2018年6月7-8日，第九屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇在澳門舉辦。同期舉行了第四屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇，論壇吸引了9個拉美和加勒比國家的9位部長，世界銀行、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行等多邊開發(fā)機構(gòu)，以及中國商務(wù)部、外交部和中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作各領(lǐng)域的代表逾600人出席了本屆論壇。

中國長江三峽集團公司副總經(jīng)濟師王禹出席本屆論壇并發(fā)言。他分享了三峽集團在巴西清潔能源領(lǐng)域投資經(jīng)營的階段性成果，并將公司深耕巴西清潔能源市場，實現(xiàn)良性穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)為五點，即：因地制宜，準(zhǔn)確把握市場特征;戰(zhàn)略先行，科學(xué)規(guī)劃有序?qū)嵤?文化融合，踐行屬地經(jīng)營理念;科學(xué)規(guī)劃，推進(jìn)實體公司建設(shè);綠色發(fā)展，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保理念。

以下為發(fā)言實錄：

尊敬的主持人、各位嘉賓、女士們、先生們：下午好!

三峽集團在拉美地區(qū)聚焦清潔能源主業(yè)，在巴西這一重要優(yōu)先海外市場深耕厚植，并重點跟蹤秘魯、智利和厄瓜多爾等市場：在巴西，三峽集團在10個州擁有17個水電項目和11個風(fēng)電項目，投資項目已全部實現(xiàn)商業(yè)運營，控股、權(quán)益裝機達(dá)827萬千瓦，占巴西全國電力總裝機的5%，年發(fā)電量超過300億千瓦時，是巴西第二大非國有發(fā)電企業(yè)。在秘魯，三峽集團投資的圣加旺III水電站項目已正式開工建設(shè)，這是中國-秘魯產(chǎn)能合作第二批早期收獲項目清單中唯一的水電項目。在智利，我們也并購了一些優(yōu)質(zhì)的水電項目，很快就要開工建設(shè)。在厄瓜多爾，三峽集團承建的可尼爾防洪工程已如期竣工，成為該國歷史上最大的防洪工程，水電投資項目也正在深度研究之中。

巴西是三峽集團在全球業(yè)務(wù)布局中的重要優(yōu)先海外市場，在此，我想和在座各位分享一下三峽集團在巴西清潔能源領(lǐng)域投資經(jīng)營的一些階段性成果。

科學(xué)研判，起步有力，三年實現(xiàn)“三大跨越”。2014年，三峽集團以對等合作方式與葡電巴西合作開發(fā)加利和卡什瑞拉水電項目，與葡電巴西、巴西國電Furnas公司合作開發(fā)圣馬諾埃爾水電項目，通過參股合作進(jìn)入市場，夯實發(fā)展基礎(chǔ);2015年，成功收購薩爾托和格利保吉水電項目100%股權(quán)，以最優(yōu)價中標(biāo)朱比亞、伊利亞水電項目30年特許經(jīng)營權(quán)，成功進(jìn)入巴西發(fā)電行業(yè)第一梯隊;2016年，全面提升企業(yè)綜合競爭能力，主動引領(lǐng)并帶動中拉產(chǎn)能合作投資基金進(jìn)入巴西市場，以理想價格成功收購美國杜克能源巴西公司10座水電站95%股權(quán)，成為巴西最重要的電力企業(yè)之一，三峽集團全球水電引領(lǐng)者的品牌形象在巴西逐步形成。

規(guī)模效益穩(wěn)步增長，企業(yè)管理日趨完善。三峽巴西成立以來，抓住市場窗口機遇收購了一批優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，迅速擴大資產(chǎn)規(guī)模，形成穩(wěn)定現(xiàn)金流，完成了從戰(zhàn)略投資型公司向產(chǎn)業(yè)運營型公司的轉(zhuǎn)變。同時高度重視公司治理和風(fēng)險管控，建設(shè)了一支優(yōu)秀的國際團隊，形成較完善的現(xiàn)代企業(yè)管理體系。在實現(xiàn)了較好的投資回報和國有資產(chǎn)保值增值的同時，獲當(dāng)?shù)馗叨日J(rèn)可，2017年獲評巴西“企業(yè)財務(wù)透明獎”“最佳組織人力發(fā)展企業(yè)”，成為首個獲得上述兩項榮譽的在巴中資企業(yè)。

三峽集團深耕巴西清潔能源市場，實現(xiàn)了企業(yè)良性穩(wěn)步發(fā)展，我們的經(jīng)驗體會主要有以下五點。

第一，因地制宜，準(zhǔn)確把握市場特征。巴西市場規(guī)模巨大、能源產(chǎn)業(yè)能力完備，生態(tài)復(fù)雜，人力資源素質(zhì)和經(jīng)營成本較高，適合開展屬地化、規(guī)模化經(jīng)營。此外，巴西經(jīng)濟周期性明顯，市場高度細(xì)分，競爭充分，跨國企業(yè)眾多，在巴經(jīng)營必須戰(zhàn)略性開展長期市場布局，同時苦練內(nèi)功提升核心競爭能力。經(jīng)深入分析，三峽集團將在巴西的經(jīng)營思路確定為“開展屬地經(jīng)營、建設(shè)高端能力、做大資產(chǎn)規(guī)模、立足長期發(fā)展”，實踐證明，這是科學(xué)正確的決策。

第二，戰(zhàn)略先行，科學(xué)規(guī)劃有序?qū)嵤＿M(jìn)入巴西市場之初，三峽集團就確定了“參股合作、資產(chǎn)并購、綠地開發(fā)”的“三步走”中期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一步，采取參股合作低風(fēng)險進(jìn)入市場，在相對從容的環(huán)境中深入了解巴西市場，著手建設(shè)本地化團隊，推廣品牌形象;第二步，通過投資并購做大資產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，依靠獨立運作做大市場份額，實現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，全面建設(shè)屬地化經(jīng)營能力;第三步，整合中巴兩個水電大國的優(yōu)勢力量，開發(fā)巴西大水電項目，促進(jìn)中巴產(chǎn)能合作，提升價值創(chuàng)造能力，打造全球大水電開發(fā)典范。

第三，文化融合，踐行屬地經(jīng)營理念。三峽巴西公司高度重視企業(yè)文化在價值創(chuàng)造中的獨特作用，在較早時期就形成了鮮明的企業(yè)文化和價值導(dǎo)向，在以小博大的歷次資產(chǎn)并購整合過程中一直在企業(yè)文化方面起主導(dǎo)作用，并能夠迅速掌控局勢，升華三峽巴西企業(yè)文化。我們倡導(dǎo)，所有三峽巴西的員工是三峽企業(yè)文化的信奉者、三峽企業(yè)價值創(chuàng)造者，也是集團能力的承載者。三峽集團目前在巴西有近800名員工，其中中方人員僅二十余人，公司中高層管理者和基層員工中有相當(dāng)高的比例為外籍員工，實現(xiàn)了高度屬地化。公司運行過程中，國內(nèi)總部負(fù)責(zé)重大決策，三峽巴西負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，既實現(xiàn)了總部的集中管控，又保證了屬地經(jīng)營活動的高效開展。

第四，科學(xué)規(guī)劃，推進(jìn)實體公司建設(shè)。三峽巴西建立了既滿足集團管控要求、又符合巴西市場監(jiān)管和業(yè)務(wù)特性的海外投資運營管理架構(gòu)，自上而下分設(shè)控股公司層、共享服務(wù)層和廠站操作層。通過企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，使三個層級在分級授權(quán)的范圍內(nèi)開展協(xié)同工作，實現(xiàn)企業(yè)管理扁平化、高效化和標(biāo)準(zhǔn)化。

第五，綠色發(fā)展，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保理念。巴西有著完備的環(huán)境立法體系，對環(huán)保要求非常嚴(yán)格。在項目前期開發(fā)、中期建設(shè)及后期運營的全過程中，環(huán)保審查都事關(guān)項目成敗。三峽巴西的公司治理、架構(gòu)設(shè)計和管理層的思維、話語體系始終以綠色生態(tài)發(fā)展理念為依托，開展了“森林再造計劃”等一系列持續(xù)深入、卓有成效的環(huán)保實踐，得到了政府和人民的支持。

相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰。中國與拉美，雖跨越十幾個時區(qū)，從東半球到西半球，從北緯到南緯，但雙方因共同愿景而同舟共濟，為深化合作而攜手前行。在座的各位企業(yè)家都是雙邊合作的中堅力量，時代召喚我們，共同推動中拉雙邊深入交流合作，為中拉產(chǎn)能合作貢獻(xiàn)力量