6月1日，業(yè)內(nèi)盛傳的光伏管控政策終于落地，分布式總規(guī)模10GW，2018年不安排普通電站指標(biāo)，電價(jià)普降0.05元。在“保存量、控增量”的基調(diào)下，光伏行業(yè)真正來(lái)到了平價(jià)上網(wǎng)的前夜。

“5˙31”新政一出世，讓光伏行業(yè)一夜之間入從盛夏轉(zhuǎn)入了寒冬，呼天搶地者有之，破口大罵者亦有之，站在上帝視角的高人更是不乏其數(shù)，然而情緒宣泄過(guò)后，仍需面對(duì)現(xiàn)實(shí)。實(shí)際上，相較于組件企業(yè)產(chǎn)能的全線過(guò)剩，逆變器企業(yè)的承壓能力猶可期許。

求變圖存

“不要把雞蛋放到同一個(gè)籃子里”，新政的出臺(tái)讓更多的企業(yè)對(duì)這句話有了深刻的理解。根據(jù)GTM Research公布的數(shù)據(jù)，2017年向中國(guó)出口的逆變器占全球總出貨量的49%。國(guó)內(nèi)光伏規(guī)模管控，對(duì)那些押寶于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逆變器企業(yè)打擊巨大，而對(duì)那些采取全球化布局的企業(yè)而言，或許還存留緩沖空間。

數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)前十大逆變器企業(yè)的市場(chǎng)份額占比約95%，總出貨量為55GW。而IHS發(fā)布的2017全球十大光伏逆變器企業(yè)排行榜單，中國(guó)企業(yè)占據(jù)七席。這表明，中國(guó)光伏市場(chǎng)新增容量的縮減對(duì)于排名前十的逆變器企業(yè)影響尚在可控范圍之內(nèi)，市場(chǎng)資源進(jìn)一步向大玩家靠攏。小企業(yè)則面臨著“生存Or毀滅”的兩難境地，要么被大企業(yè)收購(gòu)，要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，期待著“榮歸故里”的那一天。

國(guó)際上，逆變器企業(yè)不承受雙反壓力，新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)逆變器產(chǎn)品的認(rèn)可度高，都是逆變器企業(yè)“走出去”的利好。此外，那些最初由國(guó)外走入國(guó)內(nèi)的企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)已打下基礎(chǔ)，便于及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局。據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)逆變器的出口量為12GW，出口額達(dá)到15億美元，主要國(guó)家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。除以上地區(qū)之外，拉丁美洲、中東、非洲等市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，也將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)布局的重點(diǎn)區(qū)域。

固德威產(chǎn)品經(jīng)理劉琪認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模限制將導(dǎo)致國(guó)外市場(chǎng)比拼加大，此時(shí)質(zhì)量與服務(wù)和品牌效應(yīng)的重要性愈發(fā)凸顯。也有業(yè)內(nèi)人士提醒，大量逆變器產(chǎn)品轉(zhuǎn)頭國(guó)外市場(chǎng)，須警惕低價(jià)引發(fā)反傾銷(xiāo)等一系列連鎖反應(yīng)。

“5˙31”新政帶來(lái)的另一大變化，或?qū)⒋偈箖?chǔ)能時(shí)代提前到來(lái)。劉琪表示，此前儲(chǔ)能市場(chǎng)遲遲未打開(kāi)除了蓄電池成本高之外，光伏補(bǔ)貼刺激用戶更多的選擇全額上網(wǎng)這一模式，如今電價(jià)下調(diào)有望促進(jìn)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展。據(jù)了解，目前固德威積極布局儲(chǔ)能市場(chǎng)，除了儲(chǔ)能逆變器產(chǎn)品之外，還提供轉(zhuǎn)換器，可將并網(wǎng)型光伏系統(tǒng)輕松綠色升級(jí)為儲(chǔ)能系統(tǒng)。

練好內(nèi)功

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，對(duì)如今歷經(jīng)多次洗牌的光伏企業(yè)而言，練好內(nèi)功或許才是走好平價(jià)上網(wǎng)“最后一公里”的指路明燈。當(dāng)前光伏逆變器價(jià)格在0.25元/W左右，作為電站的“大腦”，其價(jià)格甚至低于支架產(chǎn)品。在價(jià)格逐漸觸底的趨勢(shì)下，價(jià)格之外的質(zhì)量與服務(wù)，無(wú)疑是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

影響光伏逆變器的因素諸多，選材是首要。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，多數(shù)一線企業(yè)選擇國(guó)外進(jìn)口元器件。比如逆變器中非常重要的電容，不同種類(lèi)的產(chǎn)品質(zhì)量相去甚遠(yuǎn)。據(jù)了解，電容分為電解電容和薄膜電容。對(duì)于電解電容，短期使用不明顯，但隨著內(nèi)部電解液的不斷損耗，其壽命問(wèn)題是最大的短板。相比而言，薄膜電容則擁有更高的可靠性和穩(wěn)定性，雖然其成本偏高，考慮產(chǎn)品長(zhǎng)生命周期的良心企業(yè)權(quán)衡之下還是將其作為首選。

設(shè)計(jì)是影響產(chǎn)品壽命的重要一環(huán)，劉琪解釋?zhuān)?ldquo;逆變器內(nèi)部元器件結(jié)構(gòu)的排列將會(huì)影響散熱情況，從而影響元器件的使用壽命。以固德威DS3系列戶用產(chǎn)品為例，該箱體采用合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方式，與后面的散熱片連為一體，可以快速把熱量排出去，大大延長(zhǎng)壽命”。

固德威DS3系列戶用逆變器

劉琪介紹，為了保證產(chǎn)品長(zhǎng)久的穩(wěn)定性，固德威所有的產(chǎn)品上蓋都是采用鋁鎂合金，僅僅上蓋這一項(xiàng)，成本就要比鐵板上蓋多一兩百塊。通過(guò)選材設(shè)計(jì)檢測(cè)等多方面管控，固德威光伏逆變器故障率在千分之二以下。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，用戶從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)向理性選擇。光伏電站生命周期有25年，用戶在選擇品牌時(shí)，更加注重品牌的長(zhǎng)久性，現(xiàn)金流充裕、售后體系完善的光伏企業(yè)顯然更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在這方面，固德威早有布局，劉琪介紹，“固得威采取的直銷(xiāo)模式，保障了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。目前固德威在全國(guó)30多個(gè)城市設(shè)立了辦事處，在每個(gè)辦事處有售后人員駐點(diǎn)，有相應(yīng)的備品備件?？梢宰龅较聠?小時(shí)提供售后服務(wù)，響應(yīng)速度快。固德威還為全系列產(chǎn)品續(xù)保了產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)和錯(cuò)誤與疏漏險(xiǎn)，切實(shí)保障客戶權(quán)益。”

今年的“六一”是光伏行業(yè)的最后一個(gè)兒童節(jié)，雖然一夜長(zhǎng)大難以接受，但是太陽(yáng)照常升起，穿越黑暗總會(huì)擁抱光明。正如劉琪說(shuō)的那樣“不管外部形勢(shì)如何變化，做好自己，將高速度轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，企業(yè)終將迎來(lái)黎明。”而如何練好內(nèi)功，相信每一個(gè)企業(yè)都有自己的答案。