增量服務市場仍待解鎖，發售一體能否擔當重任?

目前無論電廠通過直接交易方式向用戶傳導紅利，還是電網執行輸配電價，都是在釋放存量紅利，然而存量的空間是有限的，能否打開增量市場更加值得關注。

“現在是不斷擠‘水分’的階段，但‘水分’總是有限的，需保證基本成本。做大整個能源行業的‘蛋糕’才是售電側放開的最終目標。”一位長期從事電力市場業務的人上說。

隨著售電側不斷放開，售電公司對用戶的教育也逐漸形成潛移默化的影響。記得一位從事售電業務的業內人士告訴eo，某跨國公司用戶在招投標時，并不只是關心價格，而是提出一個要求，使用的所有電力都要來自可再生能源。

“不是用戶沒有需求，而是需求來的時候，售電公司能否供應得上。”

占據大部分市場份額的發售一體公司會否擔此大任?他們的優勢一方面體現在集團內部資源共享，包括資本投入、人力資源等要素，另一方面是外部資源共享，如集團所涉其他產業用戶、金融服務等。

有業內人士認為，增量市場的開拓需要投入時間和資金。

“現在也在慢慢開展，技術和項目落地難度很大，急不得。”

不過，一位獨立售電公司負責人則認為，大部分發售一體公司都屬國有企業，從考核和激勵機制的角度看，即使有足夠的意識，也缺乏做好綜合能源的內在動力。

“現階段發電企業參與售電的最大動機是保住發電量、盡可能縮小降價空間，至于發售電以外的事情，在一些省份考慮得并不多。”

而希望開展綜合能源業務的一些獨立售電公司則或多或少因“出身不好”被“價差”絆住，原本想要用“第一桶金”來啟動業務，還是需要先“墊錢開鍋”。

最讓人失望的結果可能是售電市場不再能夠吸引資本和人才進入，而是繼續原來“圈內人的游戲”。

當然，也有業內人士稱，未來的售電業態或許會迎來大變化。其中一個可能的趨勢是，批發和零售市場真正切分，售電公司類型進一步細分，發售一體公司在批發市場上繼續發揮其長處，而表計、能效分析等新型用能服務公司則著重發揮其在零售市場的優勢，或與擁有眾多工業大中型用戶的發售一體售電公司合作，或獨立為用戶提供綜合能源服務。

而這一切很大程度上都有賴于批發市場的進階。

2017年山東、湖南及廣東等省份售電側成交結果

除山東、湖南、廣東三省外，河南華潤大唐、華能、國電投、國電(現國能投)、華興、華電等7家發電控股售電公司2017年交易電量占總電量比例超過3%，其中，排名第一的華潤河南銷售成交量占18.89%;陜西省組織了2017年售電公司代理中小用戶自主協商模式直接交易，國電、大唐、華電、華潤、華能幾大發電集團控股售電公司代理用戶數量排在前列。