9月26日，由鳳凰網(wǎng)和寰球汽車集團(tuán)共同主辦，在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)汽車行業(yè)商會(huì)指導(dǎo)下，鳳凰網(wǎng)汽車承辦的“第四屆中國(guó)汽車品牌發(fā)展論壇”在上海盛大開幕。

論壇新四化專場(chǎng)討論環(huán)節(jié)，長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁、歐拉品牌總經(jīng)理寧述勇談到了他在加盟長(zhǎng)城百日后的體會(huì)與效率。寧述勇指出，新能源汽車發(fā)展的難處在于沒有固定的套路和打法。寧述勇透露，傳統(tǒng)車企在電動(dòng)化、智能化領(lǐng)域非常有激情和信心，但他同時(shí)談到生態(tài)鏈的打造絕非簡(jiǎn)單命題，并直言為此感到焦慮。

長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁 歐拉品牌總經(jīng)理 寧述勇

以下是長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁、歐拉品牌總經(jīng)理寧述勇發(fā)言實(shí)錄：

首先，從產(chǎn)品現(xiàn)狀來(lái)看，歐拉到來(lái)之前或者說(shuō)今年新勢(shì)力交付之前，很多產(chǎn)品形態(tài)比較一致。因?yàn)檫@也是一個(gè)比較聰明的做法，順應(yīng)政策、順應(yīng)市場(chǎng)。但是歐拉、新勢(shì)力以及特斯拉的進(jìn)步令我感到新能源汽車，尤其電動(dòng)汽車已經(jīng)進(jìn)入到了2.0時(shí)代，是全新打造，而不是改造。

其次，電動(dòng)車雖然不能給我們提供彎道超車，但是至少給我們提供了同道賽跑的機(jī)會(huì)。中國(guó)自主主流品牌，在這上面是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，這也是為什么長(zhǎng)城和寶馬能夠平等地坐下來(lái)談合作，以50：50的股比進(jìn)行合資。雙方情投意合，不是為了市場(chǎng)準(zhǔn)入，也不是為了拿你什么東西。所以從這一點(diǎn)出發(fā)，雙方能夠借鑒一些整合和各種戰(zhàn)略力量進(jìn)軍全球市場(chǎng)。我不太考慮誰(shuí)是競(jìng)品，我只考慮在中國(guó)怎么做得更好，和寶馬合作伙伴怎么手拉手進(jìn)軍全球市場(chǎng)。最近，我也注意到東南亞市場(chǎng)在快速電動(dòng)化，所以我現(xiàn)在的市場(chǎng)注意力在東南亞以及中東非。電動(dòng)化在其他國(guó)家很快會(huì)普及起來(lái)，在這里面蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。以前的產(chǎn)品是靠?jī)r(jià)格，卡性價(jià)比進(jìn)入這些市場(chǎng);未來(lái)能靠電動(dòng)化、智能化去更多占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

第三個(gè)電動(dòng)化、智能化肯定是趨勢(shì)。這是為什么長(zhǎng)城在快速的轉(zhuǎn)型，我們有可能在江浙滬這邊成立很大的一家智能網(wǎng)聯(lián)，車聯(lián)網(wǎng)的公司，這一點(diǎn)內(nèi)部還沒有完全決策好，沒有確定在哪個(gè)地方。公司快速智能網(wǎng)聯(lián)化，互聯(lián)網(wǎng)化，在我加入的一共100天已經(jīng)進(jìn)行了四場(chǎng)專場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，可見傳統(tǒng)主機(jī)廠在向智能化領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也非常有速度，有激情，有決心。

最后一點(diǎn)，關(guān)于明年車輛銷售該怎么辦?補(bǔ)貼退坡之后是降價(jià)還是不降價(jià)?前段時(shí)間政府在咨詢各個(gè)主機(jī)廠意見的時(shí)候，我們也表達(dá)了意見：市場(chǎng)剛剛被政策激發(fā)起來(lái)，不易退的太快;退的太快，可能電動(dòng)車的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)在迎頭被打擊一下。所以市場(chǎng)剛剛起的時(shí)候，倒不是依賴政策保護(hù)和扶植，而是讓它均衡發(fā)展，不要把培養(yǎng)起來(lái)好的勢(shì)頭一下倒退回去。

新能源汽車發(fā)展的難處其實(shí)就難在怎么做。沒有人知道正確答案，包括特斯拉，大家都是邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊改。不像燃油車，這么多年積累下來(lái)有一套打法。眼下，我的難處在于，我今年定我第一款車的定價(jià)、明年、后年怎么賣、退坡之后價(jià)格的問(wèn)題都需要考慮，這是其一。第二，整個(gè)渠道會(huì)完全變革，油車的渠道和新能源是完全不一樣。我在思考整個(gè)歐拉的渠道，或者說(shuō)我們新商業(yè)生態(tài)如何搭建，這個(gè)是很復(fù)雜的。這將觸及根本利益，同時(shí)會(huì)大量引進(jìn)金融、保險(xiǎn)、美團(tuán)、嘀嘀等諸多合作伙伴。如何解決共生共融的問(wèn)題，花更多的精力你不僅要做，而且要想。

第三，長(zhǎng)城其實(shí)思考電動(dòng)車的時(shí)候也思考十年了，他2009年就做了第一款概念車叫歐拉，但是十年當(dāng)中為什么沒有一直沖進(jìn)市場(chǎng)，因?yàn)殚L(zhǎng)城這個(gè)公司的DNA，不太趨炎附勢(shì)，就是市場(chǎng)化，做技術(shù)、做產(chǎn)品，今年才是電動(dòng)車啟動(dòng)的元年，所以今年就開始做歐拉。而且我個(gè)人感覺，今年的市場(chǎng)是以消費(fèi)為導(dǎo)向的元年。今年我們大概已經(jīng)有幾萬(wàn)個(gè)訂單了，產(chǎn)能規(guī)劃落后于市場(chǎng)需求，一方面還得搞戰(zhàn)略規(guī)劃，一方面滿足生產(chǎn)和訂單。市場(chǎng)的消費(fèi)熱情已經(jīng)到來(lái)，但是還有諸如成本、補(bǔ)貼在內(nèi)的一系列問(wèn)題。需求端有了，供給端、生產(chǎn)端如何布局。長(zhǎng)城就是從源頭開始規(guī)劃，不僅自己做了電池，還弄?dú)淙剂想姵?，它是全中?guó)唯一的氫燃料電池的研究和制造中心;上游還購(gòu)入了澳大利亞的鋰礦。所以既要掌握核心資源，核心競(jìng)爭(zhēng)力，也要把這個(gè)生態(tài)鏈造起來(lái)，這個(gè)很難，大家很焦慮。

歐拉從第一款產(chǎn)品IQ開始就已經(jīng)完全市場(chǎng)定價(jià)，靠近12萬(wàn)的產(chǎn)品定了89800;11月份上的第二款產(chǎn)品R1，已經(jīng)沒考慮政府補(bǔ)貼了，完全按照市場(chǎng)價(jià)定，它已經(jīng)能夠保持一個(gè)合理的利潤(rùn)，這點(diǎn)是長(zhǎng)城技術(shù)研發(fā)和成本控制制造這部分的優(yōu)勢(shì)。第一款產(chǎn)品的定價(jià)策略還在觀望中。各個(gè)廠家最近這兩三個(gè)月都在研究明年退坡的政策，我們定價(jià)的問(wèn)題，得看龍頭企業(yè)怎么辦決定如何跟進(jìn)。

至于換電模式，第一次聽到換電覺得是很好的主意，可以金融化解決成本的問(wèn)題;我咨詢了一個(gè)電池專家，他提到了技術(shù)問(wèn)題，我們還在觀察。另外，歐拉定義為城市小車，我們認(rèn)為300公里續(xù)航就夠了，加上外圍的充電設(shè)施，我個(gè)人認(rèn)為緩解了一部分充電的問(wèn)題。現(xiàn)在為止最大的問(wèn)題是價(jià)格問(wèn)題，電池的價(jià)格怎么往下走，整個(gè)商業(yè)生態(tài)怎么建的問(wèn)題還在摸索當(dāng)中。從充電到里程到定價(jià)再到二手車殘值，我們都在研究怎么做，也找到了一些方法。希望時(shí)間再久一點(diǎn)，我有心得了再向大家匯報(bào)。