6月份電力交易差價返還規則調整以后，給到電廠的部分由75%下調到50%后，圖三中發現這一政策對售電公司在該月的成交量影響還是蠻大的，規則的調整看似不大但是影響力確實巨大的，真的需要適時調整!7月至9月有大批量的售電公司可參與交易，全部售電公司的成交總量每月都保持在75%左右，其中廣東第一批售電公司的成交量逐月遞減的，除廣東第一批外的其它售電公司的成交量是逐月遞增的。

圖四：廣東非第一批售電公司7月至9月成交額

在7月至9月中廣東非第一批售電公司的表現也是可圈可點的，盡管它們占有的成交量百分比很小，還是有幾家公司如SD14、SD27、SD47、SD56等等表現不凡，或許仔細查找這些公司背后的信息將進一步會了解它的信息，挖掘這些公司是如何開展售電的......

一個令人新奇的游戲在開始階段，一定會是一個展現游戲好玩、刺激的階段(即游戲先期各方先天資質不錯、易于參與，游戲規則簡單但是設計巧妙，游戲結果較易獲利的階段)!隨著游戲晉級，規則調整且可玩的花樣也多了，參與的成員也會多起來且形形色色的角色都會蹦出來，武功高強的、一般的甚至徒弟都會逐步沖進來，相信電力市場的角逐也會如此---實力強大的售電公司，甚至發售、發配售公司大多時間都會占據市場優勢地位;那些后期進入的的售電公司卻可以各顯其能：

1、抓那些實力強大售電公司看不上眼的用戶，細分用戶，按照當地規則給合適的用戶畫出頭像來吧;

2、根據自身資源優勢，如儲能、智能測量、微電網、電力規劃等技術優勢，選取目前最為靠譜的技術，理論聯系實際開發潛在用戶!

3、利用未來預期推出的電改政策，示范園區、示范項目等等政策，沒有條件創造適合自己的有利條件也要上，如配電網、綜合試點項目等;

4、如果本身是制造型企業的用電大戶，延伸上下游產業鏈甲方和丙方甚至丁方，結合產業抓用戶，保用戶;

5、中國有句老話，過年看隔壁，看看哪些目前的售電公司公司的用戶都有誰，用戶是咋來的;

6、如果真的是沒有啥本事的售電公司，可以好好調查研究一下當地的用戶情況，采用地毯式的搜索也不失好的辦法;

7、… …

當然我們想象的空間是無限的，抓用戶還有N種辦法，相信做為售電公司的您在電改大潮推動下，您一定找到適合自己的用戶!