央視廣告、刷墻、招商會……家用光伏品牌大戰(zhàn)已打響！光伏究竟有多火？

2017-10-03 11:27:20 光伏頭條　點(diǎn)擊量：評論 (0)

伴隨分布式的爆發(fā)，一場家用市場的品牌大戰(zhàn)正在打響。很多企業(yè)呼嘯而來，很多企業(yè)撂下沖霄豪言……然而出師未勝幾徘徊的企業(yè)并不罕見。家用光伏面對的是農(nóng)村市場，對于老百姓來講并不是剛需產(chǎn)品，光伏企業(yè)要拓展

伴隨分布式的爆發(fā)，一場“家用”市場的品牌大戰(zhàn)正在打響。

很多企業(yè)呼嘯而來，很多企業(yè)撂下沖霄豪言……然而“出師未勝幾徘徊”的企業(yè)并不罕見。

家用光伏面對的是農(nóng)村市場，對于老百姓來講并不是剛需產(chǎn)品，光伏企業(yè)要拓展家用光伏市場，就要在短時(shí)間內(nèi)贏得老百姓的信賴與認(rèn)可。同樣是面向農(nóng)村市場，同樣是從新生事物開始，當(dāng)年太陽能熱水器企業(yè)用無數(shù)的經(jīng)銷商和市場業(yè)績證明了他們的成功。

仔細(xì)分析來看，皇明、億家能、太陽雨、四季沐歌、清華陽光等品牌深入尋常百姓家，憑借的是太陽能科普萬里行活動、百城萬人簽名建立起來的品牌美譽(yù)。而科普園、科普車隊(duì)萬里行、磨破鞋底送一份科普報(bào)、口干舌燥一席咨詢解答等，這種通過艱辛勞動換來的科普品牌自然比生硬的品牌移植更值得老百姓同情和依賴。此外，這種品牌的誕生和成長，始終和老百姓的認(rèn)知和情感水乳交融。

因此，今天許多光伏企業(yè)拓展家用光伏市場時(shí)，學(xué)習(xí)太陽能熱水器企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)（央視廣告、刷墻、招商會……）。不少光伏企業(yè)大量招聘太陽能熱水器企業(yè)的市場營銷人才，希望通過借鑒過往成功的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)自身家用光伏品牌走入千家萬戶。

在央視/衛(wèi)視大打廣告

一個(gè)新產(chǎn)品為了能在市場上迅速確立一定的品牌知名度，必須借助一定廣告的投入。一個(gè)在市場上具有一定知名度的品牌，同樣需要廣告的持續(xù)投入來支撐品牌形象，以確保消費(fèi)者不會忘記企業(yè)品牌及相關(guān)產(chǎn)品。在與競爭對手進(jìn)行市場爭奪戰(zhàn)中，廣告是強(qiáng)有力的武器之一。

起初，太陽能熱水器企業(yè)從欄目贊助開始了在央視的投放嘗試。2004年，四季沐歌成為CCTV-5晚間《體育世界》欄目的三家特約播映企業(yè)之一。之后，從2008年開始，一直到2015年，四季沐歌、太陽雨連續(xù)在央視投放廣告，多次摘取央視黃金資源廣告標(biāo)王。

如今，選擇在央視這樣寸土寸金的平臺上投放品牌廣告，在光伏圈尤其是家用光伏圈開始盛行。投放最早、行業(yè)中最知名的當(dāng)屬漢能的那句廣告詞：“漢能大了，霧霾就小了”。

廣告播出時(shí)間：2014年8月

廣告主題：“漢能大了，霧霾就少了！用清潔能源改變世界！”

再者是晶科，在CCTV-7《農(nóng)業(yè)氣象》與《致富經(jīng)》兩檔欄目之間的晚間黃金時(shí)間打出以光伏扶貧為專題的廣告。

廣告播出時(shí)間：2016年 8月

廣告主題：“扶貧又有新思路，光伏扶貧找晶科！”

除此之外，2017年央視黃金段也密集上馬古瑞瓦特、天合、愛康、隆基等家用品牌廣告！

古瑞瓦特

廣告播出時(shí)間：2017年6月

廣告主題：增加賣電收益，大品牌，信得過！

天合光能

廣告播出時(shí)間：2017年 1月

廣告主題：“天人合一，與光同行，誠就夢想！”

廣告播出時(shí)間：2017年8月

廣告主題：天合富家，天合原裝家用光伏，可靠、收益不止25年

愛康綠色家園

廣告播出時(shí)間：2017年8月

廣告主題：有家，就有愛康五好家電站

隆基新能源

廣告播出時(shí)間：2017年9月

廣告主題：讓陽光更有價(jià)值

此外，為拓展家用市場，漢能以更加接地氣，更加著眼于市場發(fā)展的新的品牌創(chuàng)意片再投央視。

廣告播出時(shí)間：2017年7月

廣告主題：專業(yè)品質(zhì)，貼心服務(wù)

央視廣告對于廣大農(nóng)村及三四線城市具有很強(qiáng)的品牌背書效果，有統(tǒng)計(jì)表明，通過央視廣告了解到招商信息的數(shù)據(jù)明顯高于其他媒介！

在字字珠璣的央視廣告片里，家用光伏品牌的創(chuàng)意均走的是溫情路線。用觸碰老百姓內(nèi)心柔軟地帶的方式，以及依靠“中央電視臺”的傳播廣度與深度，樹立權(quán)威品牌形象。

下鄉(xiāng)刷墻，深入基層

與價(jià)格高昂的央視廣告相比，”刷墻“這種廣告方式也受到光伏企業(yè)偏愛。原因有三：

其一、廣告宣傳費(fèi)用低廉。例如在一個(gè)80多萬人口的小縣級市，投放4-5萬的刷墻費(fèi)用，廣告覆蓋面基本上可以達(dá)到村村有廣告，人人知品牌的效果。

其二、直觀性強(qiáng)、時(shí)效周期長。廣告版面設(shè)計(jì)多以純色為主，色彩鮮艷、醒目，廣告文字簡潔明了，通俗易懂，沒有煩雜的情景畫面干擾主題。時(shí)效性大多在一年以上，不斷重復(fù)加深受眾的印象。

其三、刷墻廣告大多在終端市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，公路干線兩側(cè)投放，沒有眾多的媒體信息干擾，容易被受眾牢記廣告宣傳的內(nèi)容。

當(dāng)年太陽能熱水器躥紅農(nóng)村市場，打響”農(nóng)村包圍城市“的市場壯舉，其相關(guān)企業(yè)大范圍、密集刷墻的影響力不容小覷！再來看看光伏企業(yè)目前刷了多少廣告：

城市套路深，我要回農(nóng)村；

農(nóng)村路也滑，人心太復(fù)雜。

村支書說：我身體健康，壓力大！

大海光伏富萬家

賺錢、理財(cái)靠光伏

古瑞瓦特效率高

白天發(fā)電使勁飆

今年過節(jié)不收禮

收禮只收——光伏電站！

電站在手，媳婦兒不愁

一不小心，你就成了你們村的首富！

媽媽再也不用擔(dān)心你的口袋了！

分布式時(shí)代，得屋頂者得天下！

裝上光伏，生活隨便浪！

把愛摞起來，

腰不酸了、腿不疼了、眼不花了，日子越來越好了！

墻要刷、實(shí)事也得辦！作為光伏企業(yè)，打廣告、大肆宣傳的同時(shí)，有責(zé)任為老百姓提供安全可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、25年收益有保障的產(chǎn)品和電站系統(tǒng)。

持續(xù)宣講、搞科普

事實(shí)上，家用發(fā)電產(chǎn)品的推銷已經(jīng)打入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，甚至有企業(yè)派人直接駐村推銷。從事地推活動的，有的是光伏企業(yè)的市場人員，也有從企業(yè)辭職自己單干的個(gè)人或小團(tuán)體。

太陽能熱水器的市場推廣和新概念、受眾注意力、大眾傳播聯(lián)在一起，而光伏的市場推廣多是和科普、服務(wù)營銷、小眾影響相關(guān)聯(lián)。

從2016年開始，古瑞瓦特、天合光能等企業(yè)，深入基層，持續(xù)做活動、搞科普的消息不絕于耳……

古瑞瓦特：一月一場或一月多場科普活動

天合光能：今年4月份，14天普及“百縣千鎮(zhèn)”！

產(chǎn)業(yè)方興未艾，家用莽荒之地，急需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建。同時(shí)這個(gè)行業(yè)亟待更多有實(shí)力有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)承擔(dān)起綠色理念傳播、實(shí)踐、驅(qū)動和引領(lǐng)。

能源變革時(shí)代已經(jīng)到來，市場環(huán)境復(fù)雜多變，各種新的商業(yè)模式加速涌入，跨界融合正在加速改變行業(yè)格局，家用光伏行業(yè)新的征程已經(jīng)起航。

針對家用光伏市場，不少企業(yè)推出了獨(dú)家拳頭產(chǎn)品：

2016年開始，以山東、河北、浙江、廣東、江蘇等為代表的省份，每年約以40萬戶的安裝速度進(jìn)入百姓的日常生活。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2016年全球戶用光伏已占光伏總裝機(jī)的7.6%;而到2017年，中國戶用光伏新增裝機(jī)容量將達(dá)過2GW左右。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年1-8月，中國戶用裝機(jī)總量已超1.7GW，發(fā)展迅猛。

然而，目前國內(nèi)家用光伏市場的發(fā)展依然較亂，存在生產(chǎn)質(zhì)量亂、從業(yè)人員亂、安裝交付亂、售后服務(wù)亂等問題。調(diào)查顯示，有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過10家的競爭者，市場未全面打開，但競爭已非常激烈！

家用光伏的發(fā)展，要靠渠道、靠價(jià)格、靠宣傳，可能涉及到方方面面。但不管是紅海也好，藍(lán)海也好，產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，核心還是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，體現(xiàn)在解決方案的核心差異化上。

光伏行業(yè)在從B2B轉(zhuǎn)向B2C的過程中，建立起消費(fèi)者信任的系統(tǒng)品牌將是企業(yè)制勝關(guān)鍵，任一環(huán)節(jié)都會影響到最終用戶解決方案品牌的認(rèn)知和感受。

由此，建議各經(jīng)銷商、終端用戶選擇大品牌、大廠商的產(chǎn)品和解決方案。

責(zé)任編輯：lixin

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