連續(xù)的高速增長(zhǎng)使得我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出營(yíng)養(yǎng)不良的狀態(tài)。棄光限電、市場(chǎng)無(wú)序、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)缺失、補(bǔ)貼拖欠等問(wèn)題逐漸凸顯，因此行業(yè)亟需從“規(guī)模至上”向“質(zhì)量、效率至上”轉(zhuǎn)變。 “531”新政的出臺(tái)一方面緩解了日益嚴(yán)重的補(bǔ)貼拖欠問(wèn)題，另一方面也倒逼行業(yè)向“質(zhì)量、效率至上”轉(zhuǎn)變。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)內(nèi)憂外患的局面。內(nèi)憂在于國(guó)內(nèi)需求放緩的同時(shí)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能卻在迅速增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致了供需失衡的局面;外患在于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中正處于四處碰壁的狀態(tài)。在此情況下，中小企業(yè)承受了大部分的壓力，如果無(wú)法及時(shí)找出破解方案，將難免被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

8月16日，2018第十屆廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)開(kāi)幕，OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)采訪到業(yè)內(nèi)知名企業(yè)展宇光伏的總經(jīng)理宋鈺先生，一同探討了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)展宇光伏近日發(fā)布的產(chǎn)品及方案進(jìn)行了細(xì)致的了解。

展宇光伏總經(jīng)理宋鈺

轉(zhuǎn)戰(zhàn)小微工商業(yè)

近日，根據(jù)市場(chǎng)需求，展宇光伏推出了小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)，這是展宇的一個(gè)新的業(yè)務(wù)模塊，這個(gè)系統(tǒng)主要是針對(duì)微型的工商企業(yè)。根據(jù)調(diào)查，包括廣東、浙江、江蘇在內(nèi)的沿海省份的小型工商業(yè)主對(duì)光伏系統(tǒng)有較大的需求，所以展宇針對(duì)這些企業(yè)開(kāi)發(fā)了小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng);而“531”的政策出臺(tái)之后，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)往自發(fā)自用方向去發(fā)展，所以展宇順應(yīng)這種市場(chǎng)趨勢(shì)推出了的新的產(chǎn)品。 另外，為了推動(dòng)小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)展，展宇還配套推出了展宇“財(cái)富寶”品牌，與之前針對(duì)戶用市場(chǎng)的品牌“致富寶”不同的是，財(cái)富寶主要針對(duì)小微工商業(yè)領(lǐng)域。它有四種模式：第一種就是傳統(tǒng)的渠道商模式，展宇給旗下的渠道商提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包，然后讓渠道商根據(jù)自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)自己定價(jià);第二種是合作開(kāi)發(fā)的模塊，比如說(shuō)有一些工商業(yè)主希望直接與展宇進(jìn)行合作，那展宇可以與業(yè)主合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，最后按照電站投資的出資比例來(lái)作利潤(rùn)分成;第三就是以租轉(zhuǎn)售的模式，針對(duì)很多業(yè)主對(duì)于電站的發(fā)電量、收益率有所擔(dān)心的情況，展宇可以先幫業(yè)主把電站做起來(lái)，然后業(yè)主以租借的形式使用電站，等電站的質(zhì)量達(dá)到預(yù)期之后再?zèng)Q定是否投資，所以展宇的以租轉(zhuǎn)售就是先試用后買(mǎi)單。第四種就是展宇完全作為投資人，然后通過(guò)售電的模式向用戶供電。

“531”新政發(fā)布之后，戶用光伏市場(chǎng)陷入了困境，原先各大戶用品牌的經(jīng)銷(xiāo)商陷入了進(jìn)退兩難的境地。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題，宋鈺表示，對(duì)于展宇來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是公司重要的合作伙伴，展宇現(xiàn)在是將經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為渠道商。除了戶用系統(tǒng)以外，這些渠道商也負(fù)責(zé)展宇小微工商業(yè)低壓并網(wǎng)系統(tǒng)在全國(guó)的推廣，區(qū)別在于原來(lái)的個(gè)人客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵∥⑵髽I(yè)客戶。另外，展宇的扶貧等其他投資項(xiàng)目，也會(huì)交與渠道商去負(fù)責(zé)。所以展宇對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是一種合作伙伴的概念，不是單純的只是賣(mài)產(chǎn)品給他們。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)就有更多的業(yè)務(wù)交叉，然后依靠這種合作的黏性來(lái)共同來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。

如何應(yīng)對(duì)“531”新政？

“531”新政發(fā)布之后，由于下半年普通光伏項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)法享受補(bǔ)貼，光伏項(xiàng)目收益率一下子下降很多，如何提升收益率成為了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

對(duì)此宋鈺表示，國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)雖然陷入了低迷，但行業(yè)的未來(lái)前景依然看好。面臨收益率的困境，企業(yè)第一要開(kāi)發(fā)新的一些業(yè)務(wù)，比如目前自發(fā)自用的項(xiàng)目將會(huì)成為下半年的重點(diǎn)，而且自發(fā)自用的用戶側(cè)電價(jià)相對(duì)還比較高，可以向這方面布局;第二要多做一些海外的項(xiàng)目，因?yàn)楹Ｍ忭?xiàng)目的收益率相對(duì)今年下半年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要好一些;第三要增強(qiáng)降本增效的力度，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合度。比如展宇的業(yè)務(wù)范圍不僅包括上游的電池片、組件等產(chǎn)品，還包括下游的電站投資等環(huán)節(jié)。這樣將上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合便有利于成本的控制。

平價(jià)上網(wǎng)的最后一公里

對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)的走勢(shì)，宋鈺認(rèn)為，目前行業(yè)處于震動(dòng)期，但是估計(jì)到今年年底及明年年初，市場(chǎng)可能會(huì)更加的理性，后續(xù)持續(xù)發(fā)展的空間可能會(huì)更大。2019年將會(huì)有新的指標(biāo)，但是會(huì)受到控制。在這樣一個(gè)過(guò)程中，一些小型企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新能力不足的企業(yè)將會(huì)被淘汰，龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

宋鈺表示，目前光伏產(chǎn)業(yè)離平價(jià)上網(wǎng)只差最后一公里，甚至有一些項(xiàng)目已經(jīng)能夠做到平價(jià)，比如領(lǐng)跑者項(xiàng)目。總體來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)我國(guó)2020年將能實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。通過(guò)“531”政策的調(diào)整，整個(gè)行業(yè)的成本將會(huì)得到大幅下降。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)將會(huì)有一年半載的過(guò)渡期，而一旦達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，光伏市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)。