如何提高用電營銷的質(zhì)量管理分析

1、正確認(rèn)識電力營銷服務(wù)
由于過去我國供電部門一直受國家宏觀調(diào)控，并沒有認(rèn)識到服務(wù)的重要性。而在改制的初期也沒有意識到多角度、全面的服務(wù)重要性。并且受到長期政企不分的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，電力企業(yè)的發(fā)展一直是靠國家的支撐，對政策以及財(cái)政、行政的依賴性比較強(qiáng)，企業(yè)的自主性比較差，不能夠正確認(rèn)識到當(dāng)前的電力市場形勢，企業(yè)在市場中的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及所處地位。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力的供需關(guān)系不斷加強(qiáng)，電力市場已經(jīng)開始出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。由于電力系統(tǒng)沒有建立起合理的服務(wù)體系，因而不但流失了售電量，影響了客戶的用電質(zhì)量，失去了客戶的信任，也影響了企業(yè)的發(fā)展。因而在企業(yè)未來的發(fā)展中，必須認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，充分理解電力營銷服務(wù)的意義，主動(dòng)培養(yǎng)企業(yè)的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從而開拓更加廣闊的電力市場。
2、電力營銷服務(wù)的意義
（1）確定企業(yè)在市場中的地位
通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，電力企業(yè)能夠認(rèn)識到自身在市場競爭中存在的差異。通過電網(wǎng)改造，開拓用電市場，結(jié)合國家對電力系統(tǒng)的發(fā)展政策，刺激居民用電量增長。并讓用電客戶充分理解“峰平谷電價(jià)”的含義，從而拓展一些潛在的電力客戶。通過對電力營銷服務(wù)質(zhì)量的提高，以此來滿足客戶的用電滿意度，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（2）幫助企業(yè)提高公眾形象
客戶在用電的同時(shí)更加關(guān)注電力企業(yè)對外的服務(wù)質(zhì)量，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以有效提高企業(yè)形象。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅能夠提高公眾對電能重要性的認(rèn)識，提高公眾對電力的節(jié)能環(huán)保意識，還能夠增進(jìn)企業(yè)同客戶的聯(lián)系，建設(shè)更加和諧的電力供需環(huán)境。并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)的獲取有用的信息。以客戶的利益作為服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，建立良好的企業(yè)形象，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，通過一些高科技的應(yīng)用，可以進(jìn)一步提升企業(yè)的服務(wù)水平，加快營銷發(fā)展進(jìn)程，例如通過先進(jìn)的信息技術(shù)，建立起高效的營銷信息系統(tǒng)，以此促進(jìn)企業(yè)營銷服務(wù)水平的提高。
3、創(chuàng)新服務(wù)措施
（1）服務(wù)理念的樹立
電力企業(yè)想要在日益激烈的行業(yè)競爭中贏取一席之地，就需要不斷的提高自身的服務(wù)質(zhì)量，從而提高客戶滿意度，以此立足市場。經(jīng)營服務(wù)最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)便是對市場動(dòng)態(tài)的把握，在對市場動(dòng)態(tài)的分析中把握市場的走向，發(fā)現(xiàn)隱藏于競爭中的市場潛力，并對行業(yè)未來發(fā)展做出合理的評估，不斷的完善自身服務(wù)，強(qiáng)化經(jīng)營水平，通過嚴(yán)格的管理制度，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)予以監(jiān)控，對企業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不斷向著集約型的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)市場變化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需求。并且在提供服務(wù)的同時(shí)，還需要對自身的營銷策略進(jìn)行調(diào)整，不斷擴(kuò)大市場，在進(jìn)行經(jīng)營發(fā)展的過程中，將服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)以及落腳點(diǎn)，牢固樹立服務(wù)理念，從而在激烈的市場競爭中，為企業(yè)的發(fā)展贏取空間。
（2）服務(wù)意識的提高
微笑服務(wù)已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，通過這種服務(wù)模式，企業(yè)可以增加親和力，在客戶同企業(yè)之間建立起信任的橋梁。服務(wù)是無止境的，我們不但要按照原則完成工作，還需要以滿腔的熱情面對每一位顧客，只有這樣才能夠令企業(yè)充滿活力。此外，電力企業(yè)還需要牢抓電費(fèi)管理，將營銷同服務(wù)結(jié)合起來，以客戶的需求作為服務(wù)的基礎(chǔ)，通過設(shè)置信息反饋中心，對客戶的要求予以集中，并做出合理的解決策略。在工作中樹立競爭意識，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，這樣不僅能夠提高員工的服務(wù)水平，增強(qiáng)員工的競爭實(shí)力，還有利于提高企業(yè)的整體形象。
（3）電網(wǎng)管理的加強(qiáng)
電網(wǎng)是電力企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本，電網(wǎng)管理堅(jiān)持預(yù)防為主、綜合治理的方針，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，加大用電監(jiān)察力度，防止由于一個(gè)用戶導(dǎo)致整條線路停電事故，充分開展帶電接引作業(yè)，盡量減少用電損失。電力企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變營銷思想觀念，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格做好企業(yè)員工高素質(zhì)的培養(yǎng)工作。建立高效的營銷服務(wù)管理系統(tǒng).在電力設(shè)備的生產(chǎn)、調(diào)試中保證電網(wǎng)的合理運(yùn)行。電力企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的生存發(fā)展，就要避免環(huán)境威脅，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，不斷為社會(huì)提供更貼心的服務(wù)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。做到安全運(yùn)行，提高供電的可靠性，維護(hù)電力企業(yè)形象。
（4）電力企業(yè)自身建設(shè)的加強(qiáng)
優(yōu)化供電品質(zhì)，做好配電網(wǎng)絡(luò)的整體規(guī)劃，提高城市配電網(wǎng)的電纜化和自動(dòng)化。建立社會(huì)監(jiān)督渠道，逐步轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)人員的自身經(jīng)營思想，不斷提高員工隊(duì)伍建設(shè)。提高供電質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時(shí)解決。確保安全連續(xù)生產(chǎn)，樹立一切圍著營銷轉(zhuǎn)的觀念，抓好安全生產(chǎn)，減少觸電傷亡事故，確保安全連續(xù)供電。同時(shí)要轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，對不適應(yīng)客戶需要的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行改革創(chuàng)新。強(qiáng)化公司內(nèi)部服務(wù)聯(lián)動(dòng)能力，建立智能語音用電服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)告知客戶用電量和電費(fèi)情況。實(shí)現(xiàn)停電信息及時(shí)傳達(dá)。
對電力企業(yè)而言，企業(yè)的整體發(fā)展需要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為基礎(chǔ)，因而電力企業(yè)需要不斷的對自身服務(wù)予以創(chuàng)新。既要依照客觀規(guī)律為電力客戶服務(wù)，又要擁有創(chuàng)新服務(wù)理念，對電力營銷服務(wù)質(zhì)量予以優(yōu)化，不斷開拓電力市場，促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展。