10月9日，丹麥風(fēng)電巨頭維斯塔斯宣布以一歐元的價(jià)格將六個(gè)機(jī)加工和鑄造工廠出售給德國(guó)VTC工業(yè)集團(tuán)，位于中國(guó)徐州的鑄造廠和天津的機(jī)加工工廠都在出售之列。“剝離機(jī)加工和鑄造業(yè)務(wù)，我們將成為一家更輕資產(chǎn)的公司。” 維斯塔斯首席運(yùn)營(yíng)官Jean - Marc Lechene說(shuō)。

維斯塔斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭宗功告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯是風(fēng)電業(yè)內(nèi)第一家做鑄造的風(fēng)機(jī)制造商。鑄造決定風(fēng)機(jī)的振動(dòng)和穩(wěn)定性，機(jī)加工決定裝配的質(zhì)量，之所以把大型機(jī)件如底座、主軸、輪轂都由自己來(lái)鑄造和加工，是為了更好地控制風(fēng)機(jī)質(zhì)量。而現(xiàn)在鑄造和機(jī)加工產(chǎn)業(yè)日趨成熟，供應(yīng)商可以保證鑄造和機(jī)加工的質(zhì)量。

事實(shí)上，現(xiàn)階段鑄造和機(jī)加工業(yè)務(wù)已經(jīng)成為維斯塔斯的包袱。以一歐元出售這六家工廠之后，這些工廠將繼續(xù)為維斯塔斯供貨并在采購(gòu)成本上為維斯塔斯在未來(lái)的兩年內(nèi)帶來(lái)3000萬(wàn)歐元的節(jié)省。

測(cè)風(fēng)

過(guò)去兩年維斯塔斯度日艱難。這家從2000年起一直占據(jù)全球最大風(fēng)電裝機(jī)市場(chǎng)份額的丹麥制造商，在2011年和2012年經(jīng)歷連續(xù)虧損，2012年虧損額甚至高達(dá)9.63億歐元，為球第一的位置也因此被GE取代，排至第二。因此，維斯塔斯不得不通過(guò)裁員和出售資產(chǎn)降低運(yùn)營(yíng)成本，全球裁員比例高達(dá)30%。

維斯塔斯龍頭位置被GE趕超，很大程度上是因?yàn)樵诿绹?guó)和中國(guó)市場(chǎng)份額的縮減。維斯塔斯在中國(guó)每年新增的市場(chǎng)份額由2010年的4.7%降至2012年的3.2%。過(guò)去幾年崛起的中國(guó)風(fēng)機(jī)制造商以低成本、更快的交貨速度以及跟下游電力央企開(kāi)發(fā)商更貼近的關(guān)系，快速扭轉(zhuǎn)外資占據(jù)中國(guó)風(fēng)機(jī)制造主導(dǎo)市場(chǎng)份額的格局。2012年，外資風(fēng)機(jī)制造商在中國(guó)市場(chǎng)的份額占比不到10%。

除份額下降，維斯塔斯在中國(guó)還承受著來(lái)自本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成本上的巨大挑戰(zhàn)。根據(jù)丹麥風(fēng)電咨詢機(jī)構(gòu)BTM數(shù)據(jù)，2008到2012年，中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)機(jī)價(jià)格下跌35%，西方市場(chǎng)這一跌幅為20%。中國(guó)風(fēng)機(jī)制造商的不斷崛起，讓維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)面臨巨大壓力，并不斷改變。維斯塔斯大客戶大唐新能源副總胡國(guó)棟告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯在人員縮減、備件本地化生產(chǎn)后，成本也在下降。盡管如此，維斯塔斯在成本上仍難與本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們匹?敵。

“維斯塔斯是一家優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都很明顯的公司。劣勢(shì)在成本，優(yōu)勢(shì)在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的技術(shù)積累。”Frost&Sullivan咨詢公司能源電力部門(mén)經(jīng)理賈龐說(shuō)。

“我們的價(jià)值不是側(cè)重在鑄造、機(jī)加工上，我們的價(jià)值在技術(shù)、核心業(yè)務(wù)上。”鄭宗功說(shuō)。風(fēng)機(jī)核心技術(shù)部件的制造依舊是維斯塔斯的核心業(yè)務(wù)，在天津仍然坐落著維斯塔斯一體化的設(shè)備生產(chǎn)基地，生產(chǎn)發(fā)電機(jī)、葉片、機(jī)艙、輪轂和控制系統(tǒng)。但同時(shí)，維斯塔斯將更多的精力放在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上。

在風(fēng)機(jī)制造環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)微薄的環(huán)境下，維斯塔斯正在縮減重的制造資產(chǎn)。去年6月，維斯塔斯將位于丹麥的風(fēng)塔工廠出售給中國(guó)風(fēng)塔制造商天順風(fēng)能，關(guān)閉了位于呼和浩特的千瓦級(jí)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)工廠。今年出售鑄造和機(jī)加工工廠也是繼續(xù)這一縮減重資產(chǎn)的趨勢(shì)。賈龐認(rèn)為，維斯塔斯正在把邊緣業(yè)務(wù)、不掙錢的資產(chǎn)賣掉，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到更重要的地方。

今后，維斯塔斯將把更多精力放在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，比如測(cè)風(fēng)和風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)。

維斯塔斯在2012年年報(bào)中稱，服務(wù)是維斯塔斯增長(zhǎng)最快且利潤(rùn)最高的部分，2012年維斯塔斯全球服務(wù)的利潤(rùn)率達(dá)到17%。鄭宗功介紹，過(guò)去幾年維斯塔斯在中國(guó)的服務(wù)業(yè)務(wù)平均年增長(zhǎng)速率是40%到50%。

服務(wù)也并不是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。中國(guó)本土風(fēng)機(jī)制造商都在更強(qiáng)調(diào)服務(wù)業(yè)務(wù)，而且大型風(fēng)電開(kāi)發(fā)商也都有自己的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)最大風(fēng)電開(kāi)發(fā)商龍?jiān)措娏Φ囊晃桓邔诱f(shuō)，“運(yùn)營(yíng)和維護(hù)是龍?jiān)吹膹?qiáng)項(xiàng)，有條件的開(kāi)發(fā)商都自己做運(yùn)維服務(wù)。”胡國(guó)棟也介紹說(shuō)，大唐新能源成立了一家專門(mén)的風(fēng)場(chǎng)檢修公司來(lái)做服務(wù)。

那么，維斯塔斯服務(wù)的方向在哪里?答案是其他企業(yè)無(wú)法提供的服務(wù)，測(cè)風(fēng)即其一。

測(cè)風(fēng)是風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的第一個(gè)步驟。維斯塔斯中國(guó)微觀選址工程師許鋒飛告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯通過(guò)計(jì)算能力排在全球前十的“Firestorm”超級(jí)計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)了一套新的測(cè)風(fēng)系統(tǒng)，在這臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)的快速運(yùn)算下，加上維斯塔斯掌握的全球氣象數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)任意一個(gè)地點(diǎn)，測(cè)風(fēng)系統(tǒng)都能瞬時(shí)計(jì)算出這個(gè)點(diǎn)的風(fēng)速。

維斯塔斯的測(cè)風(fēng)系統(tǒng)可以極大縮短測(cè)風(fēng)時(shí)間。“可以說(shuō)這套測(cè)風(fēng)系統(tǒng)在全球是最先進(jìn)的。”許鋒飛說(shuō)，很多時(shí)候開(kāi)發(fā)商更愿意讓維斯塔斯幫他們來(lái)進(jìn)行風(fēng)資源評(píng)估和測(cè)算。

除前期選址時(shí)用到這套測(cè)風(fēng)系統(tǒng)，風(fēng)機(jī)安裝運(yùn)行后，還可以根據(jù)這套測(cè)風(fēng)系統(tǒng)預(yù)測(cè)未來(lái)風(fēng)況，進(jìn)而選擇在風(fēng)機(jī)發(fā)電量減少時(shí)進(jìn)行停機(jī)維護(hù)等多項(xiàng)服務(wù)。

“維斯塔斯有豐富的開(kāi)發(fā)風(fēng)機(jī)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)風(fēng)場(chǎng)需要的服務(wù)和備件是有差別的，把風(fēng)機(jī)跟氣象、電價(jià)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)全球氣象數(shù)據(jù)的采集和分析，針對(duì)自然風(fēng)況進(jìn)行物流管理”，維斯塔斯中國(guó)區(qū)服務(wù)總監(jiān)曾思萌說(shuō)，“很多維斯塔斯提供的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的。”

同時(shí)，維斯塔斯其所有服務(wù)的風(fēng)機(jī)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控分析，這些分析可以預(yù)警風(fēng)機(jī)是否會(huì)出問(wèn)題，而非風(fēng)機(jī)報(bào)警時(shí)才發(fā)現(xiàn)。鄭宗功介紹說(shuō)，通過(guò)對(duì)風(fēng)場(chǎng)的后評(píng)估服務(wù)，可以再為開(kāi)發(fā)商提供解決方案。今年維斯塔斯就為一家國(guó)內(nèi)大型電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行后評(píng)估，發(fā)現(xiàn)如將其風(fēng)場(chǎng)25臺(tái)風(fēng)機(jī)中的8臺(tái)位置予以改變，每年發(fā)電量能提高20%，增加上千萬(wàn)元收益，最后這家電力企業(yè)選擇了改變風(fēng)機(jī)位置。

曾思萌介紹，已有非維斯塔斯提供風(fēng)機(jī)的風(fēng)場(chǎng)提出讓它們提供服務(wù)，“現(xiàn)在還在溝通中”。“風(fēng)機(jī)的維護(hù)成本是前三到五年比較低，之后維修曲線是上升的，運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)是加速增長(zhǎng)的。”賈龐說(shuō)。