(fā)布的智慧風(fēng)場(chǎng)Wind OS™管理系統(tǒng)和Wind OS™高級(jí)應(yīng)用、2014年發(fā)布的格林威治（Greenwich™）云平臺(tái)以及2016年發(fā)布的風(fēng)能資產(chǎn)績(jī)效分析平臺(tái)Wind EnSight™。并在同年基于En OS™能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出了孔明：集中全球多個(gè)權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布的數(shù)值天氣預(yù)報(bào)模型，集合格林威治高精度風(fēng)電場(chǎng)的數(shù)字模式及機(jī)器算法，采用完全不同于友商的云計(jì)算大數(shù)據(jù)系統(tǒng)架構(gòu)，可針對(duì)每臺(tái)風(fēng)機(jī)的氣象特征和發(fā)電特性，提供更準(zhǔn)確的天氣預(yù)報(bào)和發(fā)電功率預(yù)報(bào)。孔明系統(tǒng)已在全國(guó)超過(guò)300個(gè)項(xiàng)目投入運(yùn)行，服務(wù)于中廣核、華電、國(guó)電等企業(yè)，風(fēng)功率預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度超出客戶(hù)預(yù)期。

未來(lái)中國(guó)乃至世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)不可阻擋，遠(yuǎn)景能源技術(shù)變革的腳步也從未停歇。利用其在風(fēng)電整機(jī)開(kāi)發(fā)積累的深厚技術(shù)，遠(yuǎn)景能源的產(chǎn)品布局不斷外延，從最初的智能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)逐漸擴(kuò)展到智慧風(fēng)場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)，以迎接即將到來(lái)的以可再生能源為中心的全新能源世界。

窺斑見(jiàn)豹，遠(yuǎn)景能源的“概念”并非空穴來(lái)風(fēng)，它將業(yè)界混沌的甚至沒(méi)有意識(shí)到的價(jià)值和潛在需求通過(guò)概念的形式進(jìn)行了明晰，將風(fēng)電場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現(xiàn)了信息與價(jià)值在網(wǎng)絡(luò)之間的高效流通。

三大決勝法寶

隨著物聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”的到來(lái)，與之精神實(shí)質(zhì)相契合的遠(yuǎn)景能源無(wú)疑越來(lái)越火，成為風(fēng)電整機(jī)商相繼效仿的對(duì)象，也成為國(guó)內(nèi)幾乎所有大型發(fā)電集團(tuán)風(fēng)電設(shè)備和解決方案的重要戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

《能源》記者從遠(yuǎn)景能源副總裁田慶軍口中得知，今年，在中國(guó)風(fēng)電整體招投標(biāo)市場(chǎng)總量減少的大環(huán)境下，遠(yuǎn)景能源仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。然而，遠(yuǎn)景能源如今的春風(fēng)得意離不開(kāi)十年成長(zhǎng)路上，在每一個(gè)分岔口做出的正確選擇。

進(jìn)軍低風(fēng)速、做智能風(fēng)機(jī)、智慧風(fēng)場(chǎng)、能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等，并非現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈之舉或是幸運(yùn)女神從天而降。田慶軍告訴《能源》記者，真相是遠(yuǎn)景的天生基因。田慶軍將遠(yuǎn)景能源的成功歸結(jié)為三點(diǎn)：超前的技術(shù)洞察力、過(guò)硬的人才儲(chǔ)備，以及發(fā)力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、良好的服務(wù)水平。

田慶軍說(shuō)：“不謀全局者不足以謀一隅。”與同行相比，遠(yuǎn)景能源的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)是具有前瞻性的技術(shù)洞察力，戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局使得遠(yuǎn)景在戰(zhàn)略制定和執(zhí)行時(shí)，能夠看準(zhǔn)未來(lái)的發(fā)展方向，領(lǐng)先行業(yè)半步。“可以看到，很多中國(guó)風(fēng)電行業(yè)里兩三年后實(shí)現(xiàn)的東西，都是遠(yuǎn)景率先提出來(lái)，并切身實(shí)踐的。比如最早的智能風(fēng)機(jī)、智慧風(fēng)場(chǎng)、能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等，遠(yuǎn)景剛提出來(lái)時(shí)，大家都認(rèn)為我們嘩眾取寵，然而現(xiàn)在，卻成為了行業(yè)的標(biāo)配，或是標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，現(xiàn)在大家都去做智能風(fēng)機(jī)、低風(fēng)速風(fēng)機(jī)、智能雷達(dá)，我們默默地為行業(yè)做了很多貢獻(xiàn)。”

此外，遠(yuǎn)景能源的“另類(lèi)”之處還在于其人員梯隊(duì)，遠(yuǎn)景能源是一家極其注重高水平人才的企業(yè)，研發(fā)及技術(shù)人員占集團(tuán)員工總數(shù)的70%，碩士和博士學(xué)歷的員工占員工總數(shù)的70%，而國(guó)際員工的比例也超過(guò)全體員工的20%。全球化、多元化的人才帶來(lái)了源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新和思維模式創(chuàng)新。

田慶軍告訴《能源》記者，相較于其他整機(jī)廠家，遠(yuǎn)景對(duì)人才的認(rèn)識(shí)有很大的不同，“根植于遠(yuǎn)景能源開(kāi)放、包容、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)精神和文化是我們有別于大多數(shù)風(fēng)電同行的一個(gè)重要差別。”田慶軍說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略的落地，離不開(kāi)人才，“我們崇尚互聯(lián)網(wǎng)精神，遠(yuǎn)景里無(wú)論是規(guī)章制度，還是機(jī)制，我們都稱(chēng)之為產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行反復(fù)迭代的優(yōu)化，我們的人才來(lái)自五湖四海，我們的人才來(lái)自世界各地，我們有汽車(chē)工業(yè)的制造生產(chǎn)專(zhuān)家，有航空行業(yè)的空氣動(dòng)力學(xué)精英，也有來(lái)自央企的高級(jí)管理精英。企業(yè)文化特色和人才機(jī)制，是遠(yuǎn)景走向成功的基礎(chǔ)。”

相較于具有滯后特點(diǎn)的新增裝機(jī)量，新增訂單更能反映出企業(yè)在當(dāng)年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與受歡迎程度。據(jù)《能源》記者了解，2016年，風(fēng)電行業(yè)總共發(fā)標(biāo)量約為3000萬(wàn)千瓦，當(dāng)年定標(biāo)為2100萬(wàn)千瓦，遠(yuǎn)景能源拿到了其中600萬(wàn)千瓦的新增訂單。2016年，成為遠(yuǎn)景拿到新增訂單最多的一年。在田慶軍看來(lái)，這得益于遠(yuǎn)景能源重新架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

自2014年起，遠(yuǎn)景開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從華為跳槽的田慶軍一到遠(yuǎn)景，就著手組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，“這兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)走遍大江南北。把服務(wù)送上門(mén)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，以最快的速度將更符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，品牌才能夠真正的提升。”田慶軍說(shuō)。

做未來(lái)的中流砥柱

在田慶軍看來(lái)，未來(lái)能夠成為中流砥柱的風(fēng)電整機(jī)廠家需要具備三大核心素質(zhì)：研發(fā)創(chuàng)新能力、成本控制能力以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力。

“具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有自主設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力非常重要，現(xiàn)在風(fēng)機(jī)就像手機(jī)一樣，一年推出兩款，推得慢了，以后在招投標(biāo)中就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。”田慶軍說(shuō)道。

在2017北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上，遠(yuǎn)景能源副總經(jīng)理王曉宇博士分享了遠(yuǎn)景研發(fā)的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、適用于風(fēng)機(jī)控制的激光雷達(dá)設(shè)備技術(shù)。王曉宇介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的測(cè)試驗(yàn)證，激光雷達(dá)技術(shù)將運(yùn)用在明年遠(yuǎn)景的風(fēng)機(jī)里，成為遠(yuǎn)景智能風(fēng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。激光雷達(dá)能夠提前七八秒鐘知道風(fēng)輪前面的風(fēng)速，并且不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)平面的風(fēng)速，風(fēng)機(jī)能夠做出大量提前的前窺控制，從而提升更高的發(fā)電量，降低更多的載荷。

決勝未來(lái)的第二大核心能力是通過(guò)掌握整個(gè)價(jià)值鏈條的完整核心技術(shù)，通過(guò)一體化和優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)降低成本。“設(shè)計(jì)降本在風(fēng)機(jī)這個(gè)行業(yè)里是非常有效的，設(shè)計(jì)可以降低風(fēng)機(jī)的載荷，降低重量，進(jìn)而達(dá)到大幅降低成本的目的。此外，算法和控制系統(tǒng)也在降低成本方面發(fā)揮重要作用。”
在加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)方面，“客戶(hù)響應(yīng)是未來(lái)整體廠家重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一，要牢牢抓住客戶(hù)。”田慶軍說(shuō)，“類(lèi)似風(fēng)機(jī)這樣的生產(chǎn)資料型產(chǎn)品，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也是通過(guò)服務(wù)將產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)到客戶(hù)的生產(chǎn)活動(dòng)中去的，通過(guò)服務(wù)，客戶(hù)會(huì)更加直接地感受到我們的產(chǎn)品價(jià)值。”

談到2017年這一輪風(fēng)機(jī)大幅降價(jià)背景下遠(yuǎn)景未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，王曉宇認(rèn)為：“這一輪的降價(jià)是健康的，和六七年前的那一次降價(jià)潮有著本質(zhì)的不同。六七年前整個(gè)行業(yè)實(shí)際上并不具備客觀的物質(zhì)條件和技術(shù)水平，那時(shí)的降價(jià)是‘三北’地區(qū)市場(chǎng)急劇萎縮、風(fēng)電設(shè)備同質(zhì)化嚴(yán)重、整機(jī)廠沒(méi)有掌握風(fēng)機(jī)關(guān)鍵部件的核心設(shè)計(jì)能力導(dǎo)致片面追求關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化降本的短期惡性競(jìng)爭(zhēng),那樣的降價(jià)實(shí)際上是不可持續(xù)的,也是有害于整個(gè)行業(yè)的。”

“反觀今年的降價(jià)趨勢(shì)，在經(jīng)歷過(guò)中國(guó)低風(fēng)速市場(chǎng)這些年的不斷倒逼和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化調(diào)整，已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)相對(duì)健康的設(shè)備和供應(yīng)體系的產(chǎn)業(yè)格局。”王曉宇說(shuō)，“特別重要的是，像遠(yuǎn)景這樣的領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)從最初前五年聚焦整機(jī)系統(tǒng)集成技術(shù)，到后五年在關(guān)鍵部件技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)研發(fā)投入和深刻過(guò)程質(zhì)量把控，對(duì)包括葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、變頻器、變槳軸承等關(guān)鍵部件從設(shè)計(jì)到質(zhì)量控制的各環(huán)節(jié)端到端的控制，利用中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施能力，采用類(lèi)似蘋(píng)果富士康的模式，掌握從系統(tǒng)到關(guān)鍵部件的完整核心技術(shù)。通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的穿透重新調(diào)整原有產(chǎn)業(yè)鏈條的價(jià)值分配，遠(yuǎn)景正在主導(dǎo)風(fēng)電供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條的價(jià)值重構(gòu)，由此帶來(lái)的更低度電成本將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。”

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