售電公司很好“搞” 但你知道售電最重要的是什么嗎？

2016-08-24 09:07:00 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

電作為一次性即時能源，就目前的儲能技術(shù)來看，還不能有效地進行存儲，其屬性就決定了這種特殊的商品的生產(chǎn)銷售一定是要有其特殊性的。由于電的特性，我們想了很多方式方法來更好的利用電能，于是就衍生出了儲能

廣東省是最早納入電力改革售電側(cè)試點的地區(qū)。廣東經(jīng)信委已分兩批共計批復(fù)67家售電公司，除電網(wǎng)售電公司以及擁有微網(wǎng)的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。今年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競價交易。此外，重慶地區(qū)對售電側(cè)改革的支持力度也非常大。

不過對于一擁而上的售電公司，是在利益重新分配過程中搶蛋糕，還是真的有志于提供滿足客戶需求的市場化服務(wù)，則見仁見智。

我們其實都應(yīng)該明白一個道理，做生意就是為了賺錢的。別看售電公司成立如此容易，想要賺錢，盈利可還差的遠呢!不一定投了錢就一定會有回報!

由于目前計劃分配電量已在盈虧平衡小時數(shù)以上，廣東電力集中競價交易中發(fā)電企業(yè)報價時僅考慮邊際成本，以價換量，最終成交降價幅度在0.1元/kWh以上。與此同時用戶對售電公司的降價要求參照去年大用戶直購電0.7分/kWh的平均降價，基本在1分左右,售電公司獲得暴利。隨著發(fā)電計劃放開程度的提升以及用戶降價預(yù)期的提升,這種暴利將難以持續(xù)。經(jīng)過測算，我們預(yù)計1-2年內(nèi)發(fā)電企業(yè)在集中交易中可以接受度電5-6分的降價，售電公司度電利潤2-3分，對應(yīng)200億左右的行業(yè)利潤空間;中長期來看,發(fā)電企業(yè)降價幅度3-4分，售電公司度電利潤1-2分，對應(yīng)300-400億的行業(yè)利潤空間。

市場準入門檻的設(shè)立以及電力交易的復(fù)雜性使得用戶對于售電公司有客觀需求，在未來售電牌照不再稀缺的情況下，只有依靠差異化獲取客戶將才是售電公司制勝之道。

從國際電力市場發(fā)展進程來看，電力市場主體的發(fā)展將經(jīng)歷三個階段：初期、發(fā)展中期和成熟期。

根據(jù)國際經(jīng)驗，在電力市場初期，售電公司迅速增加，處于關(guān)系營銷的初級階段，大用戶市場意識尚未成型，也給了一些關(guān)系中介一定的機會。

隨著電力市場的發(fā)展，市場競爭越趨激烈，電力市場發(fā)展中期，售電公司的報價策略和競價收益將出現(xiàn)強弱分化，專業(yè)化策略營銷將逐漸取代關(guān)系營銷成為主流營銷模式，用戶將明智地選擇能給他帶來更多收益的售電公司。

在電力市場發(fā)展成熟期，售電公司將貼近用戶，深入挖掘電力用戶的高級用電需求，為電力用戶提供實用有效的用電用能增值服務(wù)，電力用戶將明智地選擇能帶來更多增值收益的售電公司，售電市場營銷也就進入增值服務(wù)營銷的高級階段。

三個階段下來，小編猜測能夠剩下并得以存活的售電公司想必會比市場初期更少，然而這些售電公司卻一定有著自己的自身價值和經(jīng)驗實力！

責(zé)任編輯：葉雨田

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