漫談企業營銷三大誤區

2013-11-07 11:25:25 大云網　點擊量：963 評論 (0)

進入上世紀90年代以來，隨著經濟全球化及知識經濟革命的深入，各國政府官員、經濟學家、管理學家都把中小企業的發展問題提升到戰略高度并給予重視。然而，在我國中小企業的存在與發展問題上，還存在著認識

進入上世紀90年代以來，隨著經濟全球化及知識經濟革命的深入，各國政府官員、經濟學家、管理學家都把中小企業的發展問題提升到戰略高度并給予重視。然而，在我國中小企業的存在與發展問題上，還存在著認識上和經營上的誤區，這些誤區對我國中小企業的健康發展會產生不利影響。走出認識和經營的誤區，已經迫在眉睫。

戰略誤區

談到戰略管理，就不能不提及我國春秋戰國時代的偉大軍事家孫子和他的著作《孫子兵法》。孫子既是一位著名的戰略家，同時也是一位著名的哲學家，而《孫子兵法》既是一部舉世公認的軍事思想的名著，同時也是一部中國哲學史上的經典名著。《孫子兵法》所體現的核心卻是它所揭示的具有普遍性的戰爭規律，而成為后世在各個不同領域規律運用的典范。其哲學化的闡述在于在敵與我、強與弱、利與害、進與退、勝與負等軍事矛盾形式中，把握它們的相互依存和相互轉化。

企業發展戰略必須建立在這具有普遍性規律的戰略管理基礎之上，“知己知彼，百戰不殆”、“兵無常勢，水無常形”、“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”……我們的企業決策領導者又必須具備超越現實的戰略管理能力;在“非戰”、“非攻”、“不戰”的境界里，強調“百戰百勝，非善之善者;不戰而屈人之兵，善之善者也”，體現一種對待企業發展的哲學心態;《孫子兵法》作為世界兵學之經典的意義在于用時代的發展觀來運用和改造它，這本身就是《孫子兵法》傳承的哲學觀，企業決策領導者不能只是停留在謀略、戰術、技巧這個層面上，更重要的是去體會它深邃的哲學啟迪!

不少中國企業家一提“戰略”二字就覺得浪費時間，就覺得這是企管界、學者編的“騙人的玩意兒”。對于此類誤解，果真“戰略是務虛的”“騙人的玩意兒”嗎?其實，在企業，尤其在營銷領域，沒有比戰略更務實的行為了。如果一個企業沒有戰略，就像一盤散沙，不可能有效地組織起來，不可能形成核心競爭力，更不可能健康地發展下去。

目前，企業進入了正面決戰階段，要在決戰中取得好的名次，企業必須制定清晰的戰略，解決企業“我是誰?”、“我現在在哪?”、“我要到何處去?”這三個問題，并尋找到自己的核心競爭力和差異點，與對手展開戰略決戰。特別要注意的是，成熟階段的競爭，已不再是一招一式的競爭，也不是一城一池的得失，而是企業的整體競爭甚至整個價值鏈的群體競爭。

大家知道在學EMBA或MBA，非常突出戰略。在戰略當中加上思維主見，思維主見就是你對整個大勢的判斷。縱觀歷史，你會發現——古往今來以國家為單位來做生意的呂不韋也許算一個，當代的李嘉誠可以算一個——他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會引起怎么樣的反映，會不會被放大?會不會成為一個連鎖反應?那么我從這個連鎖反應當中可以得到什么，這樣的一個思考點指導他的經營成這樣的一個生意精，我們把他叫做新的、大的生意觀。

創新誤區

任何事物的發展都是有規律的，創新也有創新的規律。因而任何形式的創新也都不能違背創新規律。要實現創新發展，走前人沒有走的路，這不是一蹴而就的事。創新過程中有眾多艱難險阻要克服，急功近利，對創新項目或創新投入強制性地限定效益回報時間，這相反只會扼殺創新，降低創新競爭力。

有些企業不重視激勵創新機制的創造，而把創新的責任集中交由少數高學歷員工承擔，把企業用于創新的資源也僅僅投給少數高學歷員工。在創新上沒有從組織內部營造一種相互競爭的外在壓力，使被重點扶持的創新項目承擔者，在沒有壓力的情況下，過著悠哉悠哉的閑適生活。因而直接導致企業創新投入不少，效益貢獻不大的結果，進而也使企業降低了創新投入的積極性。

創新成功必須具備兩個方面的條件：一是有人敢于創新，勇于創新，愿為創新不斷付出努力;二是有相應資源提供支持，保障創新所必須的物質條件和環境條件。如員工有了創新項目思路后，往往得不到必須有的資源支