各有千秋！光伏逆變器山特系引領分布式市場艾默生系成了資本的香餑餑

2017-08-08 11:16:04 泓達光伏電源老代　點擊量：評論 (0)

大約從1998年始，在深圳有兩家非常牛的電源公司，那就是中國臺灣的山特和美國的艾默生，當時中國高端電源是一窮二白，關鍵設備如UPS不間斷電源，通信電源，變頻器，精密空調，光伏逆變器，風電變流器等幾乎都依賴

2、聚焦光伏逆變器及儲能產品線，目前光伏是依賴于政策補貼才可以生存的行業，而電力電子產品線眾多，產品分散有助于控制風險，因此有些公司轉而投資充電樁等產品線，事實出人意料，我國的分布林光伏補貼沒有下降，反而對分布式各種政策傾斜，隨著組件等材料價格下調，分布式光伏迎來了市場爆發。

3、重視市場宣傳和引導，和建設地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶群是個人及中小企業主，對于光伏的認知有限，傳統的逆變器銷售策略已不能適應，2015年江蘇固得威開辦光伏學院，在山東河南河北等地區取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開展光伏群英匯，2017年三晶電氣開展晶太陽家庭光伏學院，這三家公司通過在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進而安裝光伏，同時這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。

艾默生系，資本的香餑餑

艾默生網絡能源的業務，一年在中國市場也就六七十億，員工也就五六千人，在國內，比艾默生網絡能源公司大的公司太多了，然而，如果討論艾默生系創業成功上市的公司，據了解，目前還沒有哪個派系的上市公司超過艾默生系。艾默生系創業的公司，基本成立于2001年艾默生收購安圣電氣后，大家拿了公司的補償金，就有了創業的想法。經過五六年的積累，各個公司開始登陸資本市場。從2009年創業板開啟，主打鐵路信號電源的鼎漢技術打響了上市第一槍，后面主打通用變頻器的英威騰于2010年1月成功上市，以通信電源和電力電源起家的中恒電氣與2010年3月登陸中小板，以電梯專機見長的匯川技術月2010年9月上市，以客車電驅為主的藍海華騰2016年4月成功登陸創業版，以機房精密和定制類空調的英維克于2016年12月上市，今年3月份，以電源、新能源和智能家電解決方案的麥格米特登陸中小板。而7月28日，艾默生系又有兩個喜事：禾望電氣（603063）在上交所掛牌上市，在董事長韓玉博士的朋友圈，依舊是藍天白云。

同一天，艾默生系的盛弘股份（300693）拿到證監會的批文，預計在8月份登陸創業板。

同時，目前在排隊的光伏逆變器公司上能電氣和以OBC、DCDC見長的欣銳特也在排隊中。值得一提的是，目前上能電氣已經完全整合了艾默生光伏業務，并成為全球光伏逆變器行業的領跑企業之一。今年6月30日，新三板新能源汽車概念股科列技術宣布已經完成總計1.59億的融資，5家機構投資者以45元/股的價格認購，其中有3家為國泰君安旗下的股權投資基金，按照最新一輪的定增價，科列技術估值高達48億。科列也在準備材料排隊中。而在一些pre-ipo的項目中，艾默生系的公司也是投資界角逐的對象，例如艾特網能。

上述大部分的創業團隊，基本經過了華為電氣和艾默生時期，同時繼承了了華為的狼性文化和艾默生的國際視野。如果要總結一下，電源老代認為有下面五條：

1.大方向的判斷，順勢而為。艾默生系所從事的電力電子行業，在過去20年有兩個趨勢，一個是以新能源發電和電動汽車為主的新生行業，給大部分創業公司提供了舞臺，例如靠風電變流器起家的禾望電氣和電驅、OBC、DCDC借力的麥格米特就是借勢而為，第二是進口品牌替代，比較典型的就是英維克和英威騰。

2、團隊的素質。大部分的創業團隊人員，基本上市2000年前進華為電氣的那一撥。由于當時通信市場的火爆，通信電源的高毛利，華為電氣當年用高薪招聘了很多電力電力行業的頂級人才，例如禾望的董事長韓玉是西交的博士，而麥格米特董事長童永勝是浙大的本科，南航的博士，艾特網能的董事長藍富坤是上交的本科，清華的碩士，中恒電氣的總工郭衛農是華科的博士。電源老代注意觀察到最近幾年時間，電源公司已經很難招聘到這些頂級院校的高端人才，似乎80后90后的985高校的電氣系學生，更青睞穩定舒適的國家電網，這是一個時代的變化。高素質的管理團隊和所具備的堅韌的創業精神，是艾默生系成功的第二個原因。

3、以客戶為中心。電源老代一直在留意，南方和北方公司的差異。最近看到朋友圈里有個人的觀點，精確的分析了南北方公司的差異。他說南方的公司是往下看，關注下游的客戶的痛點和興趣點。而北方公司是看領導的態度和想法，對于經營的指標是放在第二位的。艾默生系大多都在深圳創業，不管在產品的規劃和開發，還是客戶服務，都是把客戶放在第一位。

4、對于產品品質的敬畏之心。華為電氣早期的產品，由于經驗不足，國內當時的技術基礎比較薄弱，產品還是出了很多問題。后面，隨著和艾默生美國、瑞典公司的融合，2001年后華為電氣的技術人員很快消化和吸收了愛立信、力博特等公司的先進理念，整個團隊在產品的開發過程中對于產品的路標規劃、產品的品質多重驗證的理念，從而形成了各個艾默生系的品質基因。

5、榜樣的力量。中國人往往有王侯將相，寧有種乎的想法。從2009年鼎漢上市，一撥撥身邊的同事的故事不斷激勵著一批批艾默生或者華為電氣出身的人的創業熱情。而縱觀在上海和江蘇的臺達，也有非常多優秀的電力電子人才，但是打工的熱情很足，創業的少之又少，這個可能和上海的小資文化有很大的關系。而深圳的整體創業氣氛，遠超于國內任何城市，只要有好的方向，在深圳是不難組建研發、市場方面的高端人才。

總之，這些企業能夠立于市場不敗之地，還是老祖宗總結的精辟，六字以概之，天時、地利、人和。

現在看來，不管是山特系（固德威、三晶和古瑞瓦特等），還是艾默生系（上能電氣、禾望電氣等），機會和風險并存，光伏之路任重道遠。