Andreas DUPUIS：國際風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資策略

2017-10-18 15:22:48 能見　點(diǎn)擊量：261 評(píng)論 (0)

2017年10月16日-19日，2017北京國際風(fēng)能大會(huì)（CWP2017）在北京隆重召開。在中國國際展覽中心（新館）國際新興風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)論壇，金風(fēng)國際控股（香港）有限公司副總經(jīng)理AndreasDUPUIS先生，分析了目前全球范圍

2017年10月16日-19日，2017北京國際風(fēng)能大會(huì)（CWP2017）在北京隆重召開。在中國國際展覽中心（新館）“國際新興風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)論壇”，金風(fēng)國際控股（香港）有限公司副總經(jīng)理AndreasDUPUIS先生，分析了目前全球范圍內(nèi)風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)了一些新趨勢(shì)，提出風(fēng)電企業(yè)參與國際市場(chǎng)的建議。

以下為演講正文：

Andreas：女士們先生們大家下午好，非常感謝剛剛的介紹，非常有趣的一點(diǎn)，今天演講的順序非常有趣，我們有分析師的視角，有地方的視角，從區(qū)域的角度講投資的方向，然后第三個(gè)是從中國進(jìn)入國際上的視角來介紹一下國際投資的一個(gè)前景，那今天這是我要給大家講的一個(gè)內(nèi)容，目光放的遠(yuǎn)一些，講的稍微詳細(xì)一些，從中國企業(yè)中國供應(yīng)商的角度來講金風(fēng)是如何做的，那今天看一下我們今天的一個(gè)安排，內(nèi)容的一個(gè)順序，首先我會(huì)給大家講一下，我們的一個(gè)情況我們的出發(fā)點(diǎn)是什么，然后從這些角度來講來看一下，整個(gè)市場(chǎng)上有什么樣的共同點(diǎn)和趨同趨勢(shì)，在我們這些市場(chǎng)當(dāng)中有一些新的動(dòng)態(tài)，也有一些共同點(diǎn)，然后呢會(huì)給大家講一下，我們所面臨的一些國際供應(yīng)商的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上一種分化，因?yàn)檫@些都是具體的，然后個(gè)性化的一些差異，最后呢這些對(duì)于供應(yīng)商來講意味著什么，對(duì)于企業(yè)來講要國際化要怎樣解讀這樣的挑戰(zhàn)，金風(fēng)的經(jīng)驗(yàn)是什么會(huì)給大家講一下，我們的歷史來看一下。

金風(fēng)在近些年來，我們也是有很多的收購，在全球市場(chǎng)大家剛才也聽到了金風(fēng)是占到了全球第三，但是我們還沒有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，還沒有達(dá)到我們的愿景，所以我們還要繼續(xù)努力，要改善我們國際和區(qū)域上的業(yè)務(wù)表現(xiàn)的話，我們要理解整個(gè)大的趨勢(shì)是什么，然后應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)，同時(shí)呢要應(yīng)對(duì)具體的地方的一些特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，那剛才我也講到，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)有一些趨同的這種趨勢(shì)，有一些類似的趨勢(shì)它是跨越了整個(gè)全球市場(chǎng)的，那這些趨勢(shì)呢我們可以看一下，在所有的區(qū)域都有類似的這種共同區(qū)域，共同的趨勢(shì)，與此同時(shí)呢它的方式也是很類似的，第一個(gè)例子大家可以看一下，第一個(gè)例子涉及到政策和政策機(jī)制的問題，那在這個(gè)情況下我們可以看一下趨勢(shì)是什么樣子的，也就是說從固定電價(jià)到市場(chǎng)定價(jià)，也就是競價(jià)這樣一個(gè)趨勢(shì)正在轉(zhuǎn)變，大家可以在PP上看到，在所有的區(qū)域，世界范圍內(nèi)所有的區(qū)域都在進(jìn)行競拍，那這些競拍呢讓整個(gè)電價(jià)達(dá)到了歷史的新低，比如說墨西哥競拍開始比較早，兩年前我記得進(jìn)行了第一次競拍，在其他的一些很多地區(qū)他們也在做這樣的競拍，那結(jié)果就是我們看到，價(jià)格達(dá)到了出乎意料這樣一個(gè)地步，比如說在智利，電價(jià)也在下降，墨西哥也在下降，歐洲也在下降，它們的競拍比如說土耳其的競拍電價(jià)達(dá)到了歐洲整個(gè)電價(jià)最低水平，這樣一些趨勢(shì)整個(gè)會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商它們就達(dá)到了自己的一個(gè)極限，然后呢要去成功，他們就要不斷地去推陳出新，從政策以外我們看一下，就是產(chǎn)品這一塊的一些共同的趨勢(shì)，從產(chǎn)品這一塊我們可以看到，有一些趨勢(shì)剛開始這個(gè)范圍比較小，然后現(xiàn)在轉(zhuǎn)向應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多重要求和挑戰(zhàn)，比如說高風(fēng)速低風(fēng)速，額定功率提升，現(xiàn)在從3兆瓦到4兆瓦也在提升，這個(gè)平臺(tái)功率也在提升，另外在這樣一個(gè)高度競爭環(huán)境當(dāng)中，我們要獲得能源利潤的話，我們要采取全面的措施，比如說塔筒要提高，這是一些具體的措施要提升我們的效率才可以，與此同時(shí)我們也觀察到客戶的情況也在發(fā)生變化，從傳統(tǒng)角度來講客戶一般都是電力公司，現(xiàn)在我們看到有很多其他的一些客戶涌現(xiàn)出來了，有些是小的，比如說社區(qū)，在一些區(qū)域，比如說在歐洲、德國有很多的社區(qū)是一些個(gè)體的客戶，然后呢都在涌現(xiàn)出來，這也是一個(gè)世界性的趨勢(shì)，另外我們也觀察到，有更多的工業(yè)客戶加入了市場(chǎng)，還有這種直接的一些客戶，還有整機(jī)制造商等等，所以我們看一下不同的要素的話，所有的要素政策風(fēng)機(jī)還有業(yè)務(wù)范圍，還有客戶的特點(diǎn)的一些變化，有一個(gè)共同的目標(biāo)那就是我們平均化能源的一個(gè)下降，那這個(gè)是一個(gè)總體的挑戰(zhàn)。那在這個(gè)基礎(chǔ)上作為整機(jī)商國際化過程當(dāng)中，它們不僅要面對(duì)大的趨勢(shì)，還有個(gè)體化的這種趨勢(shì)，比如說墨西哥、土耳其、阿根廷有自己的一個(gè)國情和特殊性，那這些市場(chǎng)是非常不同的，給大家舉幾個(gè)例子來看一下。

我們看一下區(qū)域化的政策要求，在美國大家都知道它的TDC稅務(wù)政策，現(xiàn)在要滿足這樣一個(gè)稅務(wù)政策的要求，要有相關(guān)的資質(zhì)才可以滿足，比如說你要有長期的準(zhǔn)備才可以，再看一下具體的一些地方性的要求也有不同的原因，比如說在南非有一些政治上的要求或者門檻，另外呢在土耳其比如說電價(jià)或者補(bǔ)貼的要求也是有所不同的，那在地方要進(jìn)行，在本地生產(chǎn)的話會(huì)獲得更多的回報(bào)，如果說你沒有本地化的生產(chǎn)，那你的競爭力可能就不夠高，另外比如說在墨西哥、巴塞和阿根廷的話，它的融資體制也是有所不同的，會(huì)讓這些整機(jī)制造商不得不進(jìn)行本地化的生產(chǎn)，這些要求我們要有本地的這種知識(shí)去合規(guī)才能夠做到競爭力得到保證和提升，第二個(gè)方面就是技術(shù)方面的一個(gè)合適性，技術(shù)方面的合適性有區(qū)域然后和地方的這種特色，不光是涉及到不同的風(fēng)資源這樣一個(gè)稟賦，還涉及到更加嚴(yán)格的電網(wǎng)要求，噪聲的控制等等，除了氣候方面的變化之外，比如說灰塵、除冰、溫度還有技術(shù)方面的要求，也涉及到夜間的高度等等，這些都是一些技術(shù)方面的適應(yīng)性才可以，滿足這些要求才能夠保證競爭性。

第三個(gè)方面就是在這些情況下，我們要在現(xiàn)有的風(fēng)場(chǎng)最大化我們的效益，從保險(xiǎn)、融資這個(gè)角度來講，可能要滿足各方面的要求才能夠獲得有競爭力的融資然后來確保項(xiàng)目能夠獲得投資回報(bào)，因?yàn)閷?duì)于這些整機(jī)制造商來說風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，根據(jù)不同的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)都是不同的，同樣呢還要看這個(gè)運(yùn)營還有服務(wù)要求，這個(gè)國家都是有所不同的，有自己的特色。那這些挑戰(zhàn)和差異，對(duì)于中國的供應(yīng)商來講要國際化意味著什么，要做什么工作，從中國進(jìn)入國際市場(chǎng)走出去它要做什么樣的工作，第一個(gè)方面就是性價(jià)比，第二個(gè)是能力，第三個(gè)是業(yè)務(wù)組合，解決方案的問題，我們來看一下性價(jià)比，從性價(jià)比的角度來講，在中國有一個(gè)趨勢(shì)，就是從裝機(jī)容量來開始講，然后要評(píng)估，看這個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的發(fā)電量，現(xiàn)在的情況是這樣子，日后可能越來越基于項(xiàng)目，全球市場(chǎng)也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，都是按照平準(zhǔn)化的度電成本，我們要滿足這樣的要求作為中國的企業(yè)才能夠在走出去的過程當(dāng)中走的更穩(wěn)更順一些。

第二個(gè)方面就是我們要關(guān)注能源的社會(huì)成本，要看我們項(xiàng)目的社會(huì)影響，這方面金風(fēng)也在做一些相關(guān)的準(zhǔn)備工作，說到業(yè)務(wù)的能力，本身公司的業(yè)務(wù)能力非常重要的一點(diǎn)是，我們要在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)提升我們的競爭力，非常重要的一點(diǎn)就是要提升我們的能力，尤其是要在供應(yīng)方面提升我們的外包能力，我們需要在當(dāng)?shù)孬@得資源，同時(shí)要在全球外包，不僅僅要達(dá)成當(dāng)?shù)氐囊螅以谀撤N程度上呢，從整機(jī)廠的角度來講我們需要降低成本，所以比如說我們可以排除交通的成本，如果排除交通或許要比從中國進(jìn)口成本更低，這對(duì)于中國企業(yè)走出去是一個(gè)挑戰(zhàn)，你需要建造一個(gè)供應(yīng)鏈的體系，在下一步對(duì)于風(fēng)機(jī)的供給來說也涉及其中，所以對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商，對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆峙鋪碇v，對(duì)于當(dāng)?shù)氐膶＜襾碚f，比如說當(dāng)?shù)氐膶＜铱赡苷f西班牙語，墨西哥當(dāng)?shù)厝硕际钦f西語的，這些都是挑戰(zhàn)，下一步就是要提供服務(wù)，這些服務(wù)被看成是當(dāng)?shù)氐姆?wù)，而不是說一群人從國外飛到當(dāng)?shù)卦匐x開，這種服務(wù)應(yīng)該是當(dāng)?shù)鼗挠锌沙掷m(xù)性的，在解決方案方面下一步就是要量身定制我們的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須要做的，包括風(fēng)機(jī)以及風(fēng)機(jī)零部件，同時(shí)也包括了總的解決方案，服務(wù)包以及當(dāng)?shù)毓┙o。

已經(jīng)提到了我們的服務(wù)鏈已有的部分，同時(shí)也有必要去增加我們的業(yè)務(wù)組合，或者改變我們的業(yè)務(wù)組合，或者要考慮地方對(duì)于業(yè)務(wù)組合的要求，這要求在不斷的改變，比如說我們?cè)趪H層面上創(chuàng)新的周期更短，那么從一個(gè)產(chǎn)品到另外一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新過去要幾點(diǎn)的時(shí)間，現(xiàn)在我們的創(chuàng)新周期越來越短，在不同的產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)型也越來越短，而且能夠提升我們的總負(fù)荷的功率，同時(shí)呢對(duì)于我們的服務(wù)解決方案而言，我們可以增加總的業(yè)務(wù)組合，尤其是在和可再生能源相關(guān)的地區(qū)，這樣以就給我們一個(gè)相對(duì)而言，給我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓我們對(duì)其他企業(yè)占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，比如說我們可以把太陽能風(fēng)電廠結(jié)合在一起，包括能源的儲(chǔ)存，同時(shí)還可以提供智能電網(wǎng)的解決方案，所以為了應(yīng)對(duì)這些全球性的挑戰(zhàn)金風(fēng)現(xiàn)在正在應(yīng)對(duì)這種加強(qiáng)化的業(yè)務(wù)組合，我希望在今天的會(huì)議結(jié)束以后，我們能夠討論并且獲得更多的反饋，包括來自于你們的其他的一些建議，非常感謝。

（發(fā)言為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)本人審核）

責(zé)任編輯：lixin

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