售電公司代理大用戶(hù)購(gòu)電合作模式分析
6月份，隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場(chǎng)，在爭(zhēng)奪代理大用戶(hù)方面，各售電公司猶如八仙過(guò)海，各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶(hù)都接待了好幾家上門(mén)談代理購(gòu)電的售電公司，面對(duì)售電公司五花八門(mén)的代理模式，一時(shí)不知如何
6月份，售電公司競(jìng)價(jià)中標(biāo)電量800萬(wàn)千瓦時(shí)，均價(jià)-100厘/千瓦時(shí)，收益80萬(wàn)元，折算到全電量1000萬(wàn)千瓦時(shí)，則均價(jià)-80厘/千瓦時(shí)。
結(jié)算分配方式1：
1)A大用戶(hù)，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元;
2)B大用戶(hù)，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益16萬(wàn)元;
3)C大用戶(hù)，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益32萬(wàn)元。
4)售電公司收益：80-12-16-32=20萬(wàn)元。
結(jié)算分配方式2：(按中800萬(wàn)千瓦時(shí)，單價(jià)-100厘/千瓦時(shí)計(jì)算)
1)A大用戶(hù)，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元;
2)B大用戶(hù)，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益14萬(wàn)元;
3)C大用戶(hù)，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益16萬(wàn)元。
4)售電公司收益：80-12-14-16=38萬(wàn)元。
結(jié)算分配方式3：(按中800萬(wàn)千瓦時(shí)，單價(jià)-100厘/千瓦時(shí)計(jì)算)
1)A大用戶(hù)，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元;
2)B大用戶(hù)，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量100萬(wàn)千瓦時(shí)，收益10萬(wàn)元;
3)C大用戶(hù)，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量300萬(wàn)千瓦時(shí)，收益24萬(wàn)元。
4)售電公司收益：80-12-10-24=34萬(wàn)元。
N多組合結(jié)算分配方式，最合理是方式1。
模式3：按照保底價(jià)+中標(biāo)提成
分析方法同模式2方法得知。
模式4：按照月度競(jìng)價(jià)結(jié)算平均價(jià)的比例分成
此模式最有利于大用戶(hù)，也相對(duì)合理的模式。關(guān)鍵問(wèn)題按照月度競(jìng)價(jià)結(jié)算平均價(jià)的比例為70%還是120%?需要雙方進(jìn)行協(xié)商。
除了以上四種模式，還有其他多種模式。本著合作共贏(yíng)原則，各售電公司根據(jù)自己競(jìng)價(jià)水平選擇合適模式，既有利收益，也能跟大用戶(hù)保持長(zhǎng)期良好合作。
原標(biāo)題:售電公司代理大用戶(hù)購(gòu)電合作模式探討
責(zé)任編輯：葉雨田
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