“上門走訪”

不具備規(guī)模營銷能力

傳統(tǒng)運營商針對中小企業(yè)信息化推廣主要采取客戶經理上門走訪的模式，尚不具備規(guī)模營銷能力，主要原因有四：一是溝通誤區(qū)，雙方很難將需求和產品完全統(tǒng)一起來;二是運營商是電信業(yè)專家，很難思考和設計出滿足各種行業(yè)需求的多樣性產品;三是成本問題，運營商如果逐個企業(yè)做針對性開發(fā)，勢必造成運營商成本超支;四是運營商即使選定標準化產品進行推廣，卻滿足不了中小企業(yè)的多樣性需求。這些矛盾使運營商信息化產品推廣遇到瓶頸。

中小企業(yè)信息化是充滿生機的“藍海”，但面向這樣一個市場，按照傳統(tǒng)模式去營銷收效甚微，市場的滲透率相對較低。隨著智能終端的普及、移動互聯(lián)網時代的來臨，中小企業(yè)信息化需求變得更加旺盛，為中小企業(yè)信息化發(fā)展提供了契機，在這個條件下，我們能否重新審視互聯(lián)網的商業(yè)模式，轉型思考并積極探索出中小企業(yè)信息化營銷推廣模式，將是助力中小企業(yè)快速成長的關鍵。

云服務平臺

將確立運營商主導地位

在新的市場競爭環(huán)境下，運營商要做智能管道，成為綜合信息服務提供商，必須由過去單一以產品導向轉變?yōu)橐杂脩粜袨樾枨鬄閷虻男滦偷晟虪I銷模式，發(fā)揮運營商資源優(yōu)勢，建立基于云模式下的中小企業(yè)信息化平臺，它將為中小企業(yè)信息化的規(guī)模發(fā)展創(chuàng)造新的歷史機遇。

——運營商具有云平臺建設的能力。眾所周知，云計算服務最大的優(yōu)勢在于中小企業(yè)無須配備IT方面的硬件和專業(yè)技術人員，就能得到最新的技術應用和最佳信息化解決方案，滿足企業(yè)對信息管理的需求;同時，云模式降低手機運算負載，使軟件運行效率更高，為信息軟件的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了物理條件。

從資金、技術、規(guī)模、規(guī)范標準、品牌影響力等各個指標維度上看，由運營商主導打造這個“云”端，比其他軟件提供商都更具優(yōu)勢。運營商開創(chuàng)基于“云模式”的信息化運營服務模式，可通過集硬件、軟件、網絡基礎設施、數據中心于一體的應用導向性服務平臺，將中小企業(yè)的各類信息化需求按功能拆分成不同的模塊，以標準化組建的形式集成在平臺之上，通過互聯(lián)網提供給中小企業(yè)用戶使用。

——“低門檻”設計和“眼球效應”帶動規(guī)模經濟增長。什么是互聯(lián)網商業(yè)模式?簡言之就是“聚焦和快速傳播”，微信、微博、人肉搜索這種眼球效應及病毒式傳播的方式就是互聯(lián)網模式下的典型應用;互聯(lián)網商業(yè)模式還有一個重要特點，那就是這些最大眾、最受客戶歡迎的功能往往是免費的，這個“低門檻”也是能產生規(guī)模效應的重要原因。

互聯(lián)網商業(yè)模式帶給我們最大的啟示就是如何從實體產品營銷向服務客戶需求轉型，在短期利益與長遠發(fā)展上找到平衡與契合。因此，我們打造的云模式中小企業(yè)信息化平臺不僅要聚集多種產品，同時向中小企業(yè)客戶提供免費供應、產品的多樣性和零費率特征將迅速吸引全國的中小企業(yè)下載應用，使中小企業(yè)信息化發(fā)展實現(xiàn)由量的積累到質的變化，進入新的移動互聯(lián)網時代。

——規(guī)范的技術標準和售后服務是平臺運營的保障。目前，提供中小企業(yè)信息服務的公司多如牛毛，大多都瞄準了中小企業(yè)這塊“蛋糕”，費率過高、整合力度不大、多樣性不足等缺陷都嚴重制約了中小企業(yè)信息化的繁榮發(fā)展。基于以上幾點，云模式信息化服務平臺的定位首先應該具有多樣性和廣泛性，秉承“百貨迎百客”的服務理念，聚集各類信息化產品;同時，考慮未來的服務成本，應由平臺商制定信息化產品統(tǒng)一的標準規(guī)范、統(tǒng)一的服務口徑，實現(xiàn)統(tǒng)一的售后管理、集中營銷管理和基礎設施資源統(tǒng)一的調度配置，最大限度地節(jié)約建設成本和售后服務成本。

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