第一式：眼觀八方

作為經(jīng)銷商，必須對(duì)自己所經(jīng)銷的光伏品牌和自己所在區(qū)域市場(chǎng)做深入細(xì)致的調(diào)研，做到心中有數(shù)，知己知彼，才能在本區(qū)域內(nèi)占有主導(dǎo)地位。具體分析本區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)水平，戶用光伏品牌有多少、市場(chǎng)價(jià)位(拼裝、原裝)、屋頂戶用光伏占有率、大眾訴求、地區(qū)政府是否有關(guān)于戶用光伏的政策，分析本區(qū)域內(nèi)安裝量較大的品牌以及經(jīng)銷商實(shí)力情況等等。只有熟悉了市場(chǎng)，了解行業(yè)情況，做起來才能得心應(yīng)手。

第二式：知己知彼

每一個(gè)地區(qū)都有個(gè)別品牌或幾個(gè)品牌市場(chǎng)銷量較好，你要分析他們現(xiàn)有的實(shí)力情況。首先，他們所經(jīng)銷的戶用光伏是什么品牌的，該品牌在國內(nèi)、省內(nèi)、區(qū)域內(nèi)知名度如何。了解該經(jīng)銷商年銷售額大概是多少，在本區(qū)域內(nèi)是如何展開推廣和銷售的，有多少員工，工薪是怎么算的，有多少下一級(jí)代銷點(diǎn)，該經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)經(jīng)營了多長時(shí)間……你了解的越多，反過來和自己對(duì)比，就能發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，今后做戶用光伏的銷售時(shí)，應(yīng)該怎么對(duì)付對(duì)手，操控市場(chǎng)，發(fā)展自己品牌在本區(qū)域內(nèi)的影響力和提升市場(chǎng)占有率。

第三式：龍戰(zhàn)九方

了解本區(qū)域內(nèi)近幾年經(jīng)濟(jì)收入如何，政府有沒有鼓勵(lì)措施，通過首單折扣的方式打開市場(chǎng)。同時(shí)考慮你的門市設(shè)在區(qū)域內(nèi)哪個(gè)位置最佳——考慮環(huán)境因素，如交通好、客流量等問題。通過村委會(huì)的方式進(jìn)行促銷，與村干部處好關(guān)系，借助當(dāng)?shù)刂耸康淖杂辛髁浚鰳影骞こ蹋靡渣c(diǎn)帶面的特效迅速鋪開市場(chǎng)。

第四式：光耀乾坤

明確哪個(gè)品牌的代理商是自己最大的競(jìng)爭對(duì)手，包括品牌的知名度、質(zhì)量、外觀、價(jià)格等。在向用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的宣傳推廣時(shí)，最好帶一套樣品系統(tǒng)，讓用戶直觀的感受到戶用光伏是如何工作如何產(chǎn)生收益的。有廣告車的可以開到現(xiàn)場(chǎng)或播放廣告，通過小禮品的發(fā)放吸引大家的關(guān)注。場(chǎng)面能搞多大高過大，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高品牌形象和影響力，在配有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員，即可收到好的結(jié)果。

第五式：先發(fā)制敵

對(duì)各大節(jié)日和其他時(shí)間的搞促銷活動(dòng)，要提前做好促銷準(zhǔn)備。如促銷時(shí)間、場(chǎng)址、費(fèi)用預(yù)算、何種形式、人員調(diào)配等問題。了解對(duì)手的宣傳方式，以及促銷時(shí)間，提前或緊跟該區(qū)域內(nèi)的潛在客戶。通過對(duì)比，以性價(jià)比撬動(dòng)用戶的興趣，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)。

第六式：決勝無終

作為戶用光伏系統(tǒng)來說，質(zhì)量與售后服務(wù)是同命相連的，搞不好售后服務(wù)，何談增加銷量和長久發(fā)展。

戶用光伏的安裝系統(tǒng)也是很重要的工程。在安裝時(shí)盡量保證最佳傾角，保證光伏系統(tǒng)在屋面上的安全問題，不漏水，不影響屋頂承載。對(duì)用戶要說明日常使用中常會(huì)出現(xiàn)的問題以及簡單運(yùn)維方法，安裝人員要有好的品德和善于溝通的能力。當(dāng)用戶使用出現(xiàn)問題時(shí)要及時(shí)認(rèn)真的解決，不能聞而不動(dòng)，一拖再拖。其實(shí)做好一個(gè)品牌的售后服務(wù)，同樣能提升區(qū)域內(nèi)的美譽(yù)度、顧客的信任度忠誠度和增加銷售量，一舉多得的事情，何樂而不為呢?