有著各自明顯的特點(diǎn)。73％的主要軟件企業(yè)從事自主開(kāi)發(fā)原始軟件，而87％的輔助軟件企業(yè)則采購(gòu)基礎(chǔ)軟件并加以改進(jìn)，為我所用。在輔助軟件企業(yè)中，電子和電信業(yè)例外，它們開(kāi)發(fā)原始軟件的比例分別高達(dá)63%和59％。輔助軟件企業(yè)使用的軟件的三分之二是標(biāo)準(zhǔn)軟件。

2)     德國(guó)軟件的目標(biāo)市場(chǎng)

德國(guó)主要軟件企業(yè)的出口以歐盟國(guó)家為主，而輔助軟件企業(yè)的出口重點(diǎn)則是北美和亞洲國(guó)家。之所以要將軟件開(kāi)發(fā)合同交付給國(guó)外，主要是因?yàn)槟抢镉鞋F(xiàn)成的技術(shù)、研究水平高、距銷(xiāo)售市場(chǎng)近。另一個(gè)重要的原因是開(kāi)發(fā)成本低。因此，近年來(lái)軟件開(kāi)發(fā)首先向印度、東歐、中國(guó)、以色列等國(guó)家轉(zhuǎn)移。將軟件開(kāi)發(fā)向國(guó)外轉(zhuǎn)移的主要是輔助軟件企業(yè)，特別是金融服務(wù)業(yè)中的小企業(yè)。 

3)     德國(guó)的人才培養(yǎng)

德國(guó)軟件人員增長(zhǎng)較快，開(kāi)發(fā)人員缺口很大。2000年IT從業(yè)人員約有170萬(wàn)，17.7萬(wàn)人從事軟件開(kāi)發(fā)工作，2012年增長(zhǎng)到38.5萬(wàn)人，大學(xué)和其他教育機(jī)構(gòu)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化課程無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才的需求，德國(guó)的大學(xué)每年計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的工程師平均約7000-8000人。

大公司從高校尋找具有軟件開(kāi)發(fā)學(xué)位的工程師，重點(diǎn)是需求和總體設(shè)計(jì)，中小型公司對(duì)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生有很大需求，更重視員工的編程和應(yīng)用改編能力，領(lǐng)導(dǎo)崗位則需要有管理能力、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和有不同文化的溝通能力的工程師。

作為歐盟最大成員國(guó)的德國(guó)政府已經(jīng)啟動(dòng)了幾個(gè)計(jì)劃，以創(chuàng)建軟件產(chǎn)業(yè)文化。2000年2月決定推出引進(jìn)3萬(wàn)名高級(jí)計(jì)算機(jī)人員的“綠卡政策”，這與德國(guó)目前高達(dá)430萬(wàn)的失業(yè)情況形成鮮明對(duì)比。1999年11月聯(lián)邦教育與研究部決定將德國(guó)信息研究技術(shù)中心（GMD）并入夫朗霍夫?qū)W會(huì)（FHG），以夫朗霍夫合同研究模式促進(jìn)GMD研究所直接為發(fā)展信息通訊產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而建立一個(gè)人員超過(guò)2500人、年經(jīng)費(fèi)超過(guò)4億馬克、歐洲最大的信息通訊技術(shù)研究中心。在1999年，德國(guó)政府還制定了“邁向21世紀(jì)信息行動(dòng)計(jì)劃”，并提供30億馬克的資助。該計(jì)劃包括大幅度提高國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的使用比例，到2000年建成具有世界領(lǐng)先水平的計(jì)算機(jī)網(wǎng)，推進(jìn)教學(xué)領(lǐng)域多媒體應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)、新型寬帶移動(dòng)通信和發(fā)展光學(xué)網(wǎng)等信息技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施，以及促進(jìn)國(guó)家行政管理機(jī)關(guān)廣泛使用現(xiàn)代信息及通信技術(shù)等。

圖表24：    德國(guó)模式分析表

生產(chǎn)要素 人才數(shù)量多，人才結(jié)構(gòu)優(yōu)，外部資金雄厚，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，高校處于世界一流，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專(zhuān)利數(shù)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都處于世界一流地位。

需求條件 國(guó)內(nèi)需求旺盛，外部需求集中在歐盟，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，輔助軟件企業(yè)的