售電事業(yè)的現(xiàn)在、潛在和未來

2017-04-05 23:52:46 一只小電驢作者:劉璇　點擊量：評論 (0)

導(dǎo)讀：電改兩歲多了，平日有幸關(guān)注其中且不時冒出點想法自娛自樂，尤其對售電這個改革中最多出現(xiàn)的高頻詞匯突然想寫點什么，無關(guān)技術(shù)微關(guān)專業(yè)，僅結(jié)合回國后不到一年的碎碎念做個簡短概括。（本文轉(zhuǎn)載自：一只小

導(dǎo)讀：電改兩歲多了，平日有幸關(guān)注其中且不時冒出點想法自娛自樂，尤其對售電這個改革中最多出現(xiàn)的高頻詞匯突然想寫點什么，無關(guān)技術(shù)微關(guān)專業(yè)，僅結(jié)合回國后不到一年的碎碎念做個簡短概括。

（本文轉(zhuǎn)載自：一只小電驢微信公眾號微信號：neron-fly 作者：劉璇）

PartI我眼前的售電VS我心中的售電

01售電事業(yè)棋局

02心中的售電事業(yè)草圖

心中的草圖確實很“草”，主要想表述的是整體布局結(jié)構(gòu)層次的對比和預(yù)留繼續(xù)細化發(fā)展的空間。電改來了，各路英雄紛紛摩拳擦掌躍躍欲試，甚至某天隔壁的某王朋友和樓下大媽也來咨詢你國外售電怎么掙錢，買電是不和買菜一樣可以議價…他們可能來自電力，來自金融，來自大數(shù)據(jù)，來自媒體來自…行業(yè)，或者，只是閑得慌（壞笑一下）。

私以為照著改革腳步繼續(xù)潛在商機不少，蛋糕是有的，只是目前和國外成熟售電事業(yè)的發(fā)展前提主要區(qū)別于：我們的市場是計劃和放開并存的，有基數(shù)電、優(yōu)先電；我們的能源結(jié)構(gòu)和發(fā)達國家還有區(qū)別，銷售電量中煤電在現(xiàn)階段或者未來一定階段仍是主力；我們的地域結(jié)構(gòu)能源分布及各省工商經(jīng)濟運行狀況較歐美來說大且雜。作為看過幾天洋月亮的愛國小青中年，無意特別為國外模式代鹽，但有許多不錯的理論經(jīng)驗?zāi)Ｊ酱_實推薦我們學(xué)習(xí)思考，只不過重心更應(yīng)該是結(jié)合中國特色取其精華，循序漸進地接地氣。

目前感受到大家普遍關(guān)心的售電事業(yè)重心一是在于基于信息滯后不對等或者所處地區(qū)行業(yè)不同造成的對不同準入或者流程不明問題，二是各大用戶直接交易或售電可參與交易地區(qū)的競價策略。一時間，相關(guān)衍生出的各種政策咨詢，售電增值服務(wù)，售電內(nèi)部軟件開發(fā)，售電第三方交易平臺平行開花。可惜甚少感受到真的可以把電當作“商品”來做售電公司。心中的售電如圖是各環(huán)相互銜接相互影響支撐的，具體還需根據(jù)個售電公司成立背景初衷來做分析

PartII售電事業(yè)之分場景描述分析

03獨立第三方售電公司

現(xiàn)在：

如上簡單粗暴賺價差+少量增值或“金融”服務(wù)。

潛在：

1.根據(jù)交易中心交易品種而設(shè)計的電力合約，并非簡單的價差或保底或保底價差；電力金融產(chǎn)品同理，并非交易中心推出了forward/future/Option/Swap同樣照搬銷售給用戶并僅靠在交易撮合中賺取簡單利潤。做批發(fā)，批來啥直接加價出售難免給人二道販錯覺，然并卵做售電汗水淚水并存，還是不要赤果果吧。

2.在售電展開一定程度后，比建立用戶粘性更重要的是與發(fā)電企業(yè)建立粘性。具體如可以在合約設(shè)計處作發(fā)揮。

3.降用能不一定是增值服務(wù)王道，基于用戶行業(yè)區(qū)分和產(chǎn)品生命周期的能源服務(wù)可能更真實吸引人。目前增值只對需求側(cè)響應(yīng)和免費計量有感覺。

4.售電公司的全國或區(qū)域業(yè)務(wù)布局定位直接影響各種策略。

5.目前基本木有看到有自己專業(yè)網(wǎng)站的售電公司，少品牌營銷。

6.風(fēng)控，現(xiàn)階段上專業(yè)還未到火候，風(fēng)控的根本在于投入了什么。

7.資金流，不久的之后甚至上現(xiàn)貨后是售電公司的又一競爭力和盈利點。

未來：

1.綠色電力2.分布式電力3.跨區(qū)電力交易4.電力金融

04發(fā)售一體售電公司

現(xiàn)在：

降電價參與市場交易，受到煤價上漲壓力，發(fā)售整體盈利迷茫。

潛在：

1.手握發(fā)電資源較獨立售電公司有更大游戲空間，比獨立第三方售電公司除了要求6.更高的風(fēng)控外，1至7點同樣適用。

2.同樣相較獨立售電公司而言目前多出合同電轉(zhuǎn)讓交易（月度）這一交易品種，雖然多數(shù)地區(qū)還未關(guān)注，但隱約嗅到了option的味道或者說有點點相似。同樣是基于合約的合約，同樣在合約物理交割期前交易，同樣有著本身的價值，同樣對是否做合同轉(zhuǎn)讓/履約與否圍繞著一個變動因素，煤價/電價（或燃料成本及其它）。不同之處也有許多，但是不免做出系列想象…

3.發(fā)售電整體競價策略模型研究，售電盈利發(fā)電虧本模式難以長久。

4.大型發(fā)電集團現(xiàn)有電廠考核標準調(diào)整及售電公司整體戰(zhàn)略布局，中小型發(fā)電企業(yè)成立售電公司機會成本與獨立第三方售電公司比較相似。

5.煤電聯(lián)動機制滯后情況下如何另辟蹊徑做煤電spread。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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