在風(fēng)電江湖里，三一重能尚未站到金字塔頂層。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)又寄以厚望的重壓下，三一重能的風(fēng)電裝備制造將采取何種措施實(shí)現(xiàn)“第一”的愿望?

在三一重能總經(jīng)理謝志霞看來(lái)，三一重能發(fā)展的好時(shí)機(jī)到了。

目前，三一集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)風(fēng)電業(yè)務(wù)的重視程度前所未有。一個(gè)顯著標(biāo)志是，三一集團(tuán)董事會(huì)隨時(shí)關(guān)注三一集團(tuán)子公司三一重能的業(yè)務(wù)發(fā)展，上下信息與指令通達(dá)的渠道和時(shí)間大幅縮短。“常常一個(gè)提案報(bào)上去，24小時(shí)內(nèi)就會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)層的批復(fù)。”謝志霞說(shuō)。

三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根則說(shuō)過(guò)，要“發(fā)展能源業(yè)務(wù)，再造一個(gè)三一重工”。記者也在三一北京昌平南口產(chǎn)業(yè)園看到表明其宏大愿景的標(biāo)語(yǔ)牌：“締造世界最高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為全球風(fēng)電第一品牌。”

不過(guò)，在風(fēng)電江湖里，三一重能尚未站到金字塔頂層。2014年，三一重能新增裝機(jī)容量49.45萬(wàn)千瓦，在整機(jī)制造商的排名中列第14位。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)又寄以厚望的重壓下，三一重能的風(fēng)電裝備制造將采取何種措施實(shí)現(xiàn)“第一”的愿望?

風(fēng)電要繼續(xù)“出海”

5月18日，由三一重能提供風(fēng)電機(jī)組、中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)和中地海外集團(tuán)聯(lián)營(yíng)體承建的埃塞俄比亞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電項(xiàng)目舉行發(fā)電100兆瓦慶祝儀式，這是中國(guó)首個(gè)政府支持的新能源項(xiàng)目，也是我國(guó)目前最大的國(guó)際風(fēng)電工程EPC(EngineeringProcurementConstruction，指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包)總承包項(xiàng)目。

早在阿達(dá)瑪二期項(xiàng)目之前的2010年，三一集團(tuán)便已出口了5臺(tái)2兆瓦機(jī)組至美國(guó)Ralls風(fēng)電場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)出口到美國(guó)，同時(shí)也是出口到海外單機(jī)功率最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組紀(jì)錄。

2014年，為踐行國(guó)家“一帶一路”政策,三一集團(tuán)成立了“一帶一路”戰(zhàn)略小組,重點(diǎn)推進(jìn)風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口、住宅工業(yè)化、油氣化工等五類(lèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目“借船出海”。

但在“出海”途中，三一集團(tuán)的風(fēng)電業(yè)務(wù)不是沒(méi)有吃過(guò)苦頭。

2012年9月，美國(guó)外資投資委員會(huì)(CFIUS)稱(chēng)，涉及國(guó)家安全，阻止三一關(guān)聯(lián)公司Rolls對(duì)美國(guó)四家風(fēng)電場(chǎng)公司的收購(gòu)。三一集團(tuán)拿起法律武器，在美國(guó)展開(kāi)了一場(chǎng)為期兩年的訴訟。結(jié)果，三一集團(tuán)以“程序漏洞”的理由贏得了這場(chǎng)官司。

這場(chǎng)官司帶來(lái)的影響是深遠(yuǎn)的。在外國(guó)企業(yè)與美國(guó)“打交道”的歷史中，不乏許多因“美國(guó)國(guó)家安全”理由而受阻的案例，但國(guó)外企業(yè)拿起法律武器在美國(guó)自己的主場(chǎng)上與CFIUS抗?fàn)幉②A得勝利尚屬首次。

在2014年三一集團(tuán)美國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目的新聞發(fā)布會(huì)上，這場(chǎng)為期兩年的官司的結(jié)局吸引了全球關(guān)注。三一集團(tuán)子公司三一重工總裁向文波向在場(chǎng)記者強(qiáng)調(diào)：“我們不是事實(shí)上的敗訴，也不是階段性的勝利，我們是事實(shí)上的全勝。”

5月23日，在三一集團(tuán)北京總部，謝志霞也進(jìn)一步表示了三一重能的風(fēng)電繼續(xù)朝海外進(jìn)軍的決心，因?yàn)椋?ldquo;此次風(fēng)電項(xiàng)目事件并沒(méi)有打壓三一風(fēng)電出海的積極性，三一集團(tuán)有勇氣拿起法律武器來(lái)抗?fàn)?rdquo;。他同時(shí)透露，三一集團(tuán)的風(fēng)電在今后的“出海”計(jì)劃中，會(huì)采用聚焦戰(zhàn)略，有針對(duì)性地選擇政策穩(wěn)定、友好的國(guó)家和地區(qū)。

重新組合策略

在風(fēng)電業(yè)務(wù)受到高度重視的情況下，三一重能做出了三大角色定位：一要成為EPCOTF整體方案最佳的解決者，二要成為清潔能源領(lǐng)域最有影響力的投資者，三是成為運(yùn)維、部件、再制造等后市場(chǎng)的最優(yōu)服務(wù)者。

所謂EPCOTF，即通過(guò)向業(yè)主提供風(fēng)電項(xiàng)目“E-風(fēng)電項(xiàng)目設(shè)計(jì)”“P-風(fēng)電設(shè)備采購(gòu)”“C-風(fēng)電工程建設(shè)”“O-風(fēng)電運(yùn)營(yíng)管理”“T-風(fēng)電資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓”“F-金融運(yùn)作”來(lái)提供整體方案。而要成為有影響力的投資者，三一重能提出，要獲取風(fēng)資源衍生價(jià)值，引進(jìn)合作伙伴，開(kāi)發(fā)風(fēng)資源，加大地方投資力度建設(shè)，從而獲取更多的風(fēng)電訂單;最優(yōu)的服務(wù)者則應(yīng)該提供多種類(lèi)型、靈活組合的運(yùn)維服務(wù)套餐，提升電機(jī)、葉片等零部件產(chǎn)業(yè)化加工能力，在運(yùn)維過(guò)程中，及時(shí)處理故障，對(duì)返修零部件進(jìn)行修復(fù)和改造。

在風(fēng)電裝備制造企業(yè)中，一種常見(jiàn)的現(xiàn)象是：組裝型企業(yè)盈利能力弱，零部件供應(yīng)商的要價(jià)能力卻很強(qiáng)。而制造裝備企業(yè)的客戶(hù)大多數(shù)又是央企，議價(jià)能力也很強(qiáng)，再加上核心零部件廠商“說(shuō)話底氣足”，剩下整機(jī)組裝企業(yè)夾在中間“苦哈哈”。

三一決定，不能做這樣的組裝型企業(yè)。而要擺脫這種地位，只有靠提升協(xié)同研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力。而且，在風(fēng)電裝備的全生命周期中，仍可開(kāi)發(fā)服務(wù)，降低后期運(yùn)維成本，打造服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

三一重能一位相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，三一風(fēng)電實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)是集成研發(fā)，核心零部件都能自給自足，不會(huì)受制于人。也因此，近幾年來(lái)三一重能的十項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，如增速傳動(dòng)系統(tǒng)、創(chuàng)新式變流器、雙電機(jī)系統(tǒng)、整機(jī)減重技術(shù)、液壓偏航系統(tǒng)等，將用于接下來(lái)的風(fēng)電裝備制造中。

記者還注意到，今年4月20日，三一集團(tuán)發(fā)布了一則關(guān)于開(kāi)展金融衍生品業(yè)務(wù)的公告。近日，在“風(fēng)電裝備制造三一行”的研討會(huì)上，謝志霞證實(shí)，三一集團(tuán)開(kāi)展的自有金融業(yè)務(wù)將為三一風(fēng)電的發(fā)展給予強(qiáng)有力支持。