為貫徹落實 《中共中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》 （中發［2015］9號）精神，推動電力供應使用從傳統方式向現代交易模式轉變，有關配套文件、試點地區，正積極探索確立電力市場結構、完善電力市場要素、制定電力市場規則。售電企業作為新生電力市場要素，受到社會極大關注，眾多企業趨之若鶩，欲成立售電企業。但許多人對售電企業的作用與前景缺乏理性認識。

 

      《關于推進售電側改革的實施意見》將售電公司分三類：第一類是電網企業的售電公司；第二類是社會資本投資增量配電網， 擁有配電網運營權的售電公司；第三類是獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務。電力作為一種商品，買賣性質跟普通商品一樣，因產需賣或因用需買，這三類售電公司同樣應符合這樣的經濟規律。

 

 

      此類售電公司擁有存量用戶巨大、配電設施完善、服務技能嫻熟等有利因素，可通過規模效益對抗發電售電公司侵蝕并實現利潤。若鄰近配電企業聯合談判買入價格，利潤可更上一層樓。

 

 

      由于獨立增量市場難以實現規模效益、大售電企業擠壓、設備檢修維護費高、高工資費用下專業、管理人員工作量不飽和等原因，最終將被第一類售電公司或第三類發電售電公司融合。

 

 

   這類售電公司分為發電售電公司和非發電售電公司。

       發電售電公司前景光明。由于節能環保、安全、優先購用電、電力商品不可能完全脫離政府監管等因素制約，發電售電公司生存關鍵是搶直供、爭民心、開天地。搶直供就是擁有大量的存量工業用戶；爭民心就是爭取大面積的居民和商業用戶；開天地就是創造新的、符合節能環保要求的、消耗季節性和間斷性水、風、光能的、大的耗能工業用戶。誰直供多，民、商用戶多，誰效益就好；并可能像第一類售電公司那樣，擁有部分電力市場的配電網運營權。

        非發電售電公司結局比第二類售電公司更糟。電力商品不同于普通商品，在信息高度流通、交易平臺數據可自由快捷獲取的互聯網時代，電力瞬時存在、直達用戶和無法大規模儲存的特性，加之經營稅費、工資成本等因素，沒有配電網運營權、僅為售電而成立的非發電售電公司，將難以像普通商品批零商那樣通過倒手賺取差價利潤。誰會將軟件平臺上自己可以直接買賣股票的行為，拿錢請第三者僅僅點下鼠標呢？若沒人，這類售電公司只能曇花一現。但是，擁有分布式電源用戶，供水、供氣、供熱等公共服務行業，節能服務公司等成立的售電公司，售電只是其原有業務范圍的擴展，有消化增量配電網能力，并接受電網售電公司委托，在水、氣、熱表抄收維護時抄收維護電表，將有生存的可能。建議不要成立非發電售電公司。

 

PS：文章出處《四川水力發電》 第35卷第1期 2016年02月