從電信運(yùn)營商角色演化看電網(wǎng)公司的能源服務(wù)轉(zhuǎn)型電力市場化詮釋成三個(gè)波段

2017-11-16 12:22:41 魚眼看電改作者:俞慶　點(diǎn)擊量：評論 (0)

一、國網(wǎng)綜合能源服務(wù)戰(zhàn)略初步分析最近國網(wǎng)形成了綜合能源服務(wù)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，提出了做強(qiáng)做優(yōu)做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司由電能供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變，打造新的利潤增長點(diǎn)，提升公司市場競爭力的口號

一、國網(wǎng)綜合能源服務(wù)戰(zhàn)略初步分析

最近國網(wǎng)形成了綜合能源服務(wù)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，提出了“做強(qiáng)做優(yōu)做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司由電能供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變，打造新的利潤增長點(diǎn)，提升公司市場競爭力”的口號，具體的舉措是“重點(diǎn)抓住園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑等對象，統(tǒng)籌運(yùn)用能效診斷、節(jié)能改造，用能監(jiān)測、分布式新能源發(fā)電、冷熱電三聯(lián)供、儲能等多種技術(shù)，積極推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。”

這里先不談國網(wǎng)做任何業(yè)務(wù)都追求“強(qiáng)優(yōu)大”口號，從具體的業(yè)務(wù)方向上看，呈現(xiàn)出典型三段式的業(yè)務(wù)推進(jìn)思路，首先是依托強(qiáng)大的屬地化營銷力量聯(lián)系客戶，然后是尋找投資機(jī)會布局資產(chǎn)端業(yè)務(wù)，比如節(jié)能EMC、三聯(lián)供、儲能、分布式光伏、供熱等，最后是形成更具有粘性的長期貼身服務(wù)機(jī)會，比如智慧用能、持續(xù)優(yōu)化、運(yùn)行服務(wù)等。

從組織體系層面看，國網(wǎng)發(fā)揮其擅長的大集群作戰(zhàn)和陣地站優(yōu)勢，國網(wǎng)節(jié)能公司+省節(jié)能公司(改名叫綜合能源服務(wù)公司)+省地縣營銷業(yè)務(wù)體系+省電科院+產(chǎn)業(yè)公司+金融公司，陣容豪華且氣勢龐大。

但是市場現(xiàn)狀和市場的演化趨勢是怎么樣的，國網(wǎng)現(xiàn)有的這套體系性打法是否能完美契合市場未來?這里我們不去妄加評論，不妨看看電信行業(yè)的歷史和趨勢，做一些有趣的類比。

二、電信行業(yè)發(fā)展的三個(gè)波段與運(yùn)營商定位演化

從整個(gè)電信行業(yè)來看，個(gè)人認(rèn)為經(jīng)歷了三個(gè)波段的發(fā)展過程，在這些過程中，運(yùn)營商其實(shí)也經(jīng)歷了漫長而痛苦的角色轉(zhuǎn)換，甚至至今依然在不斷的掙扎和調(diào)整。

這三個(gè)波段，對應(yīng)了移動(dòng)通信技術(shù)的三個(gè)世代：

1、2G時(shí)代，在GSM/CDMA時(shí)代，絕大多數(shù)的移動(dòng)帶寬都承載著語音業(yè)務(wù)，內(nèi)容就是語音電話，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是極少的，比如固定電話撥號上網(wǎng)，到了GPRS時(shí)代是用諾基亞的智能小屏幕上個(gè)QQ而已。在這個(gè)階段是管道為王的，誰掌握了移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)(或者固定網(wǎng)絡(luò))，誰就是絕對的王者，如中國電信在固網(wǎng)、中國移動(dòng)在GSM網(wǎng)絡(luò)上的強(qiáng)悍，大家也沒有嚴(yán)格區(qū)分內(nèi)容和管道，這時(shí)候的運(yùn)營商是內(nèi)容管道合一的，類似以前電視臺的“制播一體”，與鐵路系統(tǒng)的“網(wǎng)運(yùn)合一”。

2、3G時(shí)代，到了3G時(shí)代開始的時(shí)候，較高的數(shù)據(jù)傳輸速率使得移動(dòng)運(yùn)營商非常犯愁，那時(shí)候有個(gè)流行詞“殺手應(yīng)用”，就是指能讓用戶充分消耗移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸率的3G移動(dòng)應(yīng)用，在沒有“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”之前，3G技術(shù)押寶的最重要的殺手應(yīng)用——手機(jī)看電視，還是電視臺的那種電視節(jié)目直播，可惜由于糟糕的屏幕和電池表現(xiàn)，這個(gè)應(yīng)用是無疾而終的。真正拯救3G技術(shù)的，是手機(jī)QQ、微博、開心網(wǎng)(對應(yīng)國外的MSN、推特和Facebook)，還有就是安卓+蘋果的智能機(jī)真正流行，第三方應(yīng)用的出現(xiàn)，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門開啟。

這時(shí)候的運(yùn)營商定位，處于非常糾結(jié)的調(diào)整期，一方面放不下做管道的壟斷地位和巨額利潤，另一方面又非常眼饞內(nèi)容服務(wù)的新興機(jī)會，比如中國移動(dòng)，在內(nèi)容服務(wù)方面可謂投資巨大，最典型就是投入巨資打造的“飛信”，打通PC端、移動(dòng)端和短信，甚至在推廣飛信時(shí)免除飛信的流量費(fèi)。但是結(jié)果大家也都看到了，雖然和QQ手機(jī)端打的難分難解，忽然殺來了微信，把自家的QQ手機(jī)版和中移動(dòng)飛信殺得爹媽都不認(rèn)識。據(jù)說最近中移動(dòng)還要投入8000萬重新?lián)炱痫w信，實(shí)在不知道他們是什么想法。

3G時(shí)代在智能機(jī)到來后，其業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)出“內(nèi)容和管道分離”的趨勢，移動(dòng)運(yùn)營商雖然不情愿，但是在管道戰(zhàn)略上的定位還是清晰的，內(nèi)容業(yè)務(wù)雖有戰(zhàn)略布局，但始終找不到感覺，畢竟流量費(fèi)套餐+語音業(yè)務(wù)也賺了盆滿缽滿。

3、4G+時(shí)代，如果說3G時(shí)代開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)端，移動(dòng)運(yùn)營商還能有所嘗試，4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，集中在了BAT們的身上，微信開放、微博熱鬧、移動(dòng)支付與互聯(lián)網(wǎng)金融、共享單車、O2O、外賣大戰(zhàn)、視頻直播一切都與4G有關(guān)，一切似乎都與移動(dòng)運(yùn)營商離得那么遠(yuǎn)。

更為糟糕的是，隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)的變遷，語音業(yè)務(wù)逐步衰落，不管怎么嚴(yán)防死守，光一個(gè)微信語音就要了運(yùn)營商小半條老命，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出的大流量套餐甚至不限量套餐業(yè)務(wù)，也使得移動(dòng)運(yùn)營商的收益逐步減少，現(xiàn)在中移動(dòng)雖然在這方面防守嚴(yán)格，但是抵不住雙卡手機(jī)用戶辦理另一張聯(lián)通不限量套餐的熱情。

這時(shí)候的移動(dòng)運(yùn)營商，似乎很不情愿的被市場限制在了管道上，雖然移動(dòng)對內(nèi)容的追求依然那么熱情，重新?lián)炱痫w信，或者半死不活的“咪咕愛看”，卻都被BAT在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上打的落花流水。然后BAT們還反過來混改入股了運(yùn)營商，雖然是小股東，但是內(nèi)容顛覆流量的趨勢似乎正在出現(xiàn)。

責(zé)任編輯：lixin

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