為“光伏貸”正名！解剖農(nóng)村免費安裝光伏電站新騙局

2017-08-04 15:24:34 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

近日，一篇關于零首付裝光伏電站可能是個新騙局的山西省發(fā)紅頭文件在光伏圈里廣泛傳播。但與此同時，北極星太陽能光伏網(wǎng)也收到光伏從業(yè)者的一些不同意見和反映。接下來，小編就將內(nèi)容分享給大家。我是一名80后，

近日，一篇關于零首付裝光伏電站可能是個新騙局的山西省發(fā)紅頭文件在光伏圈里廣泛傳播。但與此同時，北極星太陽能光伏網(wǎng)也收到光伏從業(yè)者的一些不同意見和反映。接下來，小編就將內(nèi)容分享給大家。

我是一名80后，我自己的公司就是通過獲得銀行“光伏貸”貸款來做光伏，從今年上半年到現(xiàn)在一直有“要免費安裝光伏發(fā)電站了，這是農(nóng)村的又一種新騙局？”等這類的文章一直出現(xiàn)，提醒廣大用戶注意風險。我認為這樣的提醒是有必要，但是我認為必須要認真剖析里面的真正風險點，不能以偏概全一棒打死。任何行業(yè)如果沒有金融資本的進入是無法得到發(fā)展，但是資本的進入需要正確的引導和正確的心態(tài)去對待。前幾年的互聯(lián)網(wǎng)金融P2P就是很好的例子，其中和我們“光伏貸”最類同的就是“綠能寶SPI”，“金融+光伏”模式。

現(xiàn)在就“光伏貸”的具體擔保方式和幾種現(xiàn)有的營銷模式，向大家分享一下：

貸款對象：個人、投資建設和經(jīng)營光伏發(fā)電項目的企業(yè)法人，既可以是項目公司，也可以是項目公司的主要控股股東。在綜合考慮上網(wǎng)條件、工程造價、股東實力等因素的基礎上，我行擇優(yōu)重點支持并網(wǎng)型晶硅光伏發(fā)電項目及分布式電站。

金額：應根據(jù)借款人項目總投資、自有資金金額、實際融資需求量及已落實可用于還款的現(xiàn)金流確定，貸款金額不超過項目總投資的70%，覆蓋額度高；

期限：原則上貸款期限不超過八年（含建設期），覆蓋期限長；

利率：應在人民銀行規(guī)定的同期同檔次基準利率基礎上根據(jù)客戶的信用狀況、風險程度及借款人對我行的綜合貢獻水平適當浮動確定（較同類貸款項目綜合成本下調(diào)2%，維持8%左右）。

擔保：光伏發(fā)電項目貸款應采取我行認可的擔保方式，可以是抵押、保證和質押擔保方式的多種組合，我行創(chuàng)新了以收費權和光伏發(fā)電設備分別質押和抵押的擔保方式。

還款：光伏發(fā)電項目貸款應根據(jù)貸款對應的光伏電站項目未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流合理確定還款計劃，同時接受借款人利用其他收入來源（如財政補助資金等）償還貸款本息。

通常有在做“光伏貸”的光伏公司都為用戶提供了擔保和連帶責任的捆綁，并且提供了貸款金額10%以上的保證金，其余由用戶的個人征信和電站資產(chǎn)滿足了其余90%的擔保。所以我認為單純的以為光伏公司會攜款逃跑，這是不切實際的。貸款的資金不是一次性到位，銀行的信貸人員會對每次貸款下來的電站進行確定安裝并網(wǎng)結束后才會進入下一個貸款批次，因此想通過“光伏貸”套取大量資金的行為是不可行的。關于電站質量，銀行是要求公司按銀行提供的品牌名單進行采購，并提供采購合同。所以隨意使用什么品牌的組件和逆變器也是不可行的。

“光伏貸”營銷公司模式：

1、零首付，安裝電站用戶不需要掏錢，由公司兜底還款（將公司變?yōu)橐患彝斜P公司），用戶只需要到銀行簽字貸款，但是用戶結算卡或者結算電費資金由公司方控制（有些公司的會要求供電部門將補貼資金打入公司管理），固定每年給予用戶分紅，分紅時間為前十年，后十年分別分紅比例不一樣，同時提供終身維護。

2、以屋頂租賃的方式，談屋頂每年的租金，實則還是利用用戶銀行貸款出來的資金建設電站，直接的扭曲了貸款的本質，用戶貸款，公司使用資金，分紅變成了屋頂租金。

3、零首付，會與用戶明確貸款的責任和還款的義務，用戶自己管理自己的結算資金和結算賬戶。貸款只是降低光伏電站的市場門檻，讓暫時顧慮一次性掏這么多資金的用戶減少顧慮，更好的被市場所接受，同時提供廠家質量維護。