2017年哪些售電公司會被淘汰？

2017-01-09 13:46:53 無所不能作者:俞慶　點擊量：評論 (0)

去年的售電戰場，有人賺錢、有人受挫、還有人表示不玩了。未來，隨著交易頻率、波動性的增加，售電公司的分化與再定位將是必然趨勢。本文中，作者俞慶將未來售電公司大致分為四類：交易型售電公司、渠道型售電公

去年的售電戰場，有人賺錢、有人受挫、還有人表示不玩了。未來，隨著交易頻率、波動性的增加，售電公司的分化與再定位將是必然趨勢。本文中，作者俞慶將未來售電公司大致分為四類：交易型售電公司、渠道型售電公司、服務型售電公司、資產型售電公司，這些類型公司各有什么特點？未來售電服務與客戶需求還有哪些趨勢？作者將在文中與大家分享討論。

（本文出自微信公眾號無所不能 ID：caixinenergy 作者：俞慶）

2016已經過去，各地售電市場化不斷取得突破，眾多售電公司摩拳擦掌，想要分享改革紅利。在廣東，數百家售電公司卻各有自己的悲歡，有的在前幾個月賺了大錢，有的在長協里被電廠無情拒絕，還有的覺得交易新規實在風險太大沒法玩。在售電市場的熱鬧喧嘩之下，我們對2017年的售電，可能既有無數的期待，又會有一些惆悵吧。

前幾天聽老羅的跨年演講，他講到的兩個觀點，一個是“所有的產品都將變成服務”，另一個是“消費者不知道自己需要什么，直到有人告訴他”。個人覺得這兩個邏輯在2017年甚至以后的售電市場中，也將得到印證。

現在的售電公司，大多還是把關注點放在“電力產品”的交易上。各售電公司圍繞著交易價格形成盈利模式，有收代理費的，有賺購售差價的，似乎用戶也得到了一些好處，但是不要忘記了，當前的售電側市場，只是在一個小范圍內操作（從交易量上看，放開的部分只占總用電量的很小一部分），價格波動受到限制（只準下降），而且交易的頻率最高只是一個月一次。

隨著交易頻率的增加（日前、日內），以及波動性的增加（偏差電量的結算價），未來單純的購售電代理業務難度也會不斷增加，因此基于現有交易規則的盈利模式，不具備可持續性。對電力大用戶來說，很難判斷一家售電公司是否能持續服務，所以也就難以建立起企業交易所需要的，基于長期信任的合作關系。這無論是電力用戶，還是售電公司，都是不利的。

因此，個人對2017年的售電側市場，有以下幾個基本的判斷，供各位看官參考：

“韭菜型”售電公司將會被淘汰

售電公司的分化與再定位是未來的趨勢。電力作為一種大宗商品，其交易屬性雖然與其他大宗物資存在一定的差異性，但是在交易行為上，依然符合市場的規則，類似股票交易或者原油期貨交易等。從股票市場的交易行為特征來看，中國股市一般是“721”的特點，即7個交易者虧損（俗稱“韭菜”），2個交易者保本，1個交易者盈利，而能夠盈利的交易者，一般是具有一定博弈能力的大型投資者。未來在售電側市場上，很可能也是這樣的一種淘汰的格局。

從交易能力的角度看，未來售電公司的分化與再定位是一個大概率事件，也就是隨著交易規則的成熟，交易的技術含量將大幅度提高，具備進場交易實力的售電公司，就像能夠直接獲得股票交易席位的證券公司一樣相對稀少，而大量的小型售電公司，如果還希望能夠以短線操作模式進行投機獲利，則很可能淪為“韭菜”，即使能利用地區間交易規則的相對滯后性而轉移到別的省份，但是低門檻的購售差價模式對售電公司依然是不可持續的。

未來真正具備交易實力的售電公司，其實更像是證券公司或者期貨公司，從事大宗電力商品的買賣，承擔交易的風險，賺取交易利潤，這種售電公司，我把它叫做“交易型售電公司”。

而其余的大部分售電公司，在售電這個鏈條上更偏向用戶一些，像是渠道商，也就是為交易型售電公司帶來流量，其盈利模式是賺取中介費，可以成為“渠道型售電公司”。隨著市場化的深入，未來部分渠道型售電公司將深度挖掘客戶的用電服務需求，并轉型成為“服務型售電公司”，這時的公司盈利模型，中介費只是其中一部分，更多的是獲得服務的利潤。

服務型售電公司核心：構建客戶粘性

對于偏向客戶的售電公司來說，粘性是最核心的競爭要素，即如何獲得并且持續維護粘性。很多售電公司一開始就嘗試了電力服務，也就是圍繞電力用戶的配電資產，形成各類“電管家、電保姆，電力物業”的服務，據說廣東已經有售電公司推出簽售電協議就免費贈送電力管家的套餐。

從服務粘性的角度看，最重要的是兩個方面，一是服務的不可缺少性，二是服務的頻率足夠高。