二、獨(dú)立售電公司業(yè)務(wù)模式探討

 

(一)國(guó)外售電公司成功模式介紹

 

(1)GreenMountainEnergy公司客戶主要為兩部分，一個(gè)家庭用戶，向其提供無(wú)污染的電力資源；另一個(gè)是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書(REC)、碳補(bǔ)償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。GreenMountainEnergy公司購(gòu)買太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源發(fā)電設(shè)備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤(rùn)。——此種模式的核心是利用可再生能源的建設(shè)掌握一部分發(fā)電資源和碳排放指標(biāo)等資源，以碳排放指標(biāo)換取市場(chǎng)

 

(2)Entega公司擁有一百萬(wàn)客戶群，其中40萬(wàn)使用100%可再生能源電力，成為德國(guó)第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認(rèn)證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來(lái)自6年內(nèi)新建的設(shè)備，另外三分之一必須來(lái)自12年內(nèi)新建的設(shè)備。Entega公司提供的服務(wù)主要有兩種：一種是購(gòu)買清潔能源發(fā)電設(shè)備，生產(chǎn)電力;另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務(wù)。圍繞著公司售電等能源服務(wù)，公司開(kāi)發(fā)了全景APP平臺(tái)，幫助客戶了解能耗使用情況，進(jìn)一步達(dá)到節(jié)能的目的。——此種模式的核心依然是利用清潔能源的建設(shè)為基礎(chǔ)，同時(shí)整合能源類的其他服務(wù)，提供整體化的能源解決方案和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利。

 

(3)目前Ubitricity公司已經(jīng)在柏林有了建設(shè)100個(gè)類似充電點(diǎn)的合同，柏林的供電商Grundgrün預(yù)測(cè)很快柏林的每個(gè)街燈都有這一充電功能。在LakeConstance地區(qū)也將會(huì)有60個(gè)此類充點(diǎn)電鋪開(kāi)。Ubitricity公司通過(guò)充電樁和SmartCable連帶電表模塊將電能出售給電動(dòng)汽車用戶，并賺取差價(jià)——此種模式專注于某一類的用電群體，做專業(yè)化電能服務(wù)。

 

(4)Emprimo公司率先推出了遠(yuǎn)距離跨區(qū)售電業(yè)務(wù)和針對(duì)大城市的“都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時(shí)間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費(fèi)用便宜，但是單價(jià)較貴。此外該公司還通過(guò)靈活的分時(shí)電價(jià)、階梯電價(jià)，以及在線服務(wù)，來(lái)整合智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務(wù)。Emprimo公司運(yùn)營(yíng)中主要是調(diào)查客戶的需求特點(diǎn)的不同，針對(duì)這些特點(diǎn)提供不同的電價(jià)，以到達(dá)為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。——此種模式的核心是依托數(shù)據(jù)管理，以價(jià)格為杠桿，提供最經(jīng)濟(jì)的用電套餐。

 

(5)Opower通過(guò)自己的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)整合能力來(lái)處理它所服務(wù)的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結(jié)合“行為科學(xué)理論”、房齡信息、周邊天氣等，運(yùn)用自己的軟件系統(tǒng)進(jìn)行用能分析，簡(jiǎn)歷家庭耗能檔案，并通過(guò)綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower供的報(bào)告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內(nèi)最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動(dòng)力。Opower公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報(bào)告及后臺(tái)數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務(wù)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購(gòu)電。——此種模式利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶提供個(gè)性化的方案。