做售電居間人是指在電力市場化交易中，作為連接電力用戶與發電企業、售電公司的專業中介服務機構，通過市場化手段為用戶優化購電方案、降低用電成本，并提供全流程電力交易服務的商業模式。以下是售電居間人業務的詳細流程及核心能力要求：一、業務流程詳解前期接洽與資質審核

(1)客戶需求分析：通過現場調研收集企業用電負荷曲線、歷史用電量、變壓器容量等數據，建立用電畫像

(2)合規性審查：查驗客戶營業執照、電力用戶準入資格證明、用電設備清單等材料，確保符合當地電力交易中心注冊要求

(3)信用評估：通過企業征信報告、電費繳納記錄等評估客戶信用等級協議簽署階段

(1)制定《電力交易委托服務協議》，明確服務內容包含：中長期合約交易策略制定現貨市場競價代理偏差電量考核風險管控綠電交易及碳資產開發等增值服務

(2)約定服務費計價模式(價差分成/固定服務費/組合收費)用電方案設計

(1)電力市場分析：研究區域電力供需形勢跟蹤燃煤標桿電價、輸配電價政策變化預判現貨市場出清價格走勢

(2)定制化方案：大工業用戶：設計"中長期合約+現貨市場套期保值"組合策略商業用戶：推薦分時電價套餐+需求響應方案新能源消納需求用戶：配置綠證交易配套服務交易執行管理

(1)交易申報：在電力交易平臺完成雙邊協商交易/集中競價交易申報處理跨省跨區交易輸電通道申報

(2)風險監控：建立用電量預測模型控制偏差考核風險設置價格預警機制應對市場波動結算與增值服務

(1)智能化結算：自動對賬交易中心結算單與客戶實際用電量生成度電成本分析報告

(2)延伸服務：提供能效診斷與節能改造建議協助參與需求側響應獲取收益開發分布式光伏綠電資產

二、專業能力矩陣政策解讀能力熟練掌握各省電力現貨市場規則及時跟進輸配電價改革政策解讀可再生能源配額制要求市場分析能力構建電力價格預測模型(考慮燃料成本、供需關系等變量)掌握期貨套保等金融工具應用建立發電側成本分析數據庫技術支撐體系部署電力交易輔助決策系統接入智能電表數據采集平臺開發用電負荷預測算法風險管理機制建立客戶信用評級體系設置交易風險準備金投保職業責任保險三、行業發展趨勢服務精細化細分工業、商業、園區等客戶類型提供差異化服務開發"電力交易+綜合能源"打包解決方案技術賦能應用區塊鏈技術實現交易溯源利用AI算法優化報價策略市場規范化配合監管機構完善居間服務標準推動建立行業自律組織成功的售電居間人需要構建"政策研判+市場交易+技術服務"三位一體的核心競爭力，在電力市場化改革深化背景下，專業服務機構將逐步從簡單的中介角色向能源綜合解決方案提供商轉型。未來行業將呈現頭部機構專業化、區域服務本地化、技術服務智能化的競爭格局。